奢侈品，是高價(jià)、信譽(yù)、品位、珍奇的象征。但是您可曾想到，您背的奢侈品包或是一個(gè)A貨？業(yè)內對A貨的定義是：未經(jīng)過(guò)官方品牌授權，而進(jìn)入一手市場(chǎng)直接流通和交易的貨品，以及其他的全部假冒仿真類(lèi)貨品，可根據質(zhì)量和做工，分為超A、4A、3A和普通A貨。有消費者向上證報記者獨家報料，她于境外奢侈品專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的6個(gè)高端包中，有4個(gè)為A貨。
投訴：
一名郭姓女士向上證報記者反映，去年，她在歐洲地區的愛(ài)馬仕專(zhuān)賣(mài)店共購入6個(gè)高端包，單價(jià)均在45萬(wàn)元人民幣以上。而經(jīng)驗證，其中4個(gè)為A貨。
實(shí)例：
北京某女明星在英國旅游時(shí)，就購買(mǎi)過(guò)一款價(jià)值高達70萬(wàn)元人民幣的愛(ài)馬仕A貨女包。事后經(jīng)一線(xiàn)奢侈品代理商證實(shí)，該包為假貨。
貝恩公司2012年底發(fā)布的《2012中國奢侈品市場(chǎng)研究報告》顯示，中國人已成為全球第一的奢侈品消費群體。2012年，買(mǎi)走了全球1/4的奢侈品。但是，在中國奢侈品消費額連年創(chuàng )造新紀錄的同時(shí)，一個(gè)令人關(guān)注的現象是，這一快速增長(cháng)的新市場(chǎng)并非全在中國內地市場(chǎng)實(shí)現，2012年60%以上是在境外市場(chǎng)。當下，奢侈品消費已成為國人一種高品位、時(shí)尚的代名詞。然而，就當中國人在世界各地像買(mǎi)白菜一樣買(mǎi)奢侈品時(shí)，卻不知不覺(jué)掉進(jìn)了一個(gè)奢侈品“李鬼陷阱”。
不久前，上證報記者接到一位奢侈品業(yè)界“深喉”報料：境外一些奢侈品專(zhuān)賣(mài)店存在“看人下菜單”現象，不少消費者買(mǎi)入的大品牌包包，其實(shí)都是A貨。對此，記者通過(guò)走訪(fǎng)境外奢侈品專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)過(guò)數月調查，漸漸撥開(kāi)了這A貨背后的層層迷霧。到底是誰(shuí)將邪惡之手伸入了官方渠道？專(zhuān)賣(mài)店為何要鋌而走險出售A貨？而在這看似可笑的A貨策略下，其背后又隱藏著(zhù)怎樣的“不能說(shuō)的秘密”?
買(mǎi)6個(gè)愛(ài)馬仕包 4個(gè)為假貨
據奢侈品代理商證實(shí)，目前境外奢侈品假貨的流通量大于境內，且部分假貨的流出地正是奢侈品品牌專(zhuān)賣(mài)店
近日，一名郭姓女士向上證報記者反映，去年，她在歐洲地區的愛(ài)馬仕專(zhuān)賣(mài)店共購入6個(gè)高端包，單價(jià)均在45萬(wàn)元人民幣以上。而經(jīng)驗證，其中4個(gè)為A貨。
海外奢侈品專(zhuān)賣(mài)店售A貨，這對于偏愛(ài)海外奢侈品消費的顧客，甚至整個(gè)奢侈品市場(chǎng)而言，都是一記重創(chuàng )。記者隨后向某一線(xiàn)奢侈品代理商李先生(化名)求證。據李先生證實(shí)，目前境外奢侈品假貨的流通量大于境內，且部分假貨的流出地正是各奢侈品品牌專(zhuān)賣(mài)店。
“近兩年，奢侈品專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售假貨的事件屢見(jiàn)不鮮。我的團隊于去年年中和今年上半年，分別在歐洲、美國、新加坡、中國香港等地的奢侈品專(zhuān)柜，大量購入貨品進(jìn)行抽樣調查。經(jīng)檢驗，這些地區的奢侈品專(zhuān)賣(mài)店中均存在不同比例的假貨庫存，且貨品的高仿程度優(yōu)劣不一，從普通A貨到超A貨皆有�！崩钕壬f(shuō)。
李先生告訴記者，專(zhuān)賣(mài)店里之所以會(huì )有不同等級的A貨，是商家為了針對不同購買(mǎi)意圖的消費者，實(shí)行有區別的A貨政策。具體來(lái)說(shuō)，以禮品饋贈為購買(mǎi)意圖的消費者會(huì )獲得普通等級的A貨，而自用型客戶(hù)則會(huì )拿到4A或5A級的A貨，這也就是我們俗稱(chēng)的超A貨。4A和5A貨品的成本較普通A貨高，做工及質(zhì)量方面均較優(yōu)。
顧客購買(mǎi)前的行為、購買(mǎi)時(shí)的語(yǔ)言特征、購買(mǎi)后對奢侈品的包裝要求等，是導購人員區分禮品饋贈型消費和自用型消費的三個(gè)標準。
以禮品饋贈為目的的顧客，購買(mǎi)前沖著(zhù)品牌的經(jīng)典款而來(lái)，他們可能會(huì )一次性選購若干個(gè)同款產(chǎn)品。購買(mǎi)時(shí)較少談?wù)撟陨淼摹捌放菩牡谩奔斑^(guò)多詢(xún)問(wèn)導購所選款式是否適合自己。購買(mǎi)后，則對貨品的包裝要求較高。對于這類(lèi)顧客，導購通常會(huì )將普通A貨賣(mài)予他們。境外商家深知，接受禮品饋贈的一方身份較特殊，一般情況下，即使貨品出現問(wèn)題，他們也不會(huì )現身專(zhuān)賣(mài)店要求維修或退換。
自用型消費者，是以“少奶奶”和“富二代”為主要代表。購買(mǎi)前表現激動(dòng)，舉止高調，直奔品牌新款。購買(mǎi)時(shí)會(huì )對款式反復挑選和對比，且和導購的互動(dòng)較多。購買(mǎi)后，為減輕購物負擔，時(shí)常選擇舍去包裝盒。這類(lèi)顧客一般得到4A或5A級別的假貨。
李先生向記者表示，若在境外的一線(xiàn)奢侈品門(mén)店中，代理商有意接受假貨源，那么頂級的包最有可能是假的。由于能負擔頂級高端包的客戶(hù)群有限，辨識度較低，頂級包“賣(mài)假”不易被消費者發(fā)現。然而，暢銷(xiāo)款的流通度和人氣較高，客戶(hù)之間時(shí)常會(huì )對暢銷(xiāo)款進(jìn)行談?wù)摵捅容^，所以貨品不會(huì )太假。
“北京某女明星在英國旅游時(shí)，就購買(mǎi)過(guò)一款價(jià)值高達70萬(wàn)元人民幣的愛(ài)馬仕A貨女包�！崩钕壬蛴浾咧v述了他親眼見(jiàn)到過(guò)的一個(gè)實(shí)例。
“去年，一幫朋友在外聚餐，其中一位是北京某女明星。開(kāi)心赴宴的她，背了一款價(jià)值高達70萬(wàn)元的愛(ài)馬仕女包。就在她興奮地展現著(zhù)海外購買(mǎi)戰績(jì)時(shí)，我發(fā)現該包扣袢內側出現了銹跡。以我多年的經(jīng)驗，一看二摸，便知道該包為假貨。起初，該女明星還不相信我的判斷，又將該包交予另一業(yè)內專(zhuān)家檢驗，最終證實(shí)為假貨。這款?lèi)?ài)馬仕女包不僅扣袢內側出現銹跡，且包體有明顯變形，”李先生補充道，“愛(ài)馬仕真包的品質(zhì)不會(huì )具備以上瑕疵�！�
此外，他強調，市場(chǎng)上根本不可能有大批量的愛(ài)馬仕真包流通。一個(gè)高端愛(ài)馬仕包的制作工期至少需要8個(gè)月到1年的時(shí)間。就是售價(jià)在5、6萬(wàn)元人民幣左右的普通愛(ài)馬仕包，工期也需3個(gè)月。就今年的新款包而言，代理商通常提前1至2年就需訂貨。
而當記者向李先生詢(xún)問(wèn)，國內奢侈品專(zhuān)賣(mài)店是否存在假貨庫存時(shí)，李先生笑道：他在內地某三線(xiàn)城市調研時(shí)，發(fā)現某知名品牌專(zhuān)賣(mài)店內假貨泛濫，商家甚至明目張膽地將其放在柜臺上。同時(shí)，記者從某北京奢侈品專(zhuān)家口中得知，其實(shí)，中國內地奢侈品專(zhuān)賣(mài)店也難證清白，均在不成程度上涉假售假。不過(guò)，該專(zhuān)家對于假貨在店內的占比和造假的程度，表示并不清楚。
專(zhuān)賣(mài)店導購視人出售假貨
據奢侈品代理商透露，國內的售假方式與歐洲相似，都是采取“看人下菜單”的營(yíng)銷(xiāo)策略
如果境外奢侈品專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)門(mén)針對于中國內地消費者出售假貨的消息屬實(shí)，那這對于中國奢侈品消費者而言，將會(huì )帶來(lái)怎樣的打擊？
李先生告訴記者，中國香港的奢侈品專(zhuān)賣(mài)店也存在一定比例的假貨，且售假方式與歐洲相似，都是采取“看人下菜單”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
為了驗證“看人下菜單”的銷(xiāo)售策略，記者用兩天時(shí)間走訪(fǎng)了香港幾家大型購物商場(chǎng)，包括新港城、海港城及銅鑼灣商圈。
記者首站來(lái)到了人氣頗高的某知名品牌專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)店僅僅兩個(gè)小時(shí)，門(mén)店外已經(jīng)出現了排隊現象。而排隊人多為內地顧客。
進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店后，記者通過(guò)與導購小姐攀談，告知她購包的目的是用于送給母親，導購小姐便熱情地為記者推薦了幾款女包。記者按照之前學(xué)習的辨別真偽的方法，仔細地對每一款包進(jìn)行“審查”。審查環(huán)節包括包的走線(xiàn)、五金件的精致度、拉鏈的收口、包底的銅提以及包內的氣味。不過(guò)，經(jīng)記者初步“審查”，柜臺上的樣包并無(wú)發(fā)現異常。同樣，在走訪(fǎng)了另幾家品牌專(zhuān)賣(mài)店后，也沒(méi)有發(fā)現類(lèi)似A貨商品。
李先生告訴記者，香港專(zhuān)賣(mài)店柜臺上擺放的樣包均為真品。但若顧客確定購買(mǎi)后，導購人員從貨柜里提取的新包，就存在假貨的可能性。
次日，記者又走訪(fǎng)了一家品牌專(zhuān)賣(mài)店。而這次記者偽裝的身份是：對奢侈品毫無(wú)概念的初買(mǎi)者。記者向導購小姐表示，自己打算為表姐購置一款女包，但因沒(méi)有購買(mǎi)經(jīng)驗，不懂挑選。導購小姐立馬從柜臺上取下了兩款女包，供記者選擇�！斑@是該品牌的經(jīng)典款，適合年輕女性的搭配風(fēng)格，一直是店里的暢銷(xiāo)款。如果你表姐不喜歡包體上有logo，則可考慮另一款包，它是今年的新款，設計比較低調，logo只顯現在五金件和拉鏈上，而且顏色又艷麗，很多女士喜愛(ài)�！睂з徯〗阋贿呎f(shuō)，一邊向記者熱薦她手中的紅色的新款女包。
與前一次相同，柜臺上的這兩款女包均非常精致，沒(méi)有A貨的跡象。不過(guò)，記者為一探究竟，假裝決定購買(mǎi)此款紅色女包，看到手的貨品是何“真容”。
導購小姐確定記者決定購買(mǎi)后，便轉去其身后的貨柜提貨。不一會(huì )兒，她便將貨品帶到了記者眼前。隨后，導購小姐戴著(zhù)手套將外面的包裝袋打開(kāi)，十分專(zhuān)業(yè)地向記者展示著(zhù)皮包的內外材質(zhì)，口中不忘稱(chēng)贊該包的優(yōu)點(diǎn)。記者也沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)可能出現異狀的環(huán)節，謹慎地將視線(xiàn)轉入皮包內袋的拉鏈收口。令記者意外的是，其收口處有粗糙的線(xiàn)頭。另外，皮包的毛邊壓線(xiàn)也有走歪的情況。
見(jiàn)此現象后，記者提出再購買(mǎi)一款經(jīng)典款錢(qián)包的要求。在驗貨的過(guò)程中，發(fā)現錢(qián)包更是“差錯百出”。錢(qián)包在記者手中不到兩分鐘，錢(qián)包膠邊已經(jīng)出現斷裂的征兆，用手輕輕一撕開(kāi)，便會(huì )脫落。而當記者向導購小姐質(zhì)疑這些瑕疵時(shí)，導購小姐連忙解釋道，此為極罕見(jiàn)的情況。對于毛邊壓線(xiàn)走歪的現象，導購則稱(chēng)，是手工包的特點(diǎn)。
隨后，記者又走訪(fǎng)了另幾家品牌專(zhuān)賣(mài)店，同樣發(fā)現了皮包四個(gè)邊角有瑕疵或內包拉鏈收口粗糙的情況。其實(shí)，不僅是皮包，手表和服裝也存在著(zhù)相當數量的假貨。某知情人士表示，境外門(mén)店中，很多高端手表實(shí)為二手貨，但仍當全新貨品在銷(xiāo)售。此外，一些品牌為了保證鐘表的使用年限和指針行走的準確度，機芯仍采用瑞士機芯，但會(huì )在表帶上“做文章”。