國內胰島素領(lǐng)域最負盛名的企業(yè)甘李藥業(yè)卷入商業(yè)賄賂丑聞。有知情人士向記者爆料稱(chēng)，甘李藥業(yè)2012年業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)，在這背后，是公司總額近3億元商業(yè)賄賂的“功勞”。
“2012年，甘李新增用藥患者數為50萬(wàn)人�，F在從每月收回的回訪(fǎng)卡來(lái)看，甘李藥業(yè)已經(jīng)超過(guò)了外企，我們內部預估市場(chǎng)份額為8%左右。雖然總量不大，但增速非�？��！�9月9日，甘李藥業(yè)醫藥代表吳德江（化名）向記者介紹。
甘李藥業(yè)是國內目前唯一能夠生產(chǎn)第三代胰島素的企業(yè)，其主要競爭對手是諾和諾德、禮來(lái)和賽諾菲三家外資企業(yè)。正因如此，甘李藥業(yè)一直被奉為民族制藥業(yè)的驕傲。
不過(guò)根據舉報，甘李至少從2008年就開(kāi)始了商業(yè)賄賂工作，其行賄的主要對象是各大醫院內分泌科的醫生。甘李藥業(yè)內部制定了詳細的回扣規則，因此吳德江雖然是2010年進(jìn)入甘李的，但也能大致估算出總的行賄金額。
“2008年至今總的行賄額可能高達8億元，其中僅2012年就接近3億。胰島素利潤空間很大，甘李行賄起來(lái)游刃有余�！眳堑陆硎�。
值得一提的是，今年6月27日，甘李藥業(yè)進(jìn)入了上交所主板的初審名單。2011年3月，通化東寶將其持有的甘李藥業(yè)29.43%的股權全部出售，接盤(pán)方為啟明創(chuàng )投、高盛、中信、建銀國際和賽德萬(wàn)方，甘李藥業(yè)從此踏上獨立上市的道路。
吳德江認為：“甘李藥業(yè)正是為了謀求上市，才對業(yè)績(jì)有苛刻的要求，不惜以商業(yè)賄賂的形式換取銷(xiāo)售額�！�
行賄法則
甘李藥業(yè)的行賄方式分為三部分：項目費、AP費和市場(chǎng)費
胰島素主要用于治療糖尿病，且一般終身使用，國內胰島素市場(chǎng)以第二代的重組人胰島素為主，第三代的胰島素類(lèi)似物尚屬于市場(chǎng)起步階段。甘李藥業(yè)是目前國內唯一能生產(chǎn)第三代胰島素的企業(yè)，其核心產(chǎn)品為“長(cháng)秀霖”。
吳德江介紹，甘李藥業(yè)的行賄方式分為三部分：項目費、AP費和市場(chǎng)費。
項目費即病人初次使用甘李胰島素時(shí)，甘李藥業(yè)給醫生的費用。胰島素需要專(zhuān)用注射器，將藥液注入體內，注射器可重復使用。吳德江介紹：“每送出或賣(mài)出一支注射器，就相當于醫生為甘李搶奪了一個(gè)病人資源�！�
甘李藥業(yè)在每個(gè)注射器里放了一張回訪(fǎng)卡，醫生開(kāi)出注射器時(shí)填寫(xiě)卡片，經(jīng)甘李回訪(fǎng)確認病人在使用后，這名醫生就會(huì )得到一筆“項目費”。這一費用因醫院級別而異，以吳德江負責的醫院為例，教學(xué)級醫院每例為400元，市級三甲醫院每例200元，二級醫院每例100元。
在他給記者出示的長(cháng)長(cháng)的備案表中，湖北、湖南、江西、云南、四川、貴州六省共712家醫院在列，涵蓋這些省份幾乎所有二級以上醫院。各醫院的項目費都有“明碼實(shí)價(jià)”，最低為100元。
在另一份詳表中，記載著(zhù)甘李藥業(yè)2012年4月份在江西省的回訪(fǎng)信息。當月江西共有新用藥病人919人，幾乎每位患者都有姓名、聯(lián)系電話(huà)、回訪(fǎng)時(shí)間、用藥數量、既往用藥史、空腹血糖等一系列詳細數據。這些信息后面，則是少則100、多則300的項目費用。
甘李藥業(yè)今年3月份在某省的費用支出表顯示，當月該省新增病人922人，項目費用合計120450元，平均每人為130元。
吳德江表示：2012年，甘李藥業(yè)在湖北收到回訪(fǎng)卡為11000張，湖南約為10000張，以平均200元一張計算，項目費可能高達420萬(wàn)元�！�2012年全國新增50萬(wàn)用藥患者，那就可能是接近1億元的項目費�！�
憑借高額的回扣，甘李藥業(yè)硬是從諾和諾德等三家外資巨頭口中奪到了市場(chǎng)。吳德江認為：“外資企業(yè)相對正規一些，不是每個(gè)醫生都會(huì )給回扣。而且他們報賬程序慢，不像甘李那樣，只要開(kāi)藥就能立刻拿到錢(qián)�！�
如果說(shuō)項目費讓醫生初嘗甜頭的話(huà)，AP費用則是實(shí)際的開(kāi)藥回扣。吳德江表示：“以往每支胰島素回扣為20元，2012年末國家發(fā)改委對胰島素統一降價(jià)后，由于售價(jià)低了，每支回扣改為15元�！�
在公司2012年年會(huì )上，甘李藥業(yè)宣布2012年銷(xiāo)售“長(cháng)秀霖”胰島素為460萬(wàn)支。按照每支20元的回扣計算，AP費用合計為9200多萬(wàn)元。
業(yè)內人士告訴記者：“甘李藥業(yè)這幾年增長(cháng)的確很快，根據國際咨詢(xún)機構艾美仕（IMS）的用藥數據顯示，甘李2012年胰島素銷(xiāo)售量為285萬(wàn)支。當然，IMS的數據通常都有較大的折扣，因此甘李自稱(chēng)的460萬(wàn)支有一定可信度�！�
除此之外，吳德江還介紹，公司還按照銷(xiāo)售情況，按每支胰島素5-7元發(fā)給每個(gè)醫藥代表一些交際費用，用來(lái)請醫生吃飯唱歌等，公司稱(chēng)為市場(chǎng)費。記者看到，每個(gè)代表每月的市場(chǎng)費多則四五千元，少則八九百元。
2012年，上述三項費用之和可能接近3億元，占據公司銷(xiāo)售額的相當大一部分。
推手IPO
甘李藥業(yè)已由中信證券保薦IPO，醫藥代表則為賄金報銷(xiāo)發(fā)愁
甘李藥業(yè)舍得花大價(jià)錢(qián)用于推廣產(chǎn)品，其背后的經(jīng)濟利益顯而易見(jiàn)。
甘李藥業(yè)2011年正式脫離通化東寶。當年的工信部醫藥工業(yè)企業(yè)排名中，甘李藥業(yè)收入排名全國328位，利潤排名237位；2012年，甘李藥業(yè)收入排名升至297位，利潤則飆升至131位。根據其排位推算，2012年甘李藥業(yè)利潤總額約為1億元。
而在2009年時(shí)，甘李藥業(yè)尚只是一個(gè)收入8500萬(wàn)元、利潤1000萬(wàn)元的中小型醫藥企業(yè)。幾年間甘李業(yè)績(jì)、資產(chǎn)等指標快速增長(cháng)，吳德江認為靠的就是商業(yè)賄賂。
吳德江介紹：“除東北地區外，長(cháng)秀霖基本上就一個(gè)規格。市場(chǎng)價(jià)大約為141元，經(jīng)過(guò)醫院加成等，到患者手上可能是180元左右�！�
141元的售價(jià)中，省級代理的拿貨價(jià)為70元，“房租、人員工資等大約占售價(jià)中的15%-20%。這樣算下來(lái)，每支可能有50元左右的回扣空間�！卑凑諈堑陆恼f(shuō)法，這50元幾乎都作為商業(yè)賄賂給了出去。2012年，甘李藥業(yè)的銷(xiāo)售額為7億元左右，3億元的回扣占到其銷(xiāo)售額的40%。
這種“大開(kāi)大合”的發(fā)展策略為甘李藥業(yè)打造了良好的資本市場(chǎng)形象。2010年5月，甘李首輪融資，啟明創(chuàng )投以超過(guò)1億元的資金，成為公司首輪戰略投資者。2012年，啟明創(chuàng )投更是聯(lián)合高盛、中信等機構，以超過(guò)4億元的價(jià)格再次豪攬甘李藥業(yè)29.43%的股權。
如今，甘李藥業(yè)已經(jīng)由中信證券保薦，進(jìn)入上交所IPO排隊序列。而醫藥代表們痛苦的日子才剛剛開(kāi)始。
甘李藥業(yè)的商業(yè)賄賂一般采取現金方式，大筆現金的支出是個(gè)難題。吳德江表示，2012年之前，公司主要采用購買(mǎi)虛假營(yíng)業(yè)稅、增值稅發(fā)票的方式套出資金。2013年增加了通過(guò)旅行社虛開(kāi)發(fā)票的方式。時(shí)任銷(xiāo)售總監的張濤會(huì )對商業(yè)賄賂行為有具體的指導。
這些賄金都是由醫藥代表私人墊付的。公司規定，每月25日，墊付款報銷(xiāo)后打到專(zhuān)門(mén)的費用卡中。但由于在IPO排期之內，內部財務(wù)制度變得異常嚴格，醫藥代表有時(shí)無(wú)法湊足合格發(fā)票，導致賄金的報銷(xiāo)難以及時(shí)到位。
吳德江表示：“我今年已經(jīng)墊付了6萬(wàn)元，一直沒(méi)有收回。其他墊付兩三萬(wàn)的有很多�！焙芏噌t藥代表對此苦不堪言。
此外，吳德江稱(chēng)甘李藥業(yè)還存在倒賣(mài)增值稅發(fā)票的行為。張濤將各省經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出的增值稅發(fā)票轉賣(mài)給其他商業(yè)公司，謀取利益。僅2011年，倒賣(mài)發(fā)票票面金額就達到300萬(wàn)元。
吳德江表示，自己已經(jīng)將舉報材料遞交到北京市朝陽(yáng)區經(jīng)偵部門(mén)、北京市工商局、稅務(wù)局和北京市證監局，但均未得到回復。記者獲得的其舉報材料包括公司內部表單、某省辦事處內部會(huì )議視頻、與行賄對象的談話(huà)錄音等。
9月9日，甘李藥業(yè)向記者確認，張濤此前為公司銷(xiāo)售總監，目前為公司總經(jīng)理。當記者提出咨詢(xún)證券事務(wù)部時(shí)，被告知已經(jīng)下班。