在叫停自有服裝品牌之后，記者獲悉，當當網(wǎng)近日表示，計劃把新品服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售的時(shí)間進(jìn)一步前置。據悉，今年當當網(wǎng)服裝品類(lèi)的銷(xiāo)售目標是30億元。
在業(yè)界看來(lái)，當當網(wǎng)在重點(diǎn)發(fā)力第三方品牌，純粹做渠道，加碼服裝無(wú)可厚非，問(wèn)題在于能否形成根本性的競爭優(yōu)勢。當當網(wǎng)加碼服裝品類(lèi)的實(shí)施情況不容樂(lè )觀(guān)。
加碼服裝新品
自去年上線(xiàn)自有品牌到今年的“尾品匯”，當當網(wǎng)發(fā)力服裝已成現實(shí)。從以圖書(shū)品類(lèi)為主到現在的不斷加碼服裝，當當的路線(xiàn)變化顯著(zhù)。
近日，當當網(wǎng)聯(lián)合30個(gè)品牌首次發(fā)布秋冬新品，當當網(wǎng)CEO李國慶[微博]也首次發(fā)布了其在服裝上的策略：把新品服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售的時(shí)間進(jìn)一步前置，并建立全鏈條、良性的服裝生態(tài)鏈。據了解，目前已經(jīng)有超過(guò)2000多家線(xiàn)上線(xiàn)下的服裝品牌入駐。
當當網(wǎng)表示，其吸引品牌商的優(yōu)勢在于客單價(jià)和復購率比競爭對手高出，品牌定位中高端。品牌商在選擇平臺時(shí)，更偏向于選擇符合品牌商定位的平臺。
此前，電商均是扎堆做服裝特賣(mài)，在新品服裝上似乎并無(wú)太多動(dòng)作。今年5月，當當網(wǎng)亦正式上線(xiàn)了“尾品匯”特賣(mài)頻道，一度被認為是劍指唯品會(huì )。顯然，當當在“跨界”賣(mài)服裝的戰略上已有所變化。
在市場(chǎng)人士看來(lái)，新品服裝是線(xiàn)下服裝最后一塊“處女地”，電商在這一領(lǐng)域鮮有動(dòng)作。當當此番出發(fā)點(diǎn)在于，將新品服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售時(shí)間前置，可與對手錯位競爭，同時(shí)為消費者提供多元化的消費選擇。
據公司最新公布的財報顯示，今年第二季度，凈虧損6390萬(wàn)元，這已經(jīng)是當當連續9個(gè)季度虧損，虧損總額超8億元。
當當網(wǎng)方面表示，其正不斷擴張市場(chǎng)，希望在營(yíng)收和利潤間做到平衡。從品類(lèi)來(lái)講，其已完成轉型，百貨營(yíng)收已超過(guò)圖書(shū)。
據悉，當當網(wǎng)今年服裝品類(lèi)的銷(xiāo)售目標是30億元，后續或引入獨立設計師品牌，做些“小而美”的嘗試。
實(shí)施效果待考
據了解，當當網(wǎng)服裝品類(lèi)全部引入第三方賣(mài)家，已經(jīng)停止自營(yíng)及自有品牌。
去年5月，其自有品牌“當當優(yōu)品”發(fā)布，涵蓋基本款服裝品類(lèi)、家居用品等方面。當當網(wǎng)叫停服裝類(lèi)自有品牌的設計和生產(chǎn)，主要原因是“推出時(shí)間太早”。
李國慶表示，從零售行業(yè)的規律來(lái)講，服裝品類(lèi)只有銷(xiāo)售額達到100億元時(shí)，才適合做自有品牌，因為這時(shí)候有足夠的用戶(hù)支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價(jià)值。
鞋服行業(yè)獨立評論員馬崗指出，電商做自有品牌能否成功，并不取決于流量。產(chǎn)品賣(mài)得好，在價(jià)格、設計等方面需要具備足夠優(yōu)勢�！爱敭斈苜u(mài)貨，但不一定有品牌的運營(yíng)能力�！�
有行業(yè)分析人士指出，服裝現在逐漸成為當當的主力品類(lèi)，而零售重心的轉移也是其在策略上的轉變�！爱敭敽芫们熬驮跒檫@一轉變做準備，包括招商�！�
值得注意的是，當當加碼服裝致力于中高端，這和同業(yè)電商有較大差別。
上海正見(jiàn)品牌管理顧問(wèn)有限公司創(chuàng )始人兼首席執行官崔洪波認為，中高端本來(lái)就不是服裝電商的主體，當當此舉多是為尋求差異化，因其做中低端拼不過(guò)淘寶、凡客等。另外，當當消費群體和中高端品牌的定位是否吻合也是未知。
“現在的當當處在比較尷尬的局面中，拼廣告拼不過(guò)，拼品牌在走下坡路，只有依賴(lài)不斷提升體驗和服務(wù)來(lái)維系，處于防守狀態(tài)�！贝藓椴ū硎�，當當的品牌商業(yè)模式要做根本性的重塑，不能再原有的體系里打轉。
在馬崗看來(lái)，線(xiàn)上服裝的銷(xiāo)售占比雖然逐年有提升，也有提升空間，但具體到當當做得如何，實(shí)施情況還有待檢驗。