曾大舉擴張的好想你棗業(yè)股份有限公司(下稱(chēng)“好想你公司”)在經(jīng)營(yíng)壓力下不得不關(guān)店收縮。
近日，好想你公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理石聚彬接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，到2014年6月30日之前，公司將相繼關(guān)停600家專(zhuān)賣(mài)店。其中很多是跟隨好想你公司多年的加盟商。
記者采訪(fǎng)得知，近年來(lái)紅棗市場(chǎng)的競爭已經(jīng)影響到好想你公司的利潤狀況，而嚴控三公消費令過(guò)于依賴(lài)禮品市場(chǎng)的好想你公司盲目擴張的問(wèn)題集中暴露。
將關(guān)停600家店
遍布全國的數千家加盟店曾為好想你公司的迅速崛起立下功勞。
好想你公司的招股說(shuō)明書(shū)顯示，2008年時(shí)，公司的專(zhuān)賣(mài)店數量為771家，當年實(shí)現營(yíng)收2.82億元。之后的2009年，好想你公司的全國專(zhuān)賣(mài)店數量迅速激增至1239家，為公司貢獻了4.08億元的營(yíng)收。高峰時(shí)期的2012年，好想你公司已經(jīng)在全國發(fā)展了2217家專(zhuān)賣(mài)店，其中的多數，均為加盟商開(kāi)設的加盟店。
這些不斷膨脹的加盟店數量，為好想你公司不斷增長(cháng)的營(yíng)收做出了巨大貢獻。好想你公司的2012年年報顯示，僅僅4年時(shí)間，公司的年度營(yíng)收規模已經(jīng)從2008年的2.82億元膨脹至2012年的9億元。
但與不斷增長(cháng)的總營(yíng)收相對應的，卻是加盟店的不斷衰落。公司的2011年年報顯示，好想你公司的1800多家加盟店的平均年銷(xiāo)售額僅為36萬(wàn)元，即單店單月銷(xiāo)售額僅3萬(wàn)元。更糟糕的是，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店的平均年銷(xiāo)售額僅有19.5萬(wàn)元，月銷(xiāo)售額不足2萬(wàn)元。
好想你公司銷(xiāo)售部經(jīng)理王文杰說(shuō)，造成上述局面的原因是，此前多年，好想你公司給自身的定位一直是生產(chǎn)主導型企業(yè)，把發(fā)展渠道作為首位，對加盟商幾乎沒(méi)有篩選。這種方式一方面幫助好想你公司迅速拓展了全國渠道，但加盟商質(zhì)量的參差不齊，也對公司的品牌有所損傷。
此番調整后，好想你公司將不再全國發(fā)展省域、城市代理商，而是通過(guò)一方面在城市中心開(kāi)設旗艦直營(yíng)店，以圍繞旗艦店發(fā)展輻射周邊區域的衛星加盟店的形式，加快專(zhuān)賣(mài)店的升級。
石聚彬說(shuō)，此番關(guān)店，曾在公司內部引起很大爭議，一些公司高管一度認為，激進(jìn)的關(guān)店策略，可能會(huì )對銷(xiāo)售收入形成不良影響。但石聚彬最終以事例驗證了關(guān)店的必要性。他說(shuō)，此次關(guān)停的店面，要么是面積過(guò)小的店中店，要么是家有余財的老板給無(wú)所事事的家人開(kāi)設的小型店面，這些人并沒(méi)有提升店面銷(xiāo)量的動(dòng)力，一些店面的月銷(xiāo)量甚至不到5000元。一些店面較小的夫妻店、店內店，因為店面小、銷(xiāo)量低、服務(wù)意識差，無(wú)法適應公司的發(fā)展需要，不能給好想你公司加分，反倒會(huì )減分。
王文杰介紹，此次關(guān)店計劃將分三步進(jìn)行，首批200家門(mén)店將于今年9月30日之前全部關(guān)停、升級完畢。目前，在全國排名倒數200名的加盟店中，已有141家被勒令關(guān)停，另有26家被要求按照公司總部要求實(shí)施店面升級、整改。剩余400家門(mén)店，則被要求須在明年上半年關(guān)停完畢。
銷(xiāo)量下滑利潤重挫
記者采訪(fǎng)發(fā)現，造成好想你公司大規模關(guān)店的原因，與近些年紅棗市場(chǎng)的競爭加劇有關(guān)。
來(lái)自鄭州市農業(yè)路的一家特產(chǎn)公司負責人王先生說(shuō)，紅棗銷(xiāo)售好的2009年，利潤可以達到50%，但現在，隨著(zhù)新疆、河北等地大規模種植棗樹(shù)，整個(gè)紅棗市場(chǎng)的競爭愈發(fā)激烈，眼下僅能維持10%左右的利潤。
“光賣(mài)紅棗肯定裹(維持)不住，你看我店里，現在除了紅棗，還有核桃、山藥、西藏的牦牛肉�！蓖跸壬f(shuō)，這種激烈的競爭形勢，可能對好想你公司的影響更大一些。
另外，好想你公司的產(chǎn)品曾長(cháng)期被定位為禮品市場(chǎng)，這一方面維持了高利潤，另一方面，卻又使得產(chǎn)品過(guò)于依靠禮品景氣度。進(jìn)入2013年以來(lái)，受限制三公消費影響，國內送禮需求下降，占公司營(yíng)收比重達20%左右的棗博士等高端禮品棗系列營(yíng)收出現下滑。這不僅對好想你公司的銷(xiāo)售收入造成影響，也直接影響到下游加盟商、專(zhuān)賣(mài)店的收入。
9月22日晚上，一位來(lái)自北京的好想你公司加盟商懊惱地對記者說(shuō)，今年的生意很不好做，銷(xiāo)量已經(jīng)下滑了近40%，再這樣下去，就是公司讓做自己也不準備干了。
記者調查發(fā)現，包括湖南、浙江等地的一些加盟商公開(kāi)掛出了店面轉讓的標示。
好想你公司的2013年上半年度報告顯示，公司營(yíng)業(yè)收入為3.99億元，較上年同期下降0.67%，凈利潤下降15.72%至4299萬(wàn)元。
轉型效果仍待觀(guān)察
如今，品嘗到苦果的好想你公司，一方面需要應對禮品市場(chǎng)的急劇下滑，另一方面，又要應付加盟商之間惡性競爭導致的積極性降低。
石聚彬說(shuō)，下一步，好想你公司一方面仍需要把深耕細作專(zhuān)賣(mài)店作為第一要務(wù)，畢竟，這一模式曾為好想你公司立下大功，現在仍占到了公司總營(yíng)收的78%；另一方面要加快產(chǎn)品梳理，建立完善的產(chǎn)品體系，由此前的禮品銷(xiāo)售定位，轉型為主攻25歲到45歲的白領(lǐng)女士，為她們提供休閑即食零食。
為了應對新的市場(chǎng)定位，石聚彬說(shuō)，目前，公司正在加快商超、電商布局。
好想你公司商超總監董軍說(shuō)，截至今年年底，好想你公司的商超布點(diǎn)數量已經(jīng)達到1700家，預計明年能達到2300家。
對于今年的商超銷(xiāo)售目標，石聚彬說(shuō)，雖然上半年的銷(xiāo)售僅為3700萬(wàn)，但其中的原因是，公司直到去年年底才開(kāi)始進(jìn)入商超渠道，今年上半年仍在摸索，加上銷(xiāo)售淡季和進(jìn)度問(wèn)題，導致商超渠道沒(méi)有完全發(fā)力，但到了下半年，僅7、8月份就有2000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，9月份單月銷(xiāo)售額就接近2000萬(wàn)元，預計全年有望為公司貢獻1.3億元的銷(xiāo)售收入。
對于電商渠道，石聚彬說(shuō)，2012年，公司的電子商務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入比2011年增長(cháng)683.38%，2013年上半年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2269萬(wàn)，這比2012上半年增長(cháng)747.83%。目前，公司在電商渠道逐漸摸索出一些經(jīng)驗，去年的雙十一，公司便實(shí)現銷(xiāo)售收入近1000萬(wàn)。
石聚彬告訴記者，目前，隨著(zhù)公司的電商經(jīng)驗逐漸成熟，公司正在逐步探索O2O模式的應用與配合，即，引導顧客線(xiàn)上支付，然后到附近的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店享受產(chǎn)品與服務(wù)，這一方面有助于增加專(zhuān)賣(mài)店的進(jìn)店人數，另一方面，也有助于擴大銷(xiāo)售范圍。
瑞銀證券的研報指出，目前，好想你公司正處在一個(gè)產(chǎn)品和渠道改革期，效果仍需等待。而且，好想你公司的專(zhuān)賣(mài)店渠道正在經(jīng)歷改革陣痛期，在轉型過(guò)程中收入增速會(huì )受到一定影響，隨著(zhù)門(mén)店優(yōu)化升級的逐步完成，店面銷(xiāo)量會(huì )逐步提升。