美國證券交易委員會(huì )近日披露，美國電子產(chǎn)品零售巨頭百思買(mǎi)創(chuàng )始人、董事會(huì )名譽(yù)主席理查德·舒爾茨，將從10月1日起開(kāi)始出售所持百思買(mǎi)的股票，出售行為將持續到2014年3月。
　　舒爾茨在“百思買(mǎi)私有化”計劃失敗后，經(jīng)過(guò)一番努力于今年3月重返董事會(huì )。在公司業(yè)績(jì)出現恢復性增長(cháng)、個(gè)人財富大幅增加情況下，突然表示將出售個(gè)人所持公司股票、且出售時(shí)間持續半年之久，引起市場(chǎng)高度關(guān)注，這反映在零售市場(chǎng)白熱化競爭中經(jīng)營(yíng)者進(jìn)退兩難的困境。

　　業(yè)績(jì)提升財富增加

　　據最新一期《福布斯》雜志與金融數據提供商FactSet Research Systems的數據顯示，舒爾茨凈資產(chǎn)較去年同比增加逾11%，財富總規模達到27億美元。由于百思買(mǎi)在截至8月3日的第二財季利潤出現大幅飆升，持有百思買(mǎi)20%股份的舒爾茨進(jìn)入了福布斯全球億萬(wàn)富翁財富變動(dòng)榜單前三名。
　　百思買(mǎi)第二季度財報顯示，公司當季利潤為2.66億美元，較上年同期1200萬(wàn)美元大幅提升，創(chuàng )近兩年季度利潤最高水平；毛利率擴大至26.5%，較上年同期的24.2%提升2.3個(gè)百分點(diǎn)；重組成本由上年同期的9100萬(wàn)美元下降至700萬(wàn)美元，當季共削減成本支出6500萬(wàn)美元；國內在線(xiàn)銷(xiāo)售額為4.77億美元，同店銷(xiāo)售增長(cháng)逾10%。財報公布當天，公司股價(jià)大漲13.24%。
　　近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )零售商帶來(lái)的激烈競爭讓百思買(mǎi)出現巨額虧損。去年11月，百思買(mǎi)新任首席執行官休伯特·喬利宣布了包括裁減雇員、關(guān)閉虧損店鋪、縮小店面規模以及與三星、微軟達成合作實(shí)現“店中店”等一整套旨在削減支出、增加利潤的“藍色預期”計劃，公司凈利潤出現明顯改觀(guān)，公司股價(jià)也一路上揚。截至11日收盤(pán)，百思買(mǎi)股價(jià)從年初的11.81美元上升至37.90美元，年內累計升幅達220.1%，名列今年標準普爾500只表現最佳股票之一。

　　私有化擱淺雄心未泯

　　就在市場(chǎng)對百思買(mǎi)做出良好預期的情況下，舒爾茨近日向美國證券交易委員會(huì )遞交出售公司股票的文件，他表示，“出售股票是個(gè)人長(cháng)期計劃的第一步，目的是增加資產(chǎn)的多樣性和流動(dòng)性�！边@與他去年8月宣布將百思買(mǎi)私有化的策略大相徑庭。
　　2012年4月，舒爾茨推舉的CEO布萊恩·鄧恩因傳出與員工緋聞被董事會(huì )罷免，舒爾茨因“知情不報”被迫辭去董事會(huì )主席職位。從1966年創(chuàng )辦百思買(mǎi)至2002年，舒爾茨一直擔任百思買(mǎi)董事長(cháng)兼CEO。2002年，他將CEO一職交給創(chuàng )業(yè)初期的老搭檔布拉德伯里·安德森，董事會(huì )主席仍由自己擔任。在掌管百思買(mǎi)46年后被迫辭職，盡管他仍是百思買(mǎi)最大的股東，但企業(yè)控制權旁落他人。
　　舒爾茨在遞交的辭職文件中表示，近年來(lái)一直面臨網(wǎng)絡(luò )零售商亞馬遜的激烈競爭，他認為百思買(mǎi)重新奪回市場(chǎng)主導地位最好方法就是，在另一種全新的股權結構下進(jìn)行企業(yè)變革。舒爾茨希望成立一個(gè)包含私募股權和企業(yè)高管在內的團隊，試圖籌集100億美元將百思買(mǎi)私有化，繼而重新獲得百思買(mǎi)控制權。
　　去年8月，舒爾茨宣布百思買(mǎi)私有化計劃，以超過(guò)50%的溢價(jià)率向公司董事會(huì )提出非正式收購報價(jià)。但因融資擱淺，未能如期向百思買(mǎi)管理層提交正式收購報價(jià)，百思買(mǎi)今年3月1日宣布私有化交易失敗。3月25日，百思買(mǎi)宣布舒爾茨將重返公司出任董事會(huì )名譽(yù)主席。根據舒爾茨與百思買(mǎi)達成的協(xié)議，名譽(yù)主席在董事會(huì )沒(méi)有實(shí)權，他提名公司前CEO安德森和前首席運營(yíng)官(COO)茲梅爾加入董事會(huì )。

　　歷史上的強者

　　舒爾茨生于1941年，在美國明尼蘇達州圣保羅長(cháng)大，其父是音響制造商的銷(xiāo)售代表。高中畢業(yè)后舒爾茨未讀大學(xué)開(kāi)始為父親打工，每月工資1200美元。工作五、六年后，他希望提高工資水平，被父親拒絕了。舒爾茨感覺(jué)要掌控自己的命運，必須自己創(chuàng )業(yè)。
　　1966年舒爾茨在圣保羅創(chuàng )辦了百思買(mǎi)(最初起名為“音樂(lè )之聲”)； 1986年百思買(mǎi)成功上市；1993年百思買(mǎi)成為美國最大消費電子產(chǎn)品零售商。在近半個(gè)世紀的商業(yè)生涯中，舒爾茨曾幾度面臨破產(chǎn)境地，但在他的努力下，百思買(mǎi)都有驚無(wú)險地存活下來(lái)且日益壯大。
　　上世紀80年代初，百思買(mǎi)因過(guò)于追求“特賣(mài)場(chǎng)”氣氛，“打折讓利”的營(yíng)銷(xiāo)策略使企業(yè)欠下數萬(wàn)美元貨款，舒爾茨面臨破產(chǎn)。他拒絕律師為其準備破產(chǎn)清算文件，在及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)積極爭取貸款，并向供貨商展開(kāi)“攻勢”。他向供應商提出延長(cháng)付款期直到商店盈利的要求，否則只能申請破產(chǎn)，先前所欠貨款可能分文不歸。最終他獲勝了。
　　之后，舒爾茨將單一的音響商店變革成電子產(chǎn)品綜合零售商店。他重新設計店面陳列方式，顧客直接挑選商品后即可結賬，在方便顧客的同時(shí)削減了銷(xiāo)售人員，經(jīng)營(yíng)成本下降，銷(xiāo)售額和利潤增長(cháng)。
　　上世紀90年代，百思買(mǎi)取代Circuit City成為美國最大的電子產(chǎn)品零售商；2000年，美國《明星論壇報》將舒爾茨列為明尼蘇達州首富，凈資產(chǎn)達22億美元。接下來(lái)的幾年，百思買(mǎi)收購了擁有1300家連鎖店的Musicland、加拿大電子產(chǎn)品零售商Future Shop和唱片業(yè)巨頭Napster，公司年利潤突破2億美元，股價(jià)累計上漲逾20倍，公司市值最高達到260億美元。
　　近10年，亞馬遜等電商從實(shí)體店奪走越來(lái)越多的銷(xiāo)售額，白熱化的競爭迫使百思買(mǎi)轉變營(yíng)銷(xiāo)策略。盡管隨著(zhù)美國越來(lái)越多的州法院裁定網(wǎng)絡(luò )零售商須繳納銷(xiāo)售稅，實(shí)體店與電商的商品價(jià)格差距在縮小，百思買(mǎi)欲予轉型，將巨大的倉儲實(shí)力推向市場(chǎng)、與品牌供貨商聯(lián)手開(kāi)辦“店中店”以及將店內商品實(shí)現網(wǎng)上配送等靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略�！�