“中國酒類(lèi)品牌評價(jià)發(fā)布會(huì )及未來(lái)十年白酒的挑戰與機遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦�！　�

    以下為演講實(shí)錄：

　　常建偉：尊敬的張會(huì )長(cháng)，尊敬的各位領(lǐng)導、各位朋友、女士們、先生們，大家下午好！

　　首先我代表汾酒集團董事長(cháng)感謝主辦方中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )、消費者基金會(huì )包括新浪，感謝你們給予我們的平臺，也感謝大家多年來(lái)過(guò)于我們的關(guān)心、支持與幫助，謝謝大家！

　　剛才聽(tīng)了張會(huì )長(cháng)講，目前國內的形勢非常嚴峻，國際形勢卻有很大的空間，特別是他自己的一些觀(guān)點(diǎn)與認識，確實(shí)給我們做酒的人給予了一定的信心，增加了正能量。我在這兒談點(diǎn)什么？大家做白酒的都有一種認識，今天這種白酒形勢進(jìn)入一個(gè)嚴冬時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期大家感到了茫然，遇到了困難與問(wèn)題，所以我們做得比較艱辛。我總結了一下，今年白酒形勢到底有哪幾個(gè)現象，我認為：

　　第一，在今年國家“三公”政策出臺之后，目前我們政府做不穩了，因為各地白酒企業(yè)都是當地支柱企業(yè)，都在當地稅務(wù)和利潤方面是大戶(hù)，但目前這種形勢發(fā)生之后，政府財政收入受到了影響，所以有的政府幫助企業(yè)出去招商與決策，使得一些企業(yè)更加不知所措。

　　第二，企業(yè)急了。面對這種形勢，在之前的二十年當中，應該是沒(méi)有出現過(guò)的，大家一直是走的比較順利，沒(méi)有遇到過(guò)比較特殊與嚴峻的形勢，所以在這個(gè)時(shí)期，很多企業(yè)不知道該怎么辦。所以在今年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，有的在調整結構，有的在調整渠道，有的在調整市場(chǎng)促銷(xiāo)政策，五花八門(mén)，使得企業(yè)之間的競爭有點(diǎn)亂。

　　第三，目前銷(xiāo)售策略亂了。各家企業(yè)急了之后，有所忙亂，忙亂過(guò)程當中，不考慮市場(chǎng)實(shí)際，不考慮企業(yè)實(shí)際，不考慮品牌當地實(shí)際情況，盲目出一些營(yíng)銷(xiāo)政策與策略，使得我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中事倍功半。

　　第四，價(jià)格垮了。由之前的高端一萬(wàn)以上的白酒，由當前高檔二千左右到現在高檔一千左右，包括有的沒(méi)有突破一千，包括其他一千以下的都在這一輪市場(chǎng)調整過(guò)程中出現了價(jià)格的崩潰與下跌。我認為，這種形勢與情況對白酒來(lái)說(shuō)，應該是回歸理性的時(shí)期。

　　第五，目前新面孔多了。大家想想，從今年政策發(fā)生變化之后，進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，從三百左右到二百左右到一百左右，從五十多度到四十多度還有三十多度，出現了不同的產(chǎn)品、不同的包裝、不同的規格，都在涌進(jìn)市場(chǎng)，都在想讓消費者接受，但真正的消費者能接受多少？目前幾個(gè)大的民酒企業(yè)，我們在產(chǎn)品結構調整中，產(chǎn)品下調之后，與當地企業(yè)競爭是沒(méi)有優(yōu)勢的。在座的肯定也有地方的企業(yè)，他是沒(méi)有優(yōu)勢與你們競爭的，也是競爭不過(guò)去的。

　　第六，目前消費群體變了，大家在找消費的過(guò)程中沒(méi)有一個(gè)準確的目標群體了，有點(diǎn)盲目了。到底產(chǎn)品出來(lái)是什么樣的消費群體，是80后還是90后，是70后還是60后，所以定位失去了目標，包括市場(chǎng)定位也失去了目標。

　　第七，行業(yè)該洗牌了。目前行業(yè)遇到了問(wèn)題與困難，我覺(jué)得不是一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，這是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。目前應該如何去提振行業(yè)士氣、提振消費者士氣，這是我們需要做的。在這個(gè)時(shí)期，我們行業(yè)應該要覺(jué)醒了。再就是經(jīng)銷(xiāo)商茫然了，每家企業(yè)在不同地方都需要很多的經(jīng)銷(xiāo)商，但現有的經(jīng)銷(xiāo)商如何去忠誠于企業(yè)，在這個(gè)調整時(shí)期，大家不知所措，有的在觀(guān)望，有的在等待，有的在選擇，我覺(jué)得在這一輪調整過(guò)程當中，會(huì )有一大批的沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )、沒(méi)有渠道、沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，在最終的洗牌當中應該會(huì )被淘汰出局。

　　第八，在這一輪的營(yíng)銷(xiāo)當中，我們的產(chǎn)品趨勢、產(chǎn)品結構也發(fā)生了變化。各家機構、渠道都在調整，在前年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，都在做各自企業(yè)的文化，如何挖掘企業(yè)文化，都挖得差不多了，在未來(lái)發(fā)展當中，如何將飲酒文化、飲酒健康打造進(jìn)去，這是要調整和改變的。這是在今年整個(gè)行業(yè)形勢發(fā)生變化之后，市場(chǎng)出現的幾種現象。

　　在未來(lái)過(guò)程中我們應該做些什么？在未來(lái)幾年當中，首先要有一種責任。尤其是幾個(gè)大的領(lǐng)袖企業(yè)，應當擔當起責任，應當挽救我們行業(yè)，只有行業(yè)發(fā)展壯大各自才會(huì )有自己的生存空間，俗話(huà)說(shuō)，皮之不存，毛之焉附。

　　我們面對這種形勢還要有耐心。這種形勢在今年之后可能不會(huì )有所改變，2014年市場(chǎng)將更加嚴峻，所以我們要有長(cháng)期作戰的思想準備，所以一定要樹(shù)立耐心。在樹(shù)立耐心的時(shí)期，要練好內功，如何練好自身內功，這是需要大家認真反思的一個(gè)問(wèn)題。

　　其次，還要有信心。這種信心來(lái)源于哪里？我覺(jué)得每個(gè)企業(yè)對對自己企業(yè)有信心，作為一個(gè)企業(yè)，如果員工對自己企業(yè)沒(méi)有信心，對自己信心，將一事無(wú)成。所以必須要對自己有信心。同時(shí)還要對行業(yè)有信心，我們走到今天，今天只是回歸于理性，政府并不是不讓大家去消費，只是讓大家如何理性地去消費，我們的市場(chǎng)是有的，空間也是有的，特別是對于國外市場(chǎng)的拓展更需要去加強各自的信心。有了這個(gè)信心，我覺(jué)得對于未來(lái)白酒行業(yè)應該來(lái)說(shuō)是一種正能量。我們如何把這些正能量聚集起來(lái)，也就是下面要講的，我們需要在這個(gè)時(shí)期抱團取暖，共同發(fā)展。

　　大家來(lái)的時(shí)候也看到了，汾酒在戶(hù)外做得比較多一些，不是多，只是精一些，我今天創(chuàng )意做了一個(gè)航母，航母上面載著(zhù)汾酒，我想把其他名酒都載上去，但怕其他兄弟們有意見(jiàn)。我認為中國的白酒就是一個(gè)航母，這個(gè)航母如何去遠航，需要大家共同努力。在這個(gè)時(shí)期，我們如何提振行業(yè)士氣，提振消費者士氣，這是我們現在要做的。

　　另外就是要達到雙贏(yíng)。每家企業(yè)做事情、做營(yíng)銷(xiāo)，當我們掙錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商不掙錢(qián)，他們是不會(huì )做的，經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)，我們不掙錢(qián)，我們也不是傻瓜，我們要的是雙贏(yíng)。在今后，如何上經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，也是應該要考慮的。而且在未來(lái)，我們要將考核市場(chǎng)的任務(wù)和目標，變成考核經(jīng)銷(xiāo)商利潤而去做規劃。

　　在目前整個(gè)行業(yè)這種低迷的情況下，我覺(jué)得作為汾酒首先應該做的就是要多學(xué)習，學(xué)習兄弟企業(yè)先進(jìn)管理經(jīng)驗以及先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，完善汾酒。我這兩天在想，我們學(xué)什么呢？比如汾酒要學(xué)茅臺的霸氣，學(xué)五糧液的牛氣，學(xué)瀘州的人氣，那么汾酒有什么，汾酒有底氣。汾酒到目前已經(jīng)實(shí)現了一百億收入，去年集團公司實(shí)現了一百億，今年能不能實(shí)現？剛開(kāi)始都在置疑，但到現在一百億已經(jīng)實(shí)現了，這是年初提出的彎道超車(chē)戰略的結果，只要你具備這種技能，彎道超車(chē)是可以實(shí)現的。還有很多企業(yè)需要我們去學(xué)習，還有很多企業(yè)需要去參觀(guān)，也需要得到大家的關(guān)心與支持，也借此機會(huì )說(shuō)一聲，如果有說(shuō)的不對的，請大家指正！

　　祝大家萬(wàn)事如意，身體健康！