就在凡客重啟今秋品牌代言計劃，試圖找回往日的品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)光之時(shí)，一條 “拖欠供應商貨款”的消息令凡客遭遇創(chuàng )業(yè)以來(lái)最大的危機。
10月11日，電商經(jīng)理人王澤旭在微博爆料：有凡客供應商聲稱(chēng)，如果在14日前，凡客再不結賬，將出現過(guò)激行為。此外，還有消息稱(chēng)凡客拖欠李寧上千萬(wàn)貨款，而其拖欠部分網(wǎng)店的貨款甚至達到500萬(wàn)。
拖欠供貨商貨款的消息令外界懷疑凡客的資金鏈出現問(wèn)題，甚至有消息稱(chēng)，雷軍已經(jīng)奔赴凡客援助自己的好友陳年，不排除其接盤(pán)凡客的可能。
針對上述問(wèn)題，凡客CEO陳年回應稱(chēng)公司運轉很正常，只是凡客最近搬家有點(diǎn)亂，加上部門(mén)內部整合，使得與供貨商溝通出現問(wèn)題。
陳年表示，凡客之所以最近部門(mén)調整，在于一些部門(mén)人員太多，需要進(jìn)行優(yōu)化，已與一些供貨商進(jìn)行溝通，說(shuō)明為何會(huì )出現拖欠貨款情況，問(wèn)題很快會(huì )得到解決。
對于雷軍是否接盤(pán)的問(wèn)題，昨日，接近凡客的人士向記者透露，雷軍將會(huì )介入凡客的運營(yíng)，但不是外界所稱(chēng)的接盤(pán)，而更多的是以顧問(wèn)的形式。
一場(chǎng)調整引發(fā)的危機
事實(shí)上，今年以來(lái)，凡客資金鏈告急的消息被外界極為關(guān)注。
早在今年8月份，就有消息稱(chēng)，凡客遇到了
“嚴重的資金危機”，計劃裁員50%以上，辦公地點(diǎn)也要從北京廣渠門(mén)搬到大興，且大部分供貨商已經(jīng)超過(guò)60天沒(méi)有結算貨款。
雖然當時(shí)凡客第一時(shí)間對此消息進(jìn)行了辟謠，但是，從今年凡客推進(jìn)平臺策略、效仿唯品會(huì )做特賣(mài)而后又高調聲稱(chēng)要重回“我是凡客”的品牌路線(xiàn)，凡客給予外界的印象一直是：定位不清，不堅定，總是搖擺。
正是這些搖擺不定的調整給凡客帶來(lái)了一系列的震蕩。
凡客內部人士告訴記者，此次拖欠供貨商貨款主要是內部調整所致，凡客內部正在對V+、特賣(mài)、聯(lián)營(yíng)3個(gè)事業(yè)部進(jìn)行調整。
“原來(lái)這三個(gè)事業(yè)部是分開(kāi)進(jìn)行招商，在資源上有很多重復的地方，現在凡客將三個(gè)事業(yè)部合并成一個(gè)事業(yè)部，所以會(huì )有人員變動(dòng)，正因為上述原因，導致凡客第三方商家的貨款遲遲無(wú)法按時(shí)結算�！�
此前，有媒體報道稱(chēng)，今年9月凡客副總裁、V+商城總裁崔曉琦離職，V+團隊原有200多人的規模，如今裁至僅剩50余人。
上述凡客內部人士否認了這一說(shuō)法，上述崗位人員的調整幅度僅為20%，目前已經(jīng)調整完畢，調整后的新事業(yè)部依然有200余人的團隊規模。
“招商項目原來(lái)是粗放發(fā)展，現在將更專(zhuān)注，拖欠貨款是因內部調整，凡客內部正在梳理與供應商的關(guān)系，拖欠供應商的貨款會(huì )一一償還�！鄙鲜鋈耸勘硎�，目前進(jìn)入調整尾聲，供應商的貨款財務(wù)正在結算之中，很快就會(huì )進(jìn)行清算。
搖擺不定的戰略
近兩年來(lái)，凡客發(fā)展卻不盡如人意。
一方面是話(huà)語(yǔ)權的滑落，電商領(lǐng)域地位被趕超，在艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2012年中國B(niǎo)2C網(wǎng)站交易市場(chǎng)規模報告》中，凡客的市場(chǎng)份額為1.2%，位于天貓、京東商城、蘇寧易購、易迅、亞馬遜[微博]中國、當當、國美在線(xiàn)等之后，排名第十。
今年艾瑞Q2的數據顯示，凡客所占的市場(chǎng)份額下滑到0.7%，與去年底的1.2%相比，大幅下滑0.5個(gè)百分點(diǎn)。
另一方面則是凡客作為品牌自身遭遇發(fā)展的困境。從今年初開(kāi)始，凡客平臺vancl.com大量引入第三方平臺資源，聯(lián)合了上千家第三方品牌統一在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，并且與V+進(jìn)行打通，逐漸將凡客打造成全面開(kāi)放的B2C平臺。
據記者了解，凡客只是從第三方品牌的銷(xiāo)售額中收取傭金，而為了提高第三方企業(yè)進(jìn)駐平臺，其傭金比例也一度從17%降低到5%。凡客內部人士透露，目前這一業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利，但他拒絕透露金額，目前凡客也已經(jīng)把第三方的傭金比例調高。
不過(guò)，業(yè)內資深互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家洪波卻對此表示懷疑，“如果平臺真的已經(jīng)盈利，為什么凡客還要再次強調重回品牌以及拖欠供貨商貨款呢？”
記者注意到，8月份開(kāi)始，凡客又開(kāi)始新一輪上千萬(wàn)的投入或許意味著(zhù)凡客依然對自己的品牌非�？粗�。
據接近凡客的認識透露，此次戰略調整則是來(lái)自投資方的壓力。投資方認為其投資的是“互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng )品牌凡客”，而不是“服裝平臺凡客”。
在洪波看來(lái)，一年多來(lái)，凡客的各種戰略調整沒(méi)有一個(gè)明確的定位，導致凡客品牌和平臺兩方面都沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。