在高端白酒遭遇銷(xiāo)售寒冬之際，價(jià)格也難以維持往常的高價(jià)而一路下滑。

　　近日，有消息稱(chēng)五糧液曾在今年10月舉行的全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )上提出：52度五糧液最低市場(chǎng)操作價(jià)不得低于659元/瓶，低于該價(jià)格者，經(jīng)銷(xiāo)商代理權將被取消。而在天貓一些酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，52度五糧液水晶裝500ml濃香型白酒售價(jià)已低至638元/瓶。

　　記者走訪(fǎng)了上海幾家大型超市與專(zhuān)賣(mài)店，該類(lèi)酒售價(jià)都高于800元/瓶，不過(guò)比起去年價(jià)格已有所下滑。家樂(lè )福一名銷(xiāo)售人員就對記者表示，52度五糧液已從去年的1088元/瓶降至880元/瓶，該品種是五糧液品牌中賣(mài)得最好的一款，但近來(lái)有些“賣(mài)不動(dòng)”。

　　而對于限價(jià)政策，有經(jīng)銷(xiāo)商表示公司不希望產(chǎn)品售價(jià)太低，而幾名五糧液經(jīng)銷(xiāo)商則對記者表示，還未接到具體的限價(jià)令。

　　一名上海經(jīng)銷(xiāo)商就告訴記者，52度五糧液出廠(chǎng)價(jià)目前全國統一為729元/瓶�！拔寮Z液出了通告，目前五糧液沒(méi)有和任何電商合作，網(wǎng)上低價(jià)賣(mài)的產(chǎn)品十之八九有問(wèn)題�，F在出貨速度是比較慢的，而我們的銷(xiāo)量還是有一定的下降的。問(wèn)題是現在價(jià)格下降得太離譜，已經(jīng)超出了經(jīng)銷(xiāo)商的承受范圍�！痹摻�(jīng)銷(xiāo)商表示。

　　南京某經(jīng)銷(xiāo)商也表示，出廠(chǎng)價(jià)是729元/瓶，但經(jīng)銷(xiāo)商很多，做法不一，價(jià)格也會(huì )不同�！案邫n酒賣(mài)得不好，主要原因是國家控制三項經(jīng)費的政策。五糧液酒廠(chǎng)這邊還是比較民主的，經(jīng)銷(xiāo)商申請它才會(huì )給你調貨。但是總公司對經(jīng)銷(xiāo)商的壓力肯定有，怎么會(huì )沒(méi)有壓力呢？大家日子都不是很好過(guò)，這跟大環(huán)境有關(guān)系�！痹摻�(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。

　　近日，五糧液剛剛發(fā)布的2013年第三季度財報顯示，第三季度，五糧液實(shí)現總營(yíng)收36.46億元，同比下滑40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.13億元，同比下滑52.36%。

　　受第三季度業(yè)績(jì)拖累，前三季度，五糧液總營(yíng)收191.66億元，較去年同期下滑9.28%；而歸屬于上市公司股東的凈利潤為71.04億元，同比下滑了8.95%。其中，預收款項期末余額僅為13.1億元，與今年初期余額相比減少79.75%，原因正是客戶(hù)預付款減少所致。

　　為了維護價(jià)格體系，五糧液也曾采取通報批評、扣除經(jīng)銷(xiāo)商保證金等方式。五糧液曾在2012年12月18日對全國市場(chǎng)進(jìn)行了例行抽查，對14家經(jīng)銷(xiāo)商“低價(jià)、跨區、跨渠道違規銷(xiāo)售五糧液”的行為給予扣除違約金、扣除市場(chǎng)支持費用等處罰。隨后，五糧液發(fā)布五糧液營(yíng)銷(xiāo)督查處理通報(督字001號)稱(chēng)：“極個(gè)別的五糧液品牌運營(yíng)商和五糧液專(zhuān)賣(mài)店我行我素、不按規則、不顧大局、不識大體，低價(jià)、跨區、跨渠道違規銷(xiāo)售五糧液，給公司和整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生了極大的消極因素，造成了極大的負面影響�！�

　　不過(guò)，今年1月17日，由于涉嫌違反《反壟斷法》，五糧液又立即發(fā)布公告撤銷(xiāo)了上述通報。因為上述通報，五糧液還被處罰2.02億元。四川省發(fā)改委認為五糧液通過(guò)合同約定、價(jià)格管控、考核獎懲等方式，對經(jīng)銷(xiāo)商向第三人銷(xiāo)售五糧液白酒的最低價(jià)格進(jìn)行限定，對市場(chǎng)競爭秩序產(chǎn)生了不利影響，對消費者的合法權益造成了損害，違反了《反壟斷法》。

　　“價(jià)格是由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的，渠道價(jià)格有5%的上下浮動(dòng)很正常，如果企業(yè)定死最低價(jià)，就會(huì )涉嫌壟斷。企業(yè)想賣(mài)高價(jià)很正常，但在庫存充足的情況下，是很難做到的，如果采取最低限價(jià)，指導意義更大�！� 白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王傳才告訴記者。

　　“首先，在產(chǎn)能充分的情況下，價(jià)格是無(wú)法維持的，還會(huì )繼續下調，這是正常的市場(chǎng)行為。其次，高端白酒價(jià)格本來(lái)就有泡沫，以前主要是公務(wù)消費占大頭，隨著(zhù)‘三公消費’受限，高端白酒價(jià)格也會(huì )逐漸轉由百姓可支配收入決定，恢復到其真實(shí)的價(jià)格。而且五糧液是濃香型白酒，在市場(chǎng)上有很多同類(lèi)產(chǎn)品，處于完全競爭的市場(chǎng)，不像茅臺沒(méi)有競爭對手所以更有定價(jià)權，因而可替代性強，價(jià)格最終也會(huì )是競爭的產(chǎn)物�！蓖鮽鞑疟硎�。