宏觀(guān)經(jīng)濟低迷和A股市場(chǎng)政策調整，終結了中國PE行業(yè)的瘋狂賺快錢(qián)的歷史，這倒逼PE行業(yè)重新回歸依靠增值服務(wù)獲取企業(yè)成長(cháng)帶來(lái)的價(jià)值回報。

　　而君聯(lián)資本早已開(kāi)始扮演更“積極的投資人”的角色，已連續舉辦13屆的CEO Club就是其為被投企業(yè)提供增值服務(wù)的重要表現形式。10月29日，君聯(lián)資本CEO Club第十三次活動(dòng)在上海如期召開(kāi)。聯(lián)想控股董事局主席柳傳志、聯(lián)想控股總裁朱立南、復星集團首席執行官梁信軍，以及君聯(lián)資本的LP出資人、君聯(lián)資本投資的企業(yè)的CEO等近300人出席了會(huì )議。

　　在會(huì )議論壇環(huán)節，柳傳志、梁信軍、朱立南、聯(lián)想集團高級副總裁劉軍、陜鼓動(dòng)力董事長(cháng)印建安、易車(chē)(BITA)創(chuàng )始人李斌、君聯(lián)資本董事總經(jīng)理歐陽(yáng)翔宇等就企業(yè)家們最關(guān)心的未來(lái)“大勢”，當下熱門(mén)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等話(huà)題展開(kāi)討論。此外，柳傳志還對聯(lián)想過(guò)往的戰略進(jìn)行了坦然的反思。

　　讀大勢：未來(lái)三個(gè)不確定

　　柳傳志：今年是特殊的一年，十八屆三中全會(huì )將全面揭曉中國的政治經(jīng)濟形勢。

　　這一年對我們所有的企業(yè)，有三個(gè)不確定性。一是，中國的政治經(jīng)濟形勢；二是，國際的經(jīng)濟形勢，對我們影響很直接，梁信軍說(shuō)國際經(jīng)濟好或不好，都會(huì )給我們帶來(lái)挑戰和機會(huì )；三是，高科技給整個(gè)商業(yè)社會(huì )帶來(lái)的大的轉變，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的轉變；如頁(yè)巖氣帶來(lái)的諸多行業(yè)的革命。

　　民營(yíng)企業(yè)家希望社會(huì )穩定，我們有個(gè)好的環(huán)境把事做好。如果完全按照市場(chǎng)機制，兩極分化會(huì )拉開(kāi)。這就需要政府再通過(guò)合理的二次分配，分給弱勢群體，社會(huì )就會(huì )有條不紊地進(jìn)步。

　　企業(yè)家能不能過(guò)渡到大方向，時(shí)間點(diǎn)很重要。企業(yè)此刻的勢能有多大，能否過(guò)渡，就要看執行。你吃著(zhù)碗里的飯，想著(zhù)天邊的糧，什么時(shí)候爆發(fā)，你要清楚自己的核心能力和資源，不把這些細節弄清楚，光有方向是不行的。

　　梁信軍：在全球通脹的前提下，如何投資？

　　中產(chǎn)階級的生活方式改變，會(huì )帶來(lái)爆炸式的發(fā)展，養老會(huì )產(chǎn)業(yè)也是個(gè)機會(huì )。

　　未來(lái)是新能源和新技術(shù)的世界；互聯(lián)網(wǎng)怎么重視都不過(guò)分。

　　企業(yè)家就是要對付不確定性；一把手最重要的工作就是要考慮如何配置，如何面向未來(lái)，要在這方面花很多精力。否則，你不去想這些事，你的部門(mén)經(jīng)理，不敢跟你說(shuō)這些。

　　判行業(yè)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命

　　歐陽(yáng)翔宇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊互聯(lián)網(wǎng)。我們看到三大門(mén)戶(hù)，都已經(jīng)不在互聯(lián)網(wǎng)的第一集團。而第一集團的公司都已經(jīng)達到了千億美金的市值。我們與互聯(lián)網(wǎng)有過(guò)一次擁抱，失去了一次機會(huì )，怎么應對未來(lái)的挑戰？

　　劉軍：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)特別大的革命。首先，用戶(hù)體驗特別重要。我們做聯(lián)想智能手機，提出三位一體，即硬件+軟件+云端服務(wù)。普通消費者使用時(shí)需要無(wú)縫連接，要求商家提供整合性服務(wù)。

　　此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，拉近了企業(yè)和單個(gè)顧客的作用，這點(diǎn)變化很深刻。而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰也在變強，我們的軟件每周都有一個(gè)新的版本，收集客戶(hù)的反饋。

　　我們過(guò)去的媒體是什么，是報紙；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體是社交媒體，它占用了大家很多時(shí)間。這是企業(yè)戰略需要隨之調整。

　　傳統的銷(xiāo)售和市場(chǎng)，sales和marketing，越來(lái)越模糊。線(xiàn)上的銷(xiāo)售也是變得更有效率。傳統的手機銷(xiāo)售渠道，可能需要30%的成本；而互聯(lián)網(wǎng)上，成本能夠控制在10%之內。

　　印建安：以傳統裝備制造業(yè)角度看，互聯(lián)網(wǎng)思維對于市場(chǎng)經(jīng)濟走到一定階段后，是一種返祖現象。

　　有些人對市場(chǎng)經(jīng)濟的認識有誤區。我認為，產(chǎn)能過(guò)剩是市場(chǎng)經(jīng)濟的必然結果。市場(chǎng)經(jīng)濟，所有要素都是流動(dòng)的，一定往產(chǎn)生效益的地方流動(dòng)。產(chǎn)能過(guò)剩只是時(shí)間長(cháng)短的問(wèn)題。我們管理層經(jīng)常討論，產(chǎn)能過(guò)剩是必然的。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟追逐利益最大化，顯著(zhù)特征是規�；�，大家都是規模越來(lái)越大，速度越來(lái)越快�；ヂ�(lián)網(wǎng)通過(guò)一種手段，讓大家能跟單個(gè)客戶(hù)進(jìn)行一對一的溝通，了解單個(gè)客戶(hù)的需求。做制造業(yè)容易更多考慮自己的需求，現在可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去了解客戶(hù)的需求。然后根據需求判斷、根據行業(yè)發(fā)展的趨勢做判斷，而不是一味追求更大的規模。

　　梁信軍：中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規模，可能兩三年就會(huì )超過(guò)美國，成為全球第一大市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)今年上半年已經(jīng)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，下半年差距還會(huì )拉大。

　　現在全球市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，10家中有3-4家是中國。未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的前十大市值公司，可能至少有2-3家是中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。除了現在巨頭，還會(huì )有新生的公司殺入到前十名。我認為，對市值、對成長(cháng)，你在怎么想都不過(guò)分，我非�？春�。

　　劉軍：今年智能手機將銷(xiāo)售三億多部，年均增長(cháng)將近100%，明年后年我們有理由相信，還會(huì )延續爆炸性成長(cháng)。明年我相信會(huì )有四億部以上的銷(xiāo)量，這是指新增手機用戶(hù)。

　　李斌：汽車(chē)這么大的行業(yè)，從零部件、原材料、制造到銷(xiāo)售、金融，十幾萬(wàn)億的規模。行業(yè)都在積極思考，怎么通過(guò)電商賣(mài)汽車(chē)，怎么做品牌？不少企業(yè)在考慮，怎么把自己轉成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌，完全用互聯(lián)網(wǎng)的方式去塑造和思維。傳統的廠(chǎng)商面對的挑戰非常大。

　　思戰略：用社交關(guān)系做業(yè)務(wù)

　　柳傳志：互聯(lián)網(wǎng)金融內容很多。比如，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，余額寶出現了，突破了原來(lái)的做法。 聯(lián)想未來(lái)可能進(jìn)入小額貸款，我們對進(jìn)入銀行的興趣也很大�？赡苡羞@方面的想法：把互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、和聯(lián)想用投資方式把借貸和投資相結合的方式去創(chuàng )新。以前的銀行主要是吃利息差，未來(lái)，要考慮債轉股怎么做，硅谷銀行怎么做，這些都是創(chuàng )新的模式。這些都值得我們認真考慮。

　　我們要考慮，怎么更好地做好客戶(hù)關(guān)系。通過(guò)社交的方式賣(mài)手機、賣(mài)電視等，對君聯(lián)資本和弘毅都會(huì )有很大的啟發(fā)。怎么能讓我們聚集在一起。我們能去投資，能夠去幫助企業(yè)管理，能夠為企業(yè)提供貸款，我們還可以一起去國外去收購。你有什么辦法，把大家聯(lián)在一塊，而且大家之間產(chǎn)生聯(lián)系，這是互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來(lái)的。

　　如果像過(guò)去，光把業(yè)務(wù)做得精細再精細，是不夠的。過(guò)去聯(lián)想最大的能耐是，你做我也做，我的成本就是比你低，這是我們的長(cháng)處。你擋不住新套路出來(lái)。你的槍打得再準，人家拿的是導彈，能打嗎？馬化騰的微信一做，把人全圈進(jìn)來(lái)了。
 
　　今后所謂的戰略制定，是要有突破的，用社交方式來(lái)做業(yè)務(wù)，是非常大的震撼。

　　柳傳志：現在回頭看，2000年聯(lián)想沒(méi)有做好互聯(lián)網(wǎng)，是戰略不到位，還是執行不到位？這個(gè)問(wèn)題，本身沒(méi)有最后形成一個(gè)一致的答案。

　　我覺(jué)得兩條路都是走得通。如果在當時(shí)，換一種形式做。保留PC這塊，但是組織架構要調整，比如對互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)看好，再比如當時(shí)我們相機也做得也不錯，這些領(lǐng)域分別找領(lǐng)軍的人，他們真的能獨當一面，用子公司的方式做。結果，有的會(huì )失敗，但有的可能會(huì )成功。這要兩三年后才明白。

　　今天為何聯(lián)想控股多元化能成功，首先，我們組織架構用子公司架構，每個(gè)人都是一個(gè)領(lǐng)域；第二，把人選對，楊元慶做這個(gè)，朱立南做這個(gè)，趙令歡做那個(gè)。人不行，這件事就不行。第三個(gè)，給每個(gè)人足夠的舞臺，我就是這個(gè)世界的真正的主人。那我還操心什么？這些好了，再把管理積淀輸送到各個(gè)子公司去，這是我今天反思的結果。