“雙十一”已至,網(wǎng)購成為近日最熱門(mén)的關(guān)鍵詞。你為什么選網(wǎng)購?這個(gè)問(wèn)題的答案五花八門(mén),但排在第一位的,一定是“便宜”。 小作坊式的網(wǎng)店依靠低質(zhì)濫價(jià)招攬顧客謀取利潤,除此之外,也不乏同款商品線(xiàn)上價(jià)格低于實(shí)體店的情況。那么,網(wǎng)購與實(shí)體店購物的價(jià)格差究竟是如何形成的呢?記者就此展開(kāi)走訪(fǎng)調查。 商品價(jià)格賣(mài)場(chǎng)“抽水” 網(wǎng)購折扣免去“進(jìn)場(chǎng)費” 在淘寶某日本護膚品牌專(zhuān)營(yíng)店,某款熱銷(xiāo)的爽膚水在“雙十一”期間折扣價(jià)為135元,同款商品在各大賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜標價(jià)為220元。為何線(xiàn)上銷(xiāo)售會(huì )比線(xiàn)下便宜近一半? 長(cháng)沙的饒女士是該淘寶店的?。她告訴記者,這家店的店主是自己熟悉的朋友,商品質(zhì)量有保證!八沁@個(gè)品牌在湖南地區的銷(xiāo)售總代理”,店主告訴饒女士,品牌如果在大型賣(mài)場(chǎng)設專(zhuān)柜,銷(xiāo)售所得往往要被賣(mài)場(chǎng)“抽水”,比例約在30%上下浮動(dòng),俗稱(chēng)“進(jìn)場(chǎng)費”。 “網(wǎng)上銷(xiāo)售所謂的折扣價(jià),其實(shí)主要就是少了這一部分‘進(jìn)場(chǎng)費’,所以?xún)r(jià)位相當于打了七折!别埮空f(shuō)。 銷(xiāo)售成本不同導致線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)差是很常見(jiàn)的情況。在傳統渠道中,任何商家都需要繳納門(mén)店費、裝修費、稅費等一系列費用,如果將店鋪開(kāi)在繁華的商業(yè)區,僅門(mén)店租賃每月就需要上萬(wàn)元!霸诰W(wǎng)上,只需要幾臺電腦、客服人員,甚至在偏遠的居民樓里就可以開(kāi)店,中間的成本差價(jià)巨大! 曾任某大型電器品牌銷(xiāo)售部經(jīng)理的謝先生告訴記者,“進(jìn)場(chǎng)費”也提高了傳統渠道品牌店的成本。不管是超市、還是商場(chǎng),品牌、柜臺的進(jìn)駐都需要繳納一筆少則千元多則幾十萬(wàn)元的運營(yíng)管理費用。此外,多數商場(chǎng)還需要在各商家的銷(xiāo)售額之上進(jìn)行5%到15%的“提點(diǎn)”。 專(zhuān)柜員工“內部?jì)r(jià)” 海外代購低價(jià)囤貨 在各大購物網(wǎng)站上,服裝、美容、鞋帽等品牌,常出現“專(zhuān)柜代購”、“正品保障”的字樣,這些代購商品,往往比專(zhuān)柜價(jià)格便宜得多。所謂“代購”究竟便宜在哪?是否可信? 在淘寶網(wǎng)站上,記者搜索某品牌2013年新款長(cháng)靴的貨號,發(fā)現存在代購兩百多家。這款靴子在賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格是2899元,而淘寶代購價(jià)從500多元到1200元不等。 其中一家代購的店主告訴記者,該品牌和許多中低檔服飾、鞋品牌一樣,執行員工內部?jì)r(jià),內部?jì)r(jià)折扣不等,折扣商品不乏次品或者往年陳貨。由于網(wǎng)上賣(mài)得好,所以許多公司都默許這種行為。 一位不愿具名的職業(yè)代購人告訴記者,她長(cháng)期從事美國護膚品牌的代購,除了以拆除包裝等方式規避關(guān)稅,她會(huì )在美國感恩節、圣誕節、黑色星期五等打折季對國內熱銷(xiāo)的護膚單品大量囤貨,然后在各大購物網(wǎng)站以低于國內售價(jià)、高出進(jìn)價(jià)的價(jià)位售出,并通過(guò)拆除包裝等方式減輕物流費、規避稅費,以增大利潤空間。 名為促銷(xiāo)實(shí)際“清倉” 陳貨變身折扣新款 去年“雙十一”,李小姐在某大型購物網(wǎng)站的官方旗艦店以專(zhuān)柜六折的價(jià)格買(mǎi)下一雙短靴,覺(jué)得撿到大實(shí)惠的她,在貨品到手后發(fā)現,事實(shí)上該款商品是2011年的舊款式,而在銷(xiāo)售時(shí)網(wǎng)店的商品說(shuō)明對此巧妙回避。 “清倉”是歷年“雙十一”鞋服企業(yè)的隱形主題。記者了解到,因為服飾產(chǎn)品有很強的季節性,新品、舊款的價(jià)差大,而線(xiàn)上渠道又能摒除實(shí)體店試衣效果不好導致的銷(xiāo)售弊端,因此很多企業(yè)都選擇用電商銷(xiāo)售滯銷(xiāo)款式,通過(guò)清庫存回籠資金,縮短現金流周期。 家電、數碼產(chǎn)品業(yè)也樂(lè )意在年底前通過(guò)讓價(jià)清理庫存。但有內部人士透露,家電產(chǎn)品的庫存中,不乏實(shí)體店賣(mài)出的包退換政策下的“問(wèn)題產(chǎn)品”,盡管修復后外形煥然一新,但內部機芯仍然存在使用“隱患”,消費者購買(mǎi)后難免發(fā)生故障。 不難發(fā)現,雙十一、雙十二、圣誕節以及元旦節等瘋狂搶購的“網(wǎng)購節”,都在年底,正值不少企業(yè)清理庫存、回籠資金的關(guān)鍵時(shí)期,價(jià)格影響力最大的網(wǎng)購市場(chǎng),則是最佳的清貨渠道。 萬(wàn)擎咨詢(xún)CEO、電子商務(wù)觀(guān)察員魯鎮旺認為:“作為國內最大的清倉工具,雙十一就是為全社會(huì )的庫存積壓解一下急,線(xiàn)下品牌供應鏈和品牌號召力越強,對雙十一的需求越弱!
|