12月5日，碧桂園(02007，HK)發(fā)布前11個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，數據顯示，前11個(gè)月共實(shí)現合同銷(xiāo)售金額約人民幣967億元，同比增加130%，合同銷(xiāo)售建筑面積約1465萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)114%。
相比2012年全年620億元的銷(xiāo)售額，目前碧桂園銷(xiāo)售已遠超去年全年，即將成為繼萬(wàn)科、中海、保利之后，下一個(gè)跨入千億軍團的房企之一。
營(yíng)銷(xiāo)新政 助推銷(xiāo)售業(yè)績(jì)看漲
今年3月，海南�？谖鞯谋坦饒@金沙灘開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數超過(guò)2100套。8月，山東海陽(yáng)的碧桂園十里金灘開(kāi)盤(pán)，定位為“度假剛需”，到場(chǎng)客戶(hù)超過(guò)3萬(wàn)人，單日銷(xiāo)售套數比3月金沙灘開(kāi)盤(pán)時(shí)翻了一番，創(chuàng )造了國內房企單日去化的新高。
不僅如此，江蘇丹陽(yáng)的碧桂園項目開(kāi)盤(pán)，單日銷(xiāo)售金額20億元，以一個(gè)縣級市的體量卻獲得了大城市優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，業(yè)界將其歸功于其強效的營(yíng)銷(xiāo)能力。進(jìn)入“金九銀十”之后，碧桂園銷(xiāo)量漲勢更加兇猛，“十一”期間，衢州碧桂園開(kāi)盤(pán)當天的銷(xiāo)售金額超過(guò)了12億，碧桂園蘭州新城在同一日更是實(shí)現了50億的單日銷(xiāo)售金額記錄。
從過(guò)去兩年一直在500億銷(xiāo)售規模上下徘徊，碧桂園在一年之間迅速成長(cháng)并成為千億級別的房企，在某種程度上，其大力推廣的“全員營(yíng)銷(xiāo)”及“成就共享”激勵計劃起了關(guān)鍵性作用。
今年3月份，碧桂園陸續在各地開(kāi)展“全民營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，除了8000名碧桂園員工的內部宣傳攻勢外，還發(fā)動(dòng)社會(huì )和業(yè)主網(wǎng)絡(luò )等各種途徑帶動(dòng)項目銷(xiāo)售。
強勁的營(yíng)銷(xiāo)團隊確保了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的成倍翻番，碧桂園上半年推出7個(gè)新項目，下半年計劃推出17個(gè)新項目，在9月已經(jīng)超額完成了2013年的全年銷(xiāo)售任務(wù)，而從最新數據來(lái)看，千億目標指日可待。
碧桂園總裁莫斌介紹，今年還將著(zhù)重通過(guò)激勵機制帶動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)，并于2012年年底推行了“成就共享”的激勵計劃，將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁，這一舉措將對銷(xiāo)售額的提升起到重要促進(jìn)作用。
品質(zhì)革命 加速實(shí)現跨越式發(fā)展
目前，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“深度調整期”，碧桂園于2012年年底提出了“二次革命”的口號，進(jìn)行自身的調整和“革命”，期望在各個(gè)方面獲得升華。毋庸置疑，2013年碧桂園的成功就得益于此。
選擇性進(jìn)入一、二線(xiàn)城市，堅守三、四線(xiàn)城市，是碧桂園堅持不變的策略。較低成本拿地，快速開(kāi)發(fā)、快速銷(xiāo)售，開(kāi)盤(pán)即呈現完美的樣板區和貨量區，讓客戶(hù)未買(mǎi)樓即體驗入住的舒適感和便利性，獲得市場(chǎng)高度認可。
同時(shí)，碧桂園得益于城鎮化，也推動(dòng)了新型城鎮化建設。而且在三、四線(xiàn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，碧桂園有著(zhù)絕對的優(yōu)勢和品牌效應，因此，基本上每個(gè)項目都會(huì )受到當地置業(yè)者的認同。
不僅產(chǎn)品過(guò)硬，碧桂園也注重企業(yè)內部的調整變革，比如開(kāi)始逐漸將土地拓展權下放到區域及項目公司，以碧桂園主席楊國強和總裁莫斌為首的審核委員會(huì )會(huì )在每周一對區域公司的意向項目進(jìn)行統一評估，這種流程管理使得快速拿地的決策得以實(shí)施，也保證碧桂園項目的拓展速度。
此外，碧桂園也開(kāi)始加大海外開(kāi)發(fā)的力度，據悉，自2012年初正式進(jìn)駐馬來(lái)西亞后，碧桂園已確定在馬來(lái)西亞發(fā)展三個(gè)大型項目，包括位于馬來(lái)西亞雪蘭莪州加影和萬(wàn)撓兩個(gè)項目，以及濱海商住綜合大盤(pán)碧桂園新山金海灣項目。
據了解，作為碧桂園·金海灣為碧桂園集團在海外的首個(gè)開(kāi)盤(pán)項目，截至目前，現已錄得近百億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。碧桂園的成功，也吸引國內其他房企效仿，12月1日，富力以人民幣85億元(45.0億令吉)收購了馬來(lái)西亞柔佛州新山地區一塊116英畝的宗地。
有專(zhuān)業(yè)人士認為，碧桂園在馬來(lái)西亞取得成功，主要得益于三個(gè)方面：一是把比較先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念帶到馬來(lái)西亞；其次是占據比較好的地理位置；再次是其低價(jià)走量的策略。
資深地產(chǎn)專(zhuān)家稱(chēng)，“種種因素的共同作用，碧桂園才從眾多房企中突圍而出，通過(guò)品質(zhì)變革、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新走上了發(fā)展的快車(chē)道�！�