“52度水晶瓶裝五糧液近期連續兩次下調價(jià)格，最新零售價(jià)僅680元�！痹谏钲谀炒笮桶儇浬虉�(chǎng)，一名銷(xiāo)售員向記者透露，這一金額較2012年初1300元左右的標價(jià)已近腰斬。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的數次降價(jià)，五糧液零售價(jià)已經(jīng)跌至近年來(lái)的最低點(diǎn)。
在五糧液零售價(jià)降至冰點(diǎn)的同時(shí)，恰逢公司第17屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )即將拉開(kāi)帷幕。素有“白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標”之稱(chēng)的五糧液全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )將于12月18日在宜賓召開(kāi)。在上一屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，五糧液確定了“做強做大腰部產(chǎn)品，做穩做實(shí)中低價(jià)位產(chǎn)品”的發(fā)展方向。
今年以來(lái)，五糧液不斷推出“腰部”新品，以圖扭轉高端酒下滑的頹勢。7月23日，五糧液在成都發(fā)布五糧頭曲、五糧特曲、五糧特曲精品三款中端新品，進(jìn)一步發(fā)力腰部市場(chǎng)。但從定期報告數據來(lái)看，公司整體需求依然低迷。本屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )召開(kāi)在即，公司如何面對產(chǎn)品價(jià)格下探趨勢，成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。
52度水晶瓶裝五糧液向來(lái)是該公司最重視的價(jià)格指標。在武漢秋季糖酒會(huì )上，五糧液方面向經(jīng)銷(xiāo)商提出要求，52度最低市場(chǎng)操作價(jià)不得低于659元，否則將取消相應經(jīng)銷(xiāo)商的代理資格。但記者注意到，在當前的零售市場(chǎng)，52度五糧液價(jià)格已有低于659元的標價(jià)，公司最新的控價(jià)舉措似乎并不給力。其中，京東商城自營(yíng)52度五糧液，標價(jià)已經(jīng)低至618元每瓶。
與此同時(shí)，貴州茅臺主力產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)及零售價(jià)也處于持續下行空間。在上述華潤萬(wàn)家賣(mài)場(chǎng)，53度飛天茅臺標價(jià)為1050元每瓶。據透露，近期飛天茅臺價(jià)格已經(jīng)實(shí)現“三連跳”，從1180降到1150，再進(jìn)一步下調到1050元。
記者注意到，目前貴州茅臺、五糧液的主力產(chǎn)品價(jià)格較年中明顯降低，與傳統旺季行情明顯背離。在今年暑期白酒淡季，記者走訪(fǎng)線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，53度飛天茅臺每瓶零售標價(jià)為1198元左右，52度水晶瓶五糧液促銷(xiāo)價(jià)為799元。而今白酒行業(yè)步入節前旺季，零售價(jià)反而進(jìn)一步下跌。在旺季不旺的背景下，四季度銷(xiāo)售狀況不容樂(lè )觀(guān)。
平安證券[微博]食品飲料首席研究員文獻稱(chēng)，高端白酒銷(xiāo)售價(jià)格快速下跌，表現顯著(zhù)弱市場(chǎng)預期�，F階段白酒動(dòng)銷(xiāo)未看到改善跡象，貴州茅臺、五糧液一批價(jià)處于低位，預計春節銷(xiāo)售仍不樂(lè )觀(guān)。
文獻分析，上述情況一方面是因為廠(chǎng)家11月份連續出臺多項政策加大出貨量，另一方面價(jià)格快跌也體現出市場(chǎng)需求疲軟，經(jīng)銷(xiāo)商缺乏信心，預計12月份很可能延續中秋旺季不旺趨勢，春節后一批價(jià)低于出廠(chǎng)價(jià)出現倒掛是大概率事件，白酒行業(yè)局勢仍不明朗。
與產(chǎn)品價(jià)格步步下滑相對應，上述行業(yè)龍頭在二級市場(chǎng)的股價(jià)也持續下行，業(yè)績(jì)表現疲軟。五糧液三季報數據顯示，今年前三個(gè)季度公司業(yè)績(jì)出現了逐季下滑。其中，五糧液第三季度實(shí)現凈利潤13.13億元，同比下滑52.36%
，環(huán)比下滑超四成。受此影響，五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團截至9月30日的中期業(yè)績(jì)虧損擴大至7.71億港元，遠高于去年同期虧損1.77億港元。
“高端白酒的調整局面還會(huì )持續�！迸d業(yè)證券分析師黃茂認為，整風(fēng)運動(dòng)導致政務(wù)及相關(guān)需求大幅萎縮，曾處于增速頂端的白酒行業(yè)出現明顯放緩，中低端大眾消費和高端消費的增速出現切換，標志著(zhù)食品飲料的行業(yè)格局發(fā)生了逆轉。