“您家里人是不是都得用中興手機？”
“不，他們有用中興的，也有用其他的，我不限制�！�
這段對話(huà)發(fā)生在記者和中興通訊股份有限公司董事長(cháng)侯為貴之間。
“和市場(chǎng)一樣——你做得好，自然就會(huì )有人選擇你�！彼f(shuō)。
也許，只有真正理解這句話(huà)，才能明白為什么在過(guò)去的28年里，中興通訊得以從一家最普通不過(guò)的加工企業(yè)，成長(cháng)為全球通信設備制造產(chǎn)業(yè)巨頭，也才能明白在這個(gè)對外開(kāi)放得早、對外開(kāi)放程度大的通信設備制造領(lǐng)域，誕生了中興、華為這樣的全球競爭強者。
崛起
1985年，西北一家國有工廠(chǎng)的技術(shù)科長(cháng)侯為貴，決定南下深圳創(chuàng )業(yè)。于是，年過(guò)40的他，帶頭創(chuàng )辦了深圳中興半導體有限公司，一家從電風(fēng)扇、電子琴到冷暖機、電話(huà)機無(wú)所不產(chǎn)的加工企業(yè)。
那時(shí)，一部電話(huà)機的加工費不過(guò)幾角錢(qián)，全廠(chǎng)上下忙活一天，賺不到200元。當時(shí)，國內通信設備市場(chǎng)已經(jīng)對外開(kāi)放，跨國巨頭們蜂擁而來(lái)，占據了80%以上的市場(chǎng)份額。
疾風(fēng)知勁草，時(shí)勢顯英雄——在中興，員工至今津津樂(lè )道，那時(shí)的侯為貴力排眾議，傾盡人力、物力、財力，堅持研發(fā)第一臺國產(chǎn)數字程控交換機；一些研發(fā)人員還記得，那時(shí)的侯為貴，是在深圳兩層簡(jiǎn)易廠(chǎng)房?jì)�，帶領(lǐng)其他技術(shù)人員，開(kāi)始了中興歷史上的第一次“自主研發(fā)”。
“這和我的個(gè)人經(jīng)歷有一定關(guān)系。當時(shí)，作為國有企業(yè)的技術(shù)人員，我接觸到很多國外資料，而在美國的短期學(xué)習，則給了我更大的刺激和動(dòng)力，在與全球市場(chǎng)的接觸中，我明白了一件事：電信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)國家賴(lài)以現代化發(fā)展的基石和引擎。這讓我堅信，中國一定需要自己的通信設備制造商�！焙顬橘F說(shuō)。
改革開(kāi)放帶來(lái)了空前嚴峻的競爭環(huán)境，但也激發(fā)了前所未有的創(chuàng )業(yè)機遇。對于侯為貴而言，這就是一次借助產(chǎn)權關(guān)系調整理順企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的改革嘗試。
1993年，在多方支持下，侯為貴和中興經(jīng)歷了市場(chǎng)信條主導下的一次“革命”：新組建的企業(yè)由兩家國有企業(yè)控股，另一家民營(yíng)企業(yè)參股運營(yíng)，在深圳率先組建了“國有控股、授權民營(yíng)”的混合經(jīng)濟模式。
從那時(shí)起，市場(chǎng)的作用再一次得到證明。2000年前后，包括愛(ài)立信、西門(mén)子等在內的諸多國際通信巨頭在中國市場(chǎng)的份額高達80%，而中興等本土品牌所占的份額還不到20%�，F在，這個(gè)比例已經(jīng)完全倒轉——以中興等為代表的中國企業(yè)，已經(jīng)牢牢占據了絕大部分的本土市場(chǎng)份額。
而在國際市場(chǎng)上，它們同樣高奏凱歌——2001年中國加入世貿組織時(shí)，中興的海外市場(chǎng)收入占比才剛剛達到4%，而現在，這一比例已經(jīng)超過(guò)50%。在全球主要市場(chǎng)上，人們都能看到中興的身影。
但在侯為貴看來(lái)，企業(yè)的規模只是一個(gè)方面，中興在發(fā)展中掌握了大量的核心技術(shù)與專(zhuān)利，這才是他的驕傲所在。
“這些對中國電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和信息安全具有重大意義�！彼f(shuō)。
趕超
一所中專(zhuān)學(xué)校的教師、一家國有工廠(chǎng)的技術(shù)科長(cháng)、一家特區企業(yè)的經(jīng)理人、一家知名跨國公司的掌舵者——在過(guò)去的28年里，侯為貴完成了一系列的“角色轉換”。
但這位年逾古稀的老者并沒(méi)有將自己跌宕起伏的人生視為“成功典范”，取得的一些技術(shù)突破和企業(yè)成長(cháng)，也被他簡(jiǎn)明地歸結為“市場(chǎng)的邏輯”。
“我不知道什么是成功，我只有目標和堅持往下走的意念�！彼f(shuō)。
也許正是這份冷靜，才能讓“市場(chǎng)的邏輯”變成“市場(chǎng)的力量”，進(jìn)而支撐中興通訊從全球市場(chǎng)“追趕者”向“引領(lǐng)者”轉變。
中興在TD-SCDMA的堅持與收獲，便是這種力量的縮影。即便在今天，一些聲音仍然不時(shí)對這一制式標準提出非議，而在當初，更有不少人甚至懷疑中國是否有能力打造一個(gè)自主的標準。
但在侯為貴看來(lái)，中國這么大的市場(chǎng)，足以支撐一個(gè)自主標準的成長(cháng)，“更重要的是，我們不能總是做一個(gè)跟隨者。我堅持認為，有了我們自己的標準，就一定會(huì )有自己的市場(chǎng)，我們的投入一定能得到市場(chǎng)回報�！�
事實(shí)也正是如此。在2001年啟動(dòng)產(chǎn)品預研之后，中興通訊就一直堅持對TD—SCDMA的研發(fā)投入，不僅搶占了市場(chǎng)先機，還成為全球最具實(shí)力的TD—SCDMA廠(chǎng)商，獲得了TD—SCDMA標準的起草權。
“對于2G時(shí)代的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，全球格局已定，翻盤(pán)很難，3G時(shí)代，我們開(kāi)始嘗試提前出擊，取得了一些成績(jì)�，F在的4G時(shí)代，我們很早就開(kāi)始布局，現在我們可以說(shuō)，中國企業(yè)不僅趕上了跨國巨頭們，技術(shù)上還具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，即使在終端領(lǐng)域，我們也有目標和信心——在我看來(lái)，蘋(píng)果不會(huì )永遠是老大�！焙顬橘F說(shuō)。
變革
侯為貴愛(ài)打乒乓球。但現在的他，往往有意遠離球臺，因為“一打球我就興奮，停不下來(lái)”。
直板，擅長(cháng)近臺快攻，球路變化多——這讓人想起當年的容國團。
還有容國團的那句名言：人生能有幾回搏。
在過(guò)去的30多年里，全球通信設備制造產(chǎn)業(yè)完全可以用“城頭變幻大王旗”來(lái)形容，摩托羅拉、諾基亞等一批跨國巨頭的“王朝更迭”，不僅令消費者驚心眩目，也給中國企業(yè)敲響了警鐘。
“對于像手機等消費類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)已經(jīng)不是競爭力的全部，客戶(hù)體驗才是更重要的核心價(jià)值。而這就要求我們轉變一貫的工程師思維，將企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)放到以消費者最佳體驗為核心的商業(yè)模式的探索與需求上來(lái)�！焙顬橘F說(shuō)。
比柳傳志大2歲，比宗慶后大3歲，比張瑞敏大7歲，比李東生大15歲——從年齡上說(shuō)，當下的侯為貴，無(wú)疑是中國企業(yè)家方陣中的“老大哥”。對他來(lái)說(shuō)，新一輪的改革就如同勁吹的東風(fēng)，是中國企業(yè)進(jìn)一步揚帆出海、登頂全球市場(chǎng)之巔的最大推動(dòng)力。
“對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，良好的市場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)放基礎上的合理監管，是我們最大的期盼。在我看來(lái)，只有改革，才能讓我們的企業(yè)和國家受到全球推崇�！彼f(shuō)。