臨近年末，各互聯(lián)網(wǎng)金融平臺爭奪基金客戶(hù)的戰爭愈加激烈，通過(guò)“貨幣基金收益+活動(dòng)獎勵”的形式，數米、東方財富、百度等公司紛紛推出了變相補貼收益率的短期現金管理產(chǎn)品，諸多活動(dòng)中最高約定收益率甚至高達10%。

　　爭先恐后推高收益率

　　此次收益率大戰發(fā)端于12月初，當時(shí)基金第三方銷(xiāo)售機構數米基金網(wǎng)推出了一項“數米勝百八”的活動(dòng)，投資者在12月9日-31日購買(mǎi)農銀匯理貨幣基金并分享活動(dòng)，持有基金一個(gè)月最高收益率可達8.4%-8.8%。從活動(dòng)名稱(chēng)即可看出，這項活動(dòng)類(lèi)似此前的“百度百發(fā)”。

　　在基金第三方銷(xiāo)售機構中，天天基金網(wǎng)、數米基金網(wǎng)的基金銷(xiāo)售規模一直處于數一數二的位置。競爭對手既然有所動(dòng)作，天天基金網(wǎng)也不甘示弱，迅速推高收益率。在剛剛過(guò)去的12月18日，天天基金網(wǎng)聯(lián)合基金公司發(fā)起了歲末“搶錢(qián)大戰”活動(dòng)，投資者購買(mǎi)指定基金，最終可獲得持基實(shí)際收益率+紅包獎勵，最高活動(dòng)總收益達10%。其中，購買(mǎi)易方達天天理財貨幣A獲得總收益10%，鵬華貨幣A和信誠貨幣A活動(dòng)總收益均為9%。

　　與此同時(shí)，此種營(yíng)銷(xiāo)模式的首創(chuàng )者百度也宣布于12月20-23日推出收益率8%的百發(fā)新品，這款產(chǎn)品與嘉實(shí)基金合作，投資標的為“嘉實(shí)1個(gè)月理財?債券E”。該基金專(zhuān)門(mén)用于在年末投資銀行協(xié)議存款，將鎖定年末銀行1月期協(xié)議存款。為了增強客戶(hù)信任感，百度還特別注明，百度理財回饋客戶(hù)活動(dòng)由中國投融資擔保有限公司提供擔保。

　　除此之外，網(wǎng)易也宣布正式推出在線(xiàn)理財平臺“網(wǎng)易理財”，并即將開(kāi)售理財“添金計劃”。參與該計劃的用戶(hù)不僅可享受產(chǎn)品投資收益，還將獲得網(wǎng)易贈送的高達5%的活動(dòng)補貼。

　　營(yíng)銷(xiāo)廣告大打“擦邊球”

　　據悉，這類(lèi)高收益率現金理財產(chǎn)品均是限量或限時(shí)發(fā)售。天天基金網(wǎng)方面介紹，此次活動(dòng)總的限售額度近6億元，其中易方達天天理財貨幣銷(xiāo)售限額為3億元，且單個(gè)客戶(hù)累計購買(mǎi)不得超過(guò)3萬(wàn)元。數米基金網(wǎng)雖然沒(méi)有限制總量，但活動(dòng)只持續到12月31日，且此前每個(gè)客戶(hù)最多只能購買(mǎi)1萬(wàn)元，19日剛剛宣布自12月20日起購買(mǎi)額度提升到5萬(wàn)元。

　　業(yè)內人士指出，對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，以“變相補貼收益”的形式賺取眼球，雖然有一定的投入，但其廣告營(yíng)銷(xiāo)效果可能遠大于純粹廣告的投入，而且通過(guò)產(chǎn)品限售的方式，投入也被控制在一定范圍內。一家基金第三方銷(xiāo)售公司人士透露，這類(lèi)活動(dòng)對于吸引新客戶(hù)的確具有一定的作用，而當下互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的競爭，比拼的重點(diǎn)之一即是客戶(hù)流量和轉化率。

　　值得注意的是，按照《證券投資基金銷(xiāo)售管理辦法》規定，基金產(chǎn)品不能宣傳預期收益率，基金銷(xiāo)售機構不能采取抽獎、回扣或者送實(shí)物、保險、基金份額等方式銷(xiāo)售基金。因此，各互聯(lián)網(wǎng)公司均采取了“曲線(xiàn)”的方式，其所宣傳的約定收益率中只有一部分是持基收益率，其余部分是以客戶(hù)回饋獎勵或參與活動(dòng)獎勵的方式體現。

　　此外，也有基金業(yè)內人士指出，目前恰逢基金公司年末沖規模的關(guān)鍵期。為了提高排名，各基金公司對于銷(xiāo)售渠道的激勵力度也比平時(shí)更高。因此，互聯(lián)網(wǎng)平臺也可能從基金公司獲得一些費用以彌補活動(dòng)投入。例如，基金公司可能會(huì )考慮投放一些廣告在銷(xiāo)售網(wǎng)站上。