日前，丹東欣泰電氣股份有限公司(欣泰電氣300372)發(fā)布了招股意向書(shū)，本次擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)2335萬(wàn)股，于今日實(shí)施網(wǎng)上、網(wǎng)下申購，并擇期在深交所創(chuàng )業(yè)板上市。
重視產(chǎn)品創(chuàng )新 科技研發(fā)結碩果
近年來(lái)，欣泰電氣大力開(kāi)展以節能降耗為重點(diǎn)的技術(shù)改造和新工藝新產(chǎn)品的研發(fā)，取得了在行業(yè)中有較大影響的多項科技成果。截至2014年1月3日，公司已取得30項專(zhuān)利，包括3項發(fā)明專(zhuān)利，并作為主要起草單位參與了電力行業(yè)標準《磁控型可控并聯(lián)電抗器技術(shù)規范》(DL/T1217-2013)的制定。公司于2007年-2008年開(kāi)發(fā)出了代表國內無(wú)功補償裝置最高水平的磁控并聯(lián)電抗器和磁控消弧線(xiàn)圈自動(dòng)跟蹤補償及接地選線(xiàn)裝置，2008年9月經(jīng)遼寧省組織專(zhuān)家對科技成果進(jìn)行鑒定，鑒定結論為：“該成果達到國際先進(jìn)水平�！�
公司在加強自主研發(fā)能力建設的同時(shí)，還非常注重與外部機構進(jìn)行合作研發(fā)。公司技術(shù)研發(fā)中心實(shí)行開(kāi)放式運行模式，注重產(chǎn)學(xué)研合作和國際技術(shù)合作。多年來(lái)，公司與國家納米科學(xué)中心、中科院過(guò)程工程研究所、中科院沈陽(yáng)計算機技術(shù)研究所、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國電力科學(xué)研究院、中科院電工研究所、沈陽(yáng)變壓器研究院以及朝鮮國家科學(xué)院等建立了比較穩定的科技合作與交流關(guān)系，企業(yè)的建設和發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐。
快速響應市場(chǎng)需求 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋面較廣
公司經(jīng)過(guò)多年的工藝優(yōu)化和對產(chǎn)供銷(xiāo)系統的嚴格控制，能夠實(shí)現產(chǎn)品的快速供應。目前對于常規的配變產(chǎn)品，公司獲取訂單后15-20日即可完成生產(chǎn)交貨，大型設備和裝置基本可以實(shí)現30-45日完成交貨，能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。這種對市場(chǎng)需求的快速響應能力保證了公司原材料、存貨、產(chǎn)成品的高效周轉，減少了資源占用。這種快速的響應能力也贏(yíng)得了更多的市場(chǎng)訂單。
在產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，欣泰電氣構建了直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)相結合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系。近年來(lái)，公司不斷加強銷(xiāo)售服務(wù)隊伍建設，組織銷(xiāo)售及售后服務(wù)人員參加產(chǎn)品、技術(shù)和商務(wù)溝通專(zhuān)業(yè)知識培訓，不斷強化其專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的能力，以向客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。目前銷(xiāo)售隊伍已達到81人，基本形成了自身的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢。
同時(shí)，根據產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司靈活采取差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略和集中化營(yíng)銷(xiāo)戰略，大力推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。公司根據產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，集中公司的人、財、物資源以求取得突破，在細分市場(chǎng)建立自身的競爭優(yōu)勢�；诳煽康漠a(chǎn)品質(zhì)量和先進(jìn)的技術(shù)工藝，近年來(lái)，公司為眾多國家重點(diǎn)工程項目提供節能型輸變電設備和無(wú)功補償設備。
產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化 募投項目成效初顯
結合行業(yè)發(fā)展方向，欣泰電氣不斷優(yōu)化和完善產(chǎn)品結構，本次募投項目為磁控并聯(lián)電抗器(MCSR)及成套裝置(MCSR型SVC)，計劃兩年達產(chǎn)。該技術(shù)和產(chǎn)品可廣泛應用于電力、冶金、電氣化鐵路、煤炭、礦山、化工等行業(yè)，調節系統無(wú)功潮流，控制電壓，從而達到節能降損，提高系統穩定性的目的。
招股書(shū)顯示，2010年-2012年，公司磁控并聯(lián)電抗器及成套裝置的銷(xiāo)售狀況穩步上升，分別為2755.22萬(wàn)元、3158.52萬(wàn)元和4034.34萬(wàn)元。2012年全年實(shí)現銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)收入比重已超過(guò)8.79%，毛利貢獻穩步提高。預計募投項目全部達產(chǎn)后該類(lèi)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額將達到4.5億元，有望成為全國最大的磁控并聯(lián)電抗器系列新產(chǎn)品的制造基地。
按照欣泰電氣既定規劃，公司將以新型磁控并聯(lián)電抗器為核心技術(shù)，將產(chǎn)品系列化和集成化。未來(lái)五年內，面對穩步增長(cháng)的市場(chǎng)需求，公司的MCSR型SVC產(chǎn)品具有極為明顯的成本和技術(shù)優(yōu)勢，加上強大的銷(xiāo)售能力作為后盾，公司產(chǎn)品必將在國內SVC市場(chǎng)占據可觀(guān)的市場(chǎng)份額，大幅提高公司盈利能力。
作為輸變電行業(yè)內自主創(chuàng )新能力強、成長(cháng)性高的高新技術(shù)企業(yè)，欣泰電氣的競爭優(yōu)勢表現為節能降耗的技術(shù)、突出的研發(fā)實(shí)力、快速的市場(chǎng)反應能力，不斷優(yōu)化的產(chǎn)品結構等。預計公司募投產(chǎn)品在國內的潛在市場(chǎng)需求約100億元以上每年，未來(lái)3-5年將按照約30%的速度增長(cháng)，募投項目的投資達產(chǎn)，公司將再上發(fā)展臺階。