即將登陸資本市場(chǎng)的浙江我武生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“我武生物”，股票代碼：300357)是一家專(zhuān)業(yè)從事過(guò)敏診斷及治療產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高科技生物制藥企業(yè)。成立于2002年的我武生物擁有國際領(lǐng)先水平的生物制藥技術(shù)，是亞洲最大的變應原藥物開(kāi)發(fā)基地和中國最大的脫敏藥物生產(chǎn)商之一。
我武生物之所以能獲得本次登陸資本市場(chǎng)的通行證，主要得力于以下四大優(yōu)勢：
一、產(chǎn)品優(yōu)勢。我武生物瞄準具備“大病種、大市場(chǎng)”特點(diǎn)的過(guò)敏性疾病診斷和治療市場(chǎng)，從需求最強烈、成長(cháng)最快的呼吸道過(guò)敏性疾病的診療首選切入；依托具有全球研發(fā)視野和豐富運營(yíng)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)團隊，以及世界領(lǐng)先并具多重知識產(chǎn)權保護的過(guò)敏原藥物技術(shù)平臺，持續研發(fā)各類(lèi)脫敏治療藥物和診斷試劑。我武生物在2009年獲得編號為GR200933000370的《高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)》，主要產(chǎn)品研發(fā)方向是用于診斷和治療過(guò)敏性疾病的變應原制品。公司自成立以來(lái)，依靠原始創(chuàng )新的核心技術(shù)，一直致力于創(chuàng )新藥物、特別是變應原制品的研究和開(kāi)發(fā)。公司自主研發(fā)的產(chǎn)品多次獲得國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目、省重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品計劃等項目的支持。2006年4月，針對塵螨過(guò)敏的舌下脫敏藥物獲批新藥證書(shū)，同年7月進(jìn)入市場(chǎng)，成為國內率先上市的標準化舌下脫敏藥物。之后，其相對應的診斷藥物也于2008年7月獲批新藥證書(shū)，同年11月進(jìn)入市場(chǎng)，是我國被批準用于臨床診斷的皮膚點(diǎn)刺產(chǎn)品。公司還陸續推出了治療塵螨過(guò)敏的混合過(guò)敏原藥物和針對花粉過(guò)敏的系列脫敏治療藥物。
我武生物研發(fā)的脫敏治療優(yōu)勢非常明顯，是一種能夠有效治療過(guò)敏性疾病的對因治療方法。世界衛生組織在《WHO變應原免疫治療意見(jiàn)書(shū)》中明確指出：“脫敏治療是可以影響過(guò)敏性疾病自然進(jìn)程的治療方法�！�
目前，我武生物在塵螨脫敏治療藥物(包括舌下含服型脫敏藥物和皮下注射型脫敏藥物)的市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，行業(yè)排名領(lǐng)先。我武生物研發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢還具有一系列的優(yōu)點(diǎn)：(1)安全性高。一般來(lái)說(shuō)，舌下含服脫敏治療引發(fā)的不良事件較少而輕，多數不良反應為口腔黏膜不良反應、胃腸道癥狀、鼻結膜炎、蕁麻疹等。(2)無(wú)創(chuàng )用藥、操作簡(jiǎn)便，更適于兒童患者。(3)不用低溫貯運，便于攜帶。舌下含服脫敏藥物可以在陰涼處(不高于20℃)遮光密閉保存，貯運更為方便，有助于患者隨身攜帶、及時(shí)治療。
公司系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，給國內過(guò)敏患者帶來(lái)安全有效的舌下脫敏治療方式，同時(shí)公司已經(jīng)啟動(dòng)了向全球各個(gè)主要經(jīng)濟地區成藥出口的法律注冊程序，有望在幾年內進(jìn)入世界主要的發(fā)達國家市場(chǎng)。
二、技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢。一流的研發(fā)平臺加上巨額的研發(fā)投入，使我武生物獲得了豐富的研發(fā)成果，在變應原制品領(lǐng)域取得了包括變應原活性檢測方法及檢測用標準血清混合物構建技術(shù)、變應原制品“常溫”保存技術(shù)、粉塵螨純種分離及三級種子庫培養技術(shù)和變應原制品標準化技術(shù)平臺等在內的一系列核心技術(shù)。此外，公司還獲授國內發(fā)明專(zhuān)利10項、國內實(shí)用新型專(zhuān)利1項、歐洲專(zhuān)利1項、美國專(zhuān)利1項和日本專(zhuān)利1項，正在申請國內發(fā)明專(zhuān)利4項。
我武生物的變應原活性檢測方法及檢測用標準血清混合物構建技術(shù)，為變應原制品的生物活性檢測提供了一種客觀(guān)、準確的標準；變應原制品“常溫”保存技術(shù)的應用，保證了液體變應原制品在20℃以下保存的穩定性，增加了患者攜帶和使用的方便性。公司對核心技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)施知識產(chǎn)權保護策略。不僅對核心技術(shù)實(shí)施積極的國內專(zhuān)利保護，也根據實(shí)際情況，擇機申請國際性專(zhuān)利保護，同時(shí)對各產(chǎn)品的配方和制備技術(shù)實(shí)施國內防御性專(zhuān)利保護。
三、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。我武生物銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國，產(chǎn)品已在全國26個(gè)省、自治區、直轄市和3個(gè)軍區醫療機構藥品集中采購中中標，投標中標率高。目前，公司主導產(chǎn)品已在全國約660家醫院銷(xiāo)售，為公司的學(xué)術(shù)推廣和后續產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的基礎。
同時(shí)，我武生物生產(chǎn)銷(xiāo)售的變應原制品主要用于脫敏治療，針對國內醫生、患者對脫敏治療方案及產(chǎn)品認知度的不足，公司建立了以學(xué)術(shù)推廣為主要模式的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團隊，團隊成員中90%左右擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷。公司已經(jīng)初步建立了由營(yíng)銷(xiāo)團隊組織策劃、組織實(shí)施與委托實(shí)施相結合的學(xué)術(shù)推廣模式，具體包括：通過(guò)多層次的學(xué)術(shù)會(huì )議加大產(chǎn)品在全國市場(chǎng)的推廣力度，專(zhuān)業(yè)醫學(xué)媒體宣傳；合作開(kāi)展臨床課題研究；推進(jìn)過(guò)敏性疾病專(zhuān)家隊伍建設；通過(guò)逐級逐層的培訓提高醫生對公司產(chǎn)品的認知；協(xié)助醫院建立患者教育服務(wù)平臺；建立患者咨詢(xún)機制，為患者提供產(chǎn)品咨詢(xún)。
不僅如此，我武生物還計劃將產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，實(shí)現“走出去”戰略。目前，公司已啟動(dòng)向多個(gè)國家與地區出口藥品的注冊程序。2011年2月，公司主導產(chǎn)品獲得韓國食品藥品監督管理局的藥品市場(chǎng)準入。預計未來(lái)海外市場(chǎng)有望成為公司重要業(yè)績(jì)來(lái)源。
四、管理優(yōu)勢。公司擁有穩定、高效的專(zhuān)業(yè)管理團隊，對生物醫藥行業(yè)的發(fā)展前景具有堅定的信念。經(jīng)過(guò)近十年的創(chuàng )業(yè)發(fā)展，公司管理團隊積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展認識深刻，能準確把握產(chǎn)品技術(shù)方向，并根據行業(yè)發(fā)展趨勢和市場(chǎng)需求，及時(shí)、高效地制定符合公司實(shí)際的發(fā)展戰略，形成了系統的、行之有效的經(jīng)營(yíng)管理模式。公司特別強調團隊凝聚力，以“治病救人、實(shí)業(yè)報國”為宗旨，以“忠誠、執行力、責任”為核心價(jià)值觀(guān)，已經(jīng)形成了強調“實(shí)事求是、鼓勵創(chuàng )新”的企業(yè)文化，有效地推動(dòng)了公司的發(fā)展，優(yōu)秀且穩定的專(zhuān)業(yè)管理團隊已成為公司快速、健康發(fā)展的基石。
據悉，我武生物將通過(guò)產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新和服務(wù)的全方位升級為中國的過(guò)敏性疾病的診斷與治療事業(yè)開(kāi)辟一片新天地。在加快自主研發(fā)多種過(guò)敏原免疫疫苗的科研基礎上，增強舌下脫敏安全治療過(guò)敏性疾病的宣傳力度，同時(shí)積極投入到各種社會(huì )公益活動(dòng)和慈善事業(yè)中，普及大眾對過(guò)敏性疾病的認識以及及早治療的重要意義，為人類(lèi)的健康水平和良好的生活質(zhì)量提供有力保障。
我武生物本次擬向社會(huì )公眾公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股不超過(guò)3000萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%，募集資金將主要用于主導產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)的技術(shù)改造、變應原研發(fā)中心技術(shù)改造、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )擴建及信息化等募投項目的建設。為長(cháng)期保持公司在同行業(yè)中的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，我武生物將升級現有的研發(fā)平臺，提高裝備水平和引進(jìn)更多的專(zhuān)業(yè)人才。此次變應原研發(fā)中心技術(shù)改造項目完成后，將大幅增強公司在治療藥物和診斷產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，使得公司能夠保持產(chǎn)品和技術(shù)的持續領(lǐng)先；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )擴建及信息化建設項目則能夠增強公司的營(yíng)銷(xiāo)能力，尤其是終端控制能力，有利于制定符合市場(chǎng)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)政策，及時(shí)根據市場(chǎng)的變化調整營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住市場(chǎng)機遇，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)競爭能力。
眼下，我武生物正通過(guò)不斷擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面、拓展市場(chǎng)范圍和深度，進(jìn)一步提高在國內變應原產(chǎn)品市場(chǎng)份額的領(lǐng)先地位。同時(shí)我武生物還將積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，力爭在3到5年內獲得重要海外市場(chǎng)的市場(chǎng)準入、在5到10年內成為國際過(guò)敏性疾病診斷及治療領(lǐng)域的重要企業(yè)之一。