驢皮是阿膠的主要生產(chǎn)原材料，也成了東阿阿膠提價(jià)的“必然原因”。

　　記者粗略統計顯示，自2006年至今，8年多的時(shí)間，東阿阿膠漲價(jià)14次，出廠(chǎng)價(jià)從每斤82元提高到828元，漲了9倍多；而零售價(jià)從每斤114元到目前的1306元，漲價(jià)幅度超過(guò)1046%。

　　不斷提價(jià)讓東阿阿膠順利實(shí)現2006年設定的再造一個(gè)東阿阿膠計劃，2006年，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為10億元，2009年達到20億，如今又提出了2015年60億、未來(lái)挑戰百億的目標。

　　然而，提價(jià)是把雙刃劍，在輪番提價(jià)消化原材料成本的同時(shí)，東阿阿膠如何應對市場(chǎng)的壓力？東阿阿膠對記者表示，新年的提價(jià)對市場(chǎng)沖擊有限。阿膠價(jià)格的上漲可能會(huì )損失一部分消費者，但相較而言，新增需求更大。

　　8年零售價(jià)上漲超10倍

　　2006年6月2日，媒體報道稱(chēng)，東阿阿膠從當年5月1日啟動(dòng)阿膠產(chǎn)品價(jià)格上漲計劃以來(lái)，渠道的執行情況不錯。該公司阿膠塊的出廠(chǎng)價(jià)預計在6月15日前全部從原來(lái)的82元/斤提高到112元/斤，提價(jià)幅度高達36%；零售價(jià)格從原來(lái)的114元/斤提高到148元/斤，提價(jià)幅度接近30%，達到國家發(fā)改委規定的最高零售價(jià)。

　　公告顯示，2010年?yáng)|阿阿膠漲價(jià)三次，分別為當年的1月、5月和10月，漲價(jià)幅度分別為20%、5%和10%，不過(guò)，媒體公開(kāi)報道顯示，2010年?yáng)|阿阿膠共提價(jià)4次，在年初提價(jià)20%前，東阿阿膠已經(jīng)提價(jià)10%。

　　2010年，牛皮、下腳料生產(chǎn)假阿膠產(chǎn)業(yè)“黑幕”被曝光后，阿膠行業(yè)面臨大整改，市場(chǎng)得到了規范，大量小作坊被淘汰出局，號稱(chēng)占據七成阿膠市場(chǎng)的東阿阿膠被視為最大的贏(yíng)家。更為重要的是，當年底，東阿阿膠“漲價(jià)緊箍咒”被取消，阿膠塊不再列入政府定價(jià)管理范圍，企業(yè)可根據生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求的變化自主定價(jià)。

　　禁令取消后，東阿阿膠在2011年1月5日發(fā)布公告稱(chēng)，提高阿膠塊出廠(chǎng)價(jià)，漲價(jià)幅度不超過(guò)60%，招商證券統計顯示，其零售價(jià)當年提價(jià)幅度更高達100%。

　　然而，東阿阿膠的漲價(jià)政策遭遇了來(lái)自市場(chǎng)的壓力，2011年出現銷(xiāo)售不暢，于是，東阿阿膠2012年提價(jià)政策轉為溫和，于1月提高零售價(jià)和出廠(chǎng)價(jià)10%，出廠(chǎng)價(jià)達到每斤525元，本年度后未見(jiàn)調價(jià)公告。

　　2013年初雖然東阿阿膠未發(fā)布調價(jià)公告，但經(jīng)媒體報道，東阿阿膠確認年初阿膠塊調價(jià)6%，7月，再提價(jià)25%，出廠(chǎng)價(jià)達到每斤696元，終端指導價(jià)突破了千元，達到1098元；來(lái)自招商證券的研報顯示，從2006年至此次提價(jià)25%，東阿阿膠共提價(jià)13次。2014年初提價(jià)后，東阿阿膠的出廠(chǎng)價(jià)達到了每斤828元，終端指導價(jià)再漲至每斤1306元。

　　驢皮價(jià)格上漲抵消部分利潤

　　不斷提升的價(jià)格大大促進(jìn)了東阿阿膠銷(xiāo)售額的增長(cháng)，其年報顯示，2010年，阿膠及系列產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入為18.02億元，同比增長(cháng)42.79%；2011年阿膠及系列產(chǎn)品收入22.89億元，同比增長(cháng)27.02%；2012年，阿膠及系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為28.25億元，同比增長(cháng)23.42%。

　　但由于驢皮是阿膠的主要原材料，驢皮價(jià)格連年上漲抵消了提價(jià)帶來(lái)的部分利好。

　　招商證券測算認為，經(jīng)過(guò)兩次提價(jià)后，東阿阿膠的阿膠塊比2012年提價(jià)32.5%，這將帶來(lái)增量收入3.5億元，但驢皮也漲價(jià)厲害，按照復權計算60%的漲幅，將帶來(lái)1.7億元成本增加，侵蝕近半增收，而阿膠塊提價(jià)后，東阿阿膠還將加大營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，預計將進(jìn)一步減少營(yíng)業(yè)利潤。

　　安邦咨詢(xún)醫藥行業(yè)分析師劉忠堂表示，驢皮對阿膠成本影響是巨大的，但是東阿阿膠是唯一具有驢皮進(jìn)口資質(zhì)的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，這是東阿阿膠的一大優(yōu)勢。

　　媒體稱(chēng)，據業(yè)內估算，在東阿阿膠的驢皮構成上，國內收購、自建基地和進(jìn)口，分別占比約60%、25%、15%。此前，國內驢皮和進(jìn)口驢皮之間存在價(jià)格差距，2011年國內驢皮收購價(jià)在5萬(wàn)元/噸左右，進(jìn)口價(jià)約8萬(wàn)元/噸，而2012年國內驢皮收購價(jià)大幅上漲了40%，國內收購價(jià)逼近每噸七八萬(wàn)元，與進(jìn)口價(jià)基本持平。

　　公開(kāi)資料顯示，2013年上半年驢皮價(jià)格就已經(jīng)達到每公斤160元，為進(jìn)口驢皮2倍。

　　東阿阿膠：提價(jià)對市場(chǎng)沖擊有限

　　提價(jià)是把雙刃劍，招商證券研報分析，東阿阿膠每提價(jià)30%，將增加10%的營(yíng)業(yè)收入以及10%的客源流失。

　　再造東阿阿膠后，秦玉峰還提出了2015年營(yíng)業(yè)收入達60億、未來(lái)挑戰百億的宏偉藍圖，2012年，東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入為30.56億元，這意味著(zhù)東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入將在三年內翻番。申萬(wàn)曾經(jīng)預測認為，2015年阿膠將達到每公斤5000元，將是目前阿膠價(jià)格的兩倍。消費者是否能夠承擔？

　　據了解，藥店是阿膠的主要銷(xiāo)售渠道，日前，記者在北京走訪(fǎng)藥店時(shí)發(fā)現，東阿阿膠還未在終端提價(jià)，價(jià)格目前仍為每斤1098元。

　　藥品零售研究機構廣州斯邁馳醫藥信息咨詢(xún)有限公司的監測數據顯示，雖然東阿阿膠近兩年來(lái)提價(jià)比較快，但提價(jià)的同時(shí)，東阿阿膠也進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，銷(xiāo)售額年增長(cháng)也在20%~30%，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況未受到頻繁提價(jià)的影響，銷(xiāo)售額增長(cháng)有限主要是受到產(chǎn)量限制。

　　劉忠堂表示，目前東阿阿膠的消費客戶(hù)主要集中在高端人群，這部人對價(jià)格變化并不太敏感。

　　東阿阿膠有關(guān)人士對記者表示，新年的提價(jià)對于市場(chǎng)的沖擊較為有限。阿膠價(jià)格的上漲可能會(huì )使損失一部分消費者，但相較而言，新增需求量更大。而且，從性?xún)r(jià)比來(lái)看，此次調整后，按照日均服用6克計算，阿膠的日服用成本約為16元，與蟲(chóng)草、人參、海參等滋補品相比，仍有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。

　　中藥材天地網(wǎng)分析師段華對記者表示，蟲(chóng)草因為產(chǎn)量有限具有稀缺性，而且其價(jià)格因游資炒作有泡沫；而阿膠主要是廠(chǎng)家控制，資金介入不多，難現蟲(chóng)草瘋狂，不過(guò)，他表示，阿膠的保健功能正越來(lái)越被消費者認同，目前不僅僅是品牌阿膠，阿膠整體銷(xiāo)售都比較快。