馬年春節煙花爆竹的銷(xiāo)售大幅下滑已在各種統計數據及報道中幾成事實(shí)，為改變銷(xiāo)售頹勢，企業(yè)也想盡了各種辦法，除傳統銷(xiāo)售渠道之外，借道電商就成了煙花企業(yè)的共識，不過(guò)，借道電商的進(jìn)展，卻似乎并不順利。
“我們不參加這個(gè)活動(dòng)，你在現場(chǎng)買(mǎi)多好，我也給你打折”。在北京市海淀區的某熊貓煙花經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，當記者以消費者的身份向銷(xiāo)售人員咨詢(xún)網(wǎng)購煙花事項時(shí)，銷(xiāo)售人員稱(chēng)，“按那個(gè)(網(wǎng)上)價(jià)格我們不掙錢(qián)”。
借道電商經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)消極應對
綜合各類(lèi)公開(kāi)資料可以看出，早在煙花銷(xiāo)售之前，廠(chǎng)商就已經(jīng)在網(wǎng)上開(kāi)始了銷(xiāo)售的預熱。例如，熊貓煙花稱(chēng)，在零售大棚開(kāi)賣(mài)前，北京消費者可登陸十余個(gè)電商平臺網(wǎng)購花炮消費卡，正式開(kāi)賣(mài)后，再到附近零售點(diǎn)提貨。而借助新媒體例如微信等方式，消費者還可以查看煙花燃放效果、尋找就近的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等。
在糯米網(wǎng)上，熊貓煙花和逗逗煙花皆有團購產(chǎn)品出現，熊貓煙花團購的產(chǎn)品為代金券300元，團購價(jià)207元，折扣顯示為6.9折。而在熊貓煙花的網(wǎng)上商城中，折扣力度也非常驚人：“新年新意，熱賣(mài)低至1.4折”的消息被放在了網(wǎng)站首頁(yè)；一些展示的禮品卡，也打出了7折的字樣。
而線(xiàn)下的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在顯眼處打上了多家電商平臺的LOGO。
較大的折扣雖然使得消費者能夠在價(jià)格上享受到實(shí)惠，但實(shí)際執行過(guò)程中，卻有些尷尬。記者走訪(fǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，銷(xiāo)售人員對于網(wǎng)購煙花消費卡，再到現場(chǎng)提貨的支持態(tài)度有些消極：“按照網(wǎng)上的價(jià)格，到攤點(diǎn)提貨，我們都不掙錢(qián)，所以不參與，別的網(wǎng)點(diǎn)啥情況不太清楚。其實(shí)你在現場(chǎng)買(mǎi)多好，我也給你打折�！毙茇垷熁ǖ囊粋�(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)工作人員稱(chēng)。
類(lèi)似的情況在逗逗煙花的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中也有，走訪(fǎng)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員也建議：“你在現場(chǎng)買(mǎi)，一樣有折扣，網(wǎng)上那個(gè)其實(shí)很不方便�！辈贿^(guò)，銷(xiāo)售人員也稱(chēng)，今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，也接待了一些來(lái)自網(wǎng)購的消費。
此外，有媒體報道稱(chēng)，消費者網(wǎng)購熊貓煙花代金券，卻遭遇到了兌貨難。例如，消費者從網(wǎng)上團購了價(jià)值不等的熊貓煙花，卻遲遲未能拿到實(shí)體的煙花，對于這種狀況，集中出現在通州、海淀等多處銷(xiāo)售點(diǎn)，對此，工作人員的反饋是，“受信號不好的影響，銷(xiāo)售點(diǎn)機器無(wú)法使用”。
綜合信息顯示，在“觸網(wǎng)”這件事上，煙花由于產(chǎn)品的特殊性等因素使然，似乎一開(kāi)始就并不順利。
去庫存考驗或迎面而來(lái)
而在線(xiàn)下，煙花銷(xiāo)售狀況也不理想。綜合全國各地的報道可以看出，馬年春節煙花銷(xiāo)售呈現大幅度下滑的跡象。公開(kāi)信息顯示，北京市政府煙花辦統計，除夕零時(shí)至初五晚24時(shí)，全市共銷(xiāo)19.5萬(wàn)余箱煙花爆竹，同比去年31.3萬(wàn)箱，下降了37.7%。
除北京市之外，全國其它城市及地區，煙花銷(xiāo)售狀況也在正月“遇冷”，出現了不同程度的下滑，而由于銷(xiāo)售狀況不理想，有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)提前撤攤。
有業(yè)內人士認為，銷(xiāo)售狀況不理想帶來(lái)的直接危機，就是企業(yè)如何去庫存。記者在一些煙花銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)看到，在售的一些產(chǎn)品，有的生產(chǎn)日期是在2012年。
上市公司熊貓煙花顯然也注意到了庫存問(wèn)題，在2013年半年報中，公司稱(chēng)，“美國市場(chǎng)受去年全國大旱及禁火令導致的大量庫存影響，市場(chǎng)新訂單的需求有一定縮減”。
具體來(lái)看，熊貓煙花2013年半年報顯示，庫存商品較期初有所上升，但額度不大。由于公司未發(fā)布2013年年度報告，因此，最新的數據目前尚不得知。
不過(guò)，在熊貓煙發(fā)布的業(yè)績(jì)預告中，受益于公司轉讓湖南瀏陽(yáng)農村商業(yè)銀行股份有限公司5%的股權，投資收益同比增加所致，2013年度，公司歸屬于上市公司股東凈利潤約為895萬(wàn)元人民幣，同比增長(cháng)50%以上。
需要注意的是，根據熊貓煙花2013年三季報的顯示，公司前三季度歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為虧損約747萬(wàn)元，同比下降134.27%，非經(jīng)常性損益項目，主要是非流動(dòng)資產(chǎn)處置損益得來(lái)，約為3907萬(wàn)元。
從上述種種信息顯示的狀況來(lái)看，熊貓煙花改善目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)構成，以尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)已是迫在眉睫。2013年12月5日，公司宣布停牌，隨后發(fā)布公告稱(chēng)，正在籌劃重組，公司擬通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股份方式購買(mǎi)王海斌持有的東陽(yáng)華海時(shí)代影業(yè)傳媒有限公司50%的股權，擬通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股份方式購買(mǎi)周濤持有的東陽(yáng)華海時(shí)代影業(yè)傳媒有限公司10%的股權。