在整個(gè)行業(yè)并不景氣的情況下，2013年佳能彩色A3復印機比2012年增長(cháng)了70%，彩色激光打印機比2012年增長(cháng)了22%。彩色耗材也實(shí)現了兩位數的增長(cháng)。而這一切得益于佳能(中國)實(shí)行的多元化戰略。
　　2010年，佳能(中國)董事長(cháng)兼首席執行官小澤秀樹(shù)提出了“商務(wù)元年”的戰略，希望商務(wù)辦公產(chǎn)品能夠像數碼相機產(chǎn)品那樣取得突飛猛進(jìn)的增長(cháng)。四年之后，這個(gè)戰略成效初顯。
　　日前，在廣州舉行的佳能博覽會(huì )上，佳能(中國)商務(wù)影像方案部高級總經(jīng)理江原大成介紹說(shuō)，這兩三年來(lái)增長(cháng)最好的是彩色打印機和彩色復印機以及商務(wù)影像方案，反映出中國近幾年辦公需求的變化。
　　江原大成說(shuō)，佳能(中國)商務(wù)影像方案部近幾年每年都有比較穩定的增長(cháng)。目前，佳能不但推出了針對大企業(yè)的解決方案產(chǎn)品，還特別推出了針對中國中小企業(yè)量身定制的產(chǎn)品，如Smart　Control智控打印。
　　對于目前中國政府正在推廣的批量集中采購，江原大成表示，佳能一直很重視這個(gè)變化，并認為政府和大客戶(hù)以后都應該會(huì )采用批量采購的方式，因此佳能也在努力推進(jìn)這方面的工作。去年，佳能成立了一個(gè)政府及大客戶(hù)部門(mén)，負責推進(jìn)相關(guān)客戶(hù)的銷(xiāo)售，今年將加強對批量采購的應對。
　　據了解，佳能政府及大客戶(hù)部的客戶(hù)主要來(lái)自政府、金融和醫療行業(yè)。這個(gè)部門(mén)分為負責全國和負責華北、華東、華南、華西的5個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)。
　　江原大成說(shuō)，政府客戶(hù)在佳能商務(wù)辦公產(chǎn)品銷(xiāo)售額中的貢獻占比約30%�！罢�府是我們一個(gè)很重要的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，所以我們強化了銷(xiāo)售組織隊伍，今年我們希望政府行業(yè)的銷(xiāo)售額還能夠維持在總額的30%左右。目前，復印機產(chǎn)品及解決方案在政府行業(yè)的銷(xiāo)售貢獻比例最大，激光打印機、激光多功能機以及硒鼓貢獻最大的是金融行業(yè)�！　�
　　隨著(zhù)智能手機以及平板電腦的普及，移動(dòng)辦公也越來(lái)越普遍。針對這樣的事實(shí)和需求，佳能近年所推出的辦公打印產(chǎn)品都帶有Wifi功能。佳能現在正在開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，預計會(huì )在今年初夏推出，以滿(mǎn)足辦公用戶(hù)對于移動(dòng)辦公的需求。
　　“佳能的銷(xiāo)售布局正在發(fā)展之中，現在有16個(gè)分公司、15個(gè)辦事處，在31個(gè)地方設了分支機構。目前最重要的任務(wù)就是做好當地的維修網(wǎng)絡(luò )，為最終用戶(hù)提供最好的服務(wù)。同時(shí)，在覆蓋服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)也推進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設，挖掘三四級市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，分行業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源”。江原大成表示，“在經(jīng)濟增速趨緩時(shí)，我們依舊堅信市場(chǎng)的力量�！�