日前，中信銀行與偉業(yè)我愛(ài)我家集團簽訂合作協(xié)議，不僅約定我愛(ài)我家客戶(hù)可從中信銀行獲得專(zhuān)項信貸額度保障，還針對北京地區率先推出首套房貸利率9折優(yōu)惠。
　　在當前大多數銀行房貸利率恢復基準利率甚至上浮的情況下，中信銀行卻高調推出利率優(yōu)惠，引起市場(chǎng)關(guān)注。
　　“中信銀行的消費信貸利率政策，始終沒(méi)有說(shuō)不能下浮，我們是以客戶(hù)不同的風(fēng)險特征來(lái)定價(jià)的�！敝行陪y行消費金融部副總經(jīng)理奚國光表示，盡管去年很多銀行取消了首套房貸利率下浮，甚至停做按揭貸款，但中信銀行從沒(méi)停做首套房貸款。
　　記者調查發(fā)現，就北京地區而言，大型商業(yè)銀行中目前建設銀行和農業(yè)銀行首套房還能做到基準利率下浮，但下浮空間有限，很少有客戶(hù)能下浮10%；與此同時(shí)，股份制商業(yè)銀行首套房大多在基準利率上浮5%至10%，二套房更是上浮15%。
　　一位股份制銀行相關(guān)工作人士告訴記者：“在信貸資金趨緊的情況下，銀行普遍會(huì )將資金配置到回報率更高的項目上。在當前利率水平下，加大個(gè)人按揭貸款投放顯得很不劃算，更別提利率打折優(yōu)惠了�！�
　　對于這樁“賠本買(mǎi)賣(mài)”，奚國光解釋?zhuān)骸斑@次中信銀行將首套房利率下浮10%，得益于與我愛(ài)我家合作。雙方資源共享，能產(chǎn)生一些超額利潤，并將超額利潤轉交給客戶(hù)。
　　我愛(ài)我家較早從事房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)，擁有1500余家連鎖門(mén)店、近3萬(wàn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人，中信銀行看重的是資源整合后帶給其消費金融的巨大商機。
　　中信銀行副行長(cháng)孫德順表示，中信銀行的利率優(yōu)惠偏重于房?jì)r(jià)較高一線(xiàn)城市，比如北京�！氨M管信貸資源這么緊張，但我們仍希望能為剛需人群提供優(yōu)惠服務(wù)，因為我們看得更長(cháng)遠。如果在初期給予客戶(hù)優(yōu)惠，那么客戶(hù)將來(lái)會(huì )選擇中信銀行更多的其他服務(wù)�！�
　　除了有效保證我愛(ài)我家剛需購房者的貸款融資需求，中信銀行還針對我愛(ài)我家客戶(hù)推出了專(zhuān)屬理財產(chǎn)品，具有收益預期外還可靈活贖回的特點(diǎn)，以滿(mǎn)足客戶(hù)賣(mài)房后閑置資金的增值需求。
　　業(yè)內人士指出，中信銀行與我愛(ài)我家的金融合作覆蓋了消費金融、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸、理財產(chǎn)品、財富管理等多個(gè)零售產(chǎn)品，其更重要的意義在于整合銀行和渠道優(yōu)勢推出綜合金融服務(wù)，同時(shí)借助渠道網(wǎng)點(diǎn)擴大銀行服務(wù)半徑，進(jìn)而促進(jìn)中信銀行“大零售”發(fā)展戰略的實(shí)施。
　　以批發(fā)業(yè)務(wù)見(jiàn)長(cháng)的中信銀行，近年來(lái)一直力圖拓展零售版圖。作為零售轉型的重要舉措，去年中信銀行在總行新設立了消費金融部，統籌負責全行消費金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)管理和渠道建設。
　　2013年中信銀行業(yè)績(jì)報告顯示，截至報告期末，該行消費金融貸款余額2655.98億元，比上年末增長(cháng)21.87%。報告期內新發(fā)放消費金融貸款1054.43億元，比上年增長(cháng)63.63%。
　　“消費金融布局已取得良好開(kāi)端，此次與房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的簽約將加快中信銀行拓展消費金融市場(chǎng)的步伐，消費金融對銀行價(jià)值的提升作用將在2014年表現得更加充分�！鞭蓢�光說(shuō)。