繼把中鐵二局這一原“喝酒戶(hù)”發(fā)展為合作伙伴后，五糧液再謀將其原料供應商變成“賣(mài)酒大戶(hù)”。

　　日前，五糧液集團與黑龍江農墾北大荒商貿集團有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北大荒商貿集團)達成戰略合作，雙方將在糧食應用、白酒銷(xiāo)售等方面積極展開(kāi)合作。

　　昨日(4月15日)下午，記者從五糧液集團了解到，4月9日，五糧液集團與北大荒商貿集團簽署戰略協(xié)議，雙方將在糧食應用、白酒銷(xiāo)售等方面展開(kāi)合作。而北大荒商貿集團此前為五糧液的原料供應商。

　　“喝酒大戶(hù)”、供應商，時(shí)下均已成為酒企拓展銷(xiāo)路的途徑，背后核心在于資源的整合�！熬茦I(yè)渠道正面臨變革，類(lèi)似瀘州老窖集團的智同商貿等模式，進(jìn)行資源整合，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢�！卑拙菩袠I(yè)專(zhuān)家趙義祥認為。

　　資料顯示，北大荒商貿集團隸屬黑龍江北大荒農墾集團總公司，是黑龍江省大型現代物流企業(yè)，擁有現代糧食物流體系及特色農副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，2013年銷(xiāo)售收入300億元。

　　北大荒商貿集團辦公室一位人士透露，集團此前一直有涉及酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，至于與五糧液接下來(lái)就酒類(lèi)銷(xiāo)售如何合作，其表示并不了解。

　　此前，五糧液也嘗試把一些“喝酒大戶(hù)”變?yōu)椤百u(mài)酒大戶(hù)”，中鐵二局的案例即是其中之一。此前，中鐵二局宣告“飲”酒，聯(lián)合五糧液，已于3月底成都糖酒會(huì )期間正式發(fā)布新白酒產(chǎn)品。

　　白酒行業(yè)專(zhuān)家趙義祥表示，黑龍江北大荒作為國內酒業(yè)的重要糧食供應基地，五糧液此舉是出于為糧食原料的考慮。同時(shí)，雙方合作開(kāi)始在白酒銷(xiāo)售方面有更多謀劃，是五糧液意在拓展銷(xiāo)售渠道。他表示，將原先的一些供應商或“喝酒大戶(hù)”轉而變成“賣(mài)酒大戶(hù)”，是“白酒業(yè)如今渠道升級非常聰明的方式”。

　　去年，由瀘州老窖集團主導成立的瀘州老窖智同商貿股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)智同商貿)得以亮相。公開(kāi)信息顯示，智同商貿注冊資本在10億~20億元，并計劃在5年內實(shí)現銷(xiāo)售收入1000億元。

　　“渠道正進(jìn)行變革，就像當初酒業(yè)貼牌或買(mǎi)斷等方式謀求發(fā)展一樣，類(lèi)似瀘州老窖集團的智同商貿等模式，進(jìn)行渠道資源整合，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢，也是很可行的方式�！壁w義祥認為，而且通過(guò)這樣的整合，一是能夠直接鎖定目標消費群體，二是如瀘州老窖等走得較早的酒企，可以吸引更多的業(yè)外資本產(chǎn)進(jìn)來(lái)，從而拓展銷(xiāo)售渠道。

　　“不過(guò)，對于業(yè)外企業(yè)來(lái)說(shuō)，如今白酒行業(yè)利潤已明顯趨薄，對此應有相當的認識和準備�！壁w義祥建議。

　　(實(shí)習生黃麗對本文亦有貢獻)