在江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化中心，一個(gè)叫做“吃蝸牛的麻?”的工作室從起步到現在，僅一年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額累計已達20萬(wàn)元，成為校園創(chuàng )業(yè)的佳話(huà)。工作室的創(chuàng )始人郭澤楷、蘇雅靜是江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院2010級創(chuàng )業(yè)教育實(shí)驗班學(xué)子，一個(gè)偶然的念頭，讓他們開(kāi)始涉足衍生校園文化產(chǎn)品，走上了手繪作品項目創(chuàng )業(yè)之路。
手繪明信片讓回憶觸手可及
在“吃蝸牛的麻?”工作室，辦公桌和展示柜上隨處可見(jiàn)他們的手繪卡通作品。一張題為“激情吶喊的運動(dòng)會(huì )場(chǎng)”的明信片上，是江西財大運動(dòng)會(huì )各代表隊入場(chǎng)的畫(huà)面：運動(dòng)場(chǎng)上紅旗飄揚，隊員們正邁著(zhù)整齊的步伐走入會(huì )場(chǎng)，而一旁的觀(guān)眾則舉著(zhù)相機按著(zhù)快門(mén)，場(chǎng)面極為熱鬧�！皾M(mǎn)血鏖戰的考前一周”反映的是期末考試前夕，財大學(xué)子在圖書(shū)館門(mén)前排隊等候入館的場(chǎng)面，讓人想到學(xué)子們考前緊張的學(xué)習氛圍。
“每一張明信片設計初稿出來(lái)后，我們都會(huì )發(fā)布到微博上，請網(wǎng)友同學(xué)提建議。然后按照設計進(jìn)度一張張跟圖，等我們把圖全部做出來(lái)開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候已經(jīng)有很多人知道了�！碧K雅靜拿著(zhù)自己設計的第一套作品“江財回憶系列”向記者介紹，“我們選取了校園里8個(gè)最具有代表性的場(chǎng)景。第一張就是在圖書(shū)館排隊，大家就會(huì )覺(jué)得面前這個(gè)黑壓壓的人群很傳神，因為我們每天早上都會(huì )看到這樣的畫(huà)面�！�
2011年春，還在讀大一的郭澤楷和蘇雅靜，在全�！昂＿x”中脫穎而出，于當年9月進(jìn)入工商管理學(xué)院2010級創(chuàng )業(yè)教育實(shí)驗班學(xué)習。創(chuàng )業(yè)教育實(shí)驗班的學(xué)習在他們心里種下了創(chuàng )業(yè)的種子。2013年春節前，一個(gè)偶然的念頭，他們決定設計一批與眾不同的明信片。
“當時(shí)是大四的畢業(yè)季，很多人會(huì )拍照留念，做各種各樣的紀念品，我們看到這些紀念品做工很粗糙，可是大家還是帶著(zhù)對母校的一份留戀，購買(mǎi)了很多。所以我們就想到用更專(zhuān)業(yè)的方式做一些更用心的產(chǎn)品出來(lái)，承載大家對母校的思念�！惫鶟煽嬖V記者，由于自己當時(shí)還是大三的學(xué)生，所以選擇切入成本比較低的明信片，而且明信片具有二次傳播的作用，可以有自然宣傳的效果。
為了推廣手繪明信片項目，他們開(kāi)通了專(zhuān)門(mén)的新浪微博。2013年1月31日，微博“明信片里的醬菜”發(fā)布了第一條消息：“醬菜明信片正式起航啦！每個(gè)人都想讓青春多一份色彩，每個(gè)人都想讓大學(xué)多一片回憶，我們也更愿意在實(shí)現夢(mèng)想的同時(shí)，多作一份貢獻。即日起，我們與國內知名動(dòng)漫工作室合作，打造專(zhuān)屬江財的明信片。歡迎所有醬菜人參與進(jìn)來(lái)，提供寶貴圖片與建議。讓我們一起將回憶變得觸手可及！”
消息一發(fā)出，立即有了10余條評論，有同學(xué)詢(xún)問(wèn)圖片提供途徑，有同學(xué)表示熱切期待，更有“粉絲”說(shuō)要預定明信片。兩個(gè)半月的時(shí)間里，郭澤楷和蘇雅靜利用課余時(shí)間拍攝和搜集校園風(fēng)光和學(xué)習生活場(chǎng)景的圖片，然后交予設計師設計、修改，再發(fā)布到微博上聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)。
4月18日，“江財回憶系列”手繪明信片新鮮出爐，一套8張，每套標價(jià)15元�！按蟀“娜雽W(xué)報到”、“激情吶喊的運動(dòng)會(huì )場(chǎng)”、“滿(mǎn)血鏖戰的考前一周”、“一起吃過(guò)的夜市小攤”、“悠閑慵懶的午后草坪”、“書(shū)聲瑯瑯的晨讀廣場(chǎng)”……一張張展示學(xué)習生活的主題明信片，無(wú)不透出清新的校園氣息。因為先前已在微博上廣而告之，這套“手繪江財”產(chǎn)品迅速在江財各個(gè)校區熱銷(xiāo)，兩個(gè)月間售出1000套，創(chuàng )造了營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)多元的業(yè)績(jì)。
“大家對學(xué)校的這份懷念不僅是畢業(yè)生，還包括在校生和已經(jīng)畢業(yè)很多年的校友，所以我們主打‘讓回憶觸手可及’以承載他們對母校的這份情感�！惫鶟煽f(shuō)。
“私人訂制”讓個(gè)性輕舞飛揚
在2013年推出的手繪明信片系列作品中，一張名為“一起吃過(guò)的夜市小攤”，引起了學(xué)生們的追捧。這張明信片主畫(huà)面是財大購物廣場(chǎng)大樓，場(chǎng)景真實(shí)而生動(dòng)。由于明信片的推廣，財大購物廣場(chǎng)人流量明顯增加，其營(yíng)業(yè)額也有所上升。于是，集團經(jīng)理找到郭澤楷和蘇雅靜，向他們表示感謝，并表達了進(jìn)一步合作的意向。
同年7月，考取江西財經(jīng)大學(xué)的新生在收到錄取通知書(shū)的同時(shí)，還收到了一份很“萌”的入學(xué)手冊。這本隨通知書(shū)一起寄出的小冊子，手繪了多幅卡通場(chǎng)景，內容分為暑期篇、出行篇、入學(xué)篇、大學(xué)規劃，還配有學(xué)校地圖，為新同學(xué)更好地適應大學(xué)生活提供參考。
“與財大購物廣場(chǎng)的合作和制作《入學(xué)手冊》給了我們啟示，讓我們開(kāi)始了業(yè)務(wù)轉型�！惫鶟煽榻B說(shuō)。受到啟發(fā)后，工作室開(kāi)始推出“私人訂制”手繪禮品，并通過(guò)微博、微信等網(wǎng)絡(luò )平臺推介產(chǎn)品，引來(lái)廣泛關(guān)注。去年下半年，他們設計的產(chǎn)品受到上海、山東等地一些高校和江西省郵政、聯(lián)通等公司的青睞，訂單接踵而來(lái)。記者在工作室看到，除貨架上擺放著(zhù)的設計成品外，辦公桌上還有不少新出爐的產(chǎn)品，有手繪卡通照片、手繪卡通馬克杯以及一些充滿(mǎn)個(gè)性的手繪禮品。
“無(wú)論是繪畫(huà)還是文字我們都用手寫(xiě)完成，給人感覺(jué)親切而不生硬。我們個(gè)性訂制的每一件作品都會(huì )抓住它的特征。人物要做到不僅畫(huà)得像，而且要神似。你是怎樣的一個(gè)氣質(zhì)形象，我會(huì )把你體現出來(lái)，讓大家一看就知道這個(gè)是花了心思去做的�！碧K雅靜介紹說(shuō)。
“我們目前的主要業(yè)務(wù)是個(gè)性禮品、紀念品的訂制，特別是網(wǎng)上推出‘私人訂制’后接了不少大單，營(yíng)業(yè)額的大頭多來(lái)自單位和社團�！惫鶟煽f(shuō)，去年下半年，僅南昌市一家單位的訂單額就有4萬(wàn)余元，而多筆訂單金額超萬(wàn)元。
畢業(yè)在即，郭澤楷和蘇雅靜決定繼續走創(chuàng )業(yè)的道路，力爭今年營(yíng)業(yè)額達到80萬(wàn)元。他們告訴記者，希望工作室在繼續做好衍生校園文化產(chǎn)品的同時(shí)，向更高層次的創(chuàng )意工作室邁進(jìn)。
“我們接下來(lái)還是扎根校園文化，用心推出更多的校園文化產(chǎn)品，然后慢慢地向社會(huì )企業(yè)轉型，為企業(yè)做企業(yè)的文化產(chǎn)品�！惫鶟煽榻B。
校園孵化大學(xué)生創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想
郭澤楷、蘇雅靜聯(lián)袂創(chuàng )建的“吃蝸牛的麻?”工作室，現有13位在校大學(xué)生加盟，成為一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )新活力的創(chuàng )業(yè)團隊。郭澤楷告訴記者，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程讓他收獲良多，同時(shí)作為心懷創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的學(xué)子的孵化地，學(xué)校也可以為他們提供更多的幫助。
“大學(xué)生是一個(gè)沒(méi)有工作、沒(méi)有經(jīng)濟收入的群體，所以即便有好的技術(shù)、好的團隊、好的管理，樣樣俱全之后還是缺少資金來(lái)推動(dòng)整個(gè)團隊的發(fā)展，任何創(chuàng )業(yè)沒(méi)有啟動(dòng)資金是做不成的，希望學(xué)校能夠在這一方面提供一些免息貸款�！惫鶟煽f(shuō)。
據介紹，2010年起，江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院開(kāi)辦創(chuàng )業(yè)教育實(shí)驗班，在全校范圍內遴選懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想、好學(xué)上進(jìn)的江財學(xué)子入班學(xué)習。首屆2010級創(chuàng )業(yè)教育實(shí)驗班的學(xué)生全部兼修金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)，整個(gè)教育培養緊扣“創(chuàng )業(yè)”二字。學(xué)院除了基礎師資外，每年還直接聘請十多位企業(yè)家走上講壇，課后則組織學(xué)生深入企業(yè)參觀(guān)學(xué)習。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化中心也發(fā)揮了重要的作用。
“吃蝸牛的麻?”工作室是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化中心的入孵企業(yè)，中心免費為他們提供了50平方米的辦公場(chǎng)地，并幫助他們注冊公司。同時(shí)，中心每月舉辦“創(chuàng )業(yè)沙龍”，邀請創(chuàng )業(yè)成功人士和在中心創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生一起交流經(jīng)驗，從校外聘請有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人士或是政府相關(guān)職能部門(mén)的工作人員擔任創(chuàng )業(yè)導師，幫助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
郭澤楷表示，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)不僅需要機遇，同時(shí)要做到知識、能力、資本和資源的積累，“創(chuàng )業(yè)的第一點(diǎn)是要有決心，排除其他的選擇，一心創(chuàng )業(yè)；然后要有執行力，大學(xué)生的想法很豐富，我們做這個(gè)東西并不是很新鮮，很多人肯定已經(jīng)想到了，但是并沒(méi)有付諸行動(dòng)，這很重要。我覺(jué)得，很多東西做起來(lái)其實(shí)比想起來(lái)更簡(jiǎn)單�！�