以“三點(diǎn)式”美女聚攏人氣，在售價(jià)讓利方面卻“一毛不想拔”，在上海五一假日房展上，參展商怪招迭出，用足了刺激人感官的噱頭，人們無(wú)法分清這是房展會(huì )還是某種走秀場(chǎng)。然而隨著(zhù)樓市成交量降入谷底，開(kāi)發(fā)商們還扛得住嗎?
展人不展房：“裸女”促銷(xiāo)“空中樓閣”
記者在上�！拔逡患偃辗空埂笨吹�，某參展商竟“展人不展房”：兩位妙齡“比基尼”女郎扯著(zhù)一幅橫幅擋在關(guān)鍵部位，上書(shū)“我們在XXX(樓盤(pán)名)等你”。更奇葩的是，當記者索要樓盤(pán)資料時(shí)，銷(xiāo)售人員竟表示對該樓盤(pán)何時(shí)開(kāi)盤(pán)、戶(hù)型圖、價(jià)格等信息一無(wú)所知。
“美女效應”為此開(kāi)發(fā)商集聚了一定的人氣，該樓盤(pán)展臺前人頭攢動(dòng)。但購房者一聽(tīng)說(shuō)該樓盤(pán)只是“空中樓閣”，多人表示感到上當受騙。上海市民王女士無(wú)奈地說(shuō)：“我們是來(lái)看房的，房子沒(méi)見(jiàn)到，只看到小姑娘了。開(kāi)發(fā)商搞噱頭也得有真材實(shí)料啊!”
一位正在尋找婚房的杜先生也對此表示氣憤，“與其請模特來(lái)吸引眼球，不如把項目做扎實(shí)，房子好、房?jì)r(jià)合理，你不搞促銷(xiāo)，我也會(huì )買(mǎi)�！�
開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)怪招迭出為了啥?觀(guān)者不禁質(zhì)疑，難道“裸女”就能挽救開(kāi)發(fā)商?提升他們的住宅銷(xiāo)量?
實(shí)際上，當前樓市成交量較為低迷已是人所共知。作為本屆房展會(huì )“活色生香”的一筆，美女們的清涼“上陣”，或許正是開(kāi)發(fā)商即將“真空”上陣的前兆。
“宣傳”多“優(yōu)惠”少 價(jià)格沒(méi)得談
目前，以杭州和常州為代表的長(cháng)三角樓市已成為降價(jià)的熱點(diǎn)地區。由于部分開(kāi)發(fā)商急于回籠資金，采取了主動(dòng)降價(jià)策略，這也使得上海購房者出現了觀(guān)望情緒�！敖祪r(jià)潮”是否將波及上海?
從上海房展會(huì )的現場(chǎng)情況來(lái)看，多數開(kāi)發(fā)商選擇“死扛”住價(jià)格，保持“不漲不跌”，大多數樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員明確表示，沒(méi)有任何優(yōu)惠。如位于中環(huán)內的“上河灣”，均價(jià)為4.5萬(wàn)/平方米，位于外環(huán)外的“一品漫城”維持3.5萬(wàn)/平方米的售價(jià)，與此前的售價(jià)保持一致。在打折讓利的樓盤(pán)中，優(yōu)惠僅稱(chēng)得上是“象征性”。
據搜房網(wǎng)數據監控中心統計，此次展會(huì )共計約133個(gè)樓盤(pán)亮相，僅有27盤(pán)明確會(huì )給予買(mǎi)房?jì)?yōu)惠，但折扣力度普遍不大，尤其是上海本地的項目。
專(zhuān)家指出，部分供過(guò)于求的城市個(gè)別樓盤(pán)降價(jià)主要還是一個(gè)“擠泡沫”的過(guò)程。對于剛需旺盛的北京和上海來(lái)說(shuō)，短期內影響還未顯現。所以，在一線(xiàn)城市，開(kāi)發(fā)商仍然會(huì )選擇對降價(jià)說(shuō)不。
開(kāi)發(fā)商平價(jià)跑量更為實(shí)際
隨著(zhù)重點(diǎn)城市房?jì)r(jià)陸續開(kāi)始松動(dòng)，供需雙方或明或暗地相互角力的現象無(wú)疑將愈演愈烈。
開(kāi)發(fā)商的心態(tài)在本次房展會(huì )上也可以管窺一豹。有網(wǎng)友針對此次“裸女促銷(xiāo)”事件評論稱(chēng)，“這不是賣(mài)房是在賣(mài)肉”“再等等買(mǎi)房是不是就會(huì )白搭一個(gè)美女”。還有網(wǎng)友認為，“開(kāi)發(fā)商用盡招數目的是要死扛虛高的房?jì)r(jià)”。
國家統計局最新發(fā)布數據顯示，在部分城市降價(jià)沖擊下，一季度全國樓市成交出現量?jì)r(jià)增速雙降：1-3月份，全國商品住宅銷(xiāo)售面積同比下降5.7%;住宅銷(xiāo)售額同比下降7.7%。
與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)商的資金鏈也日益趨緊。根據中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統計，目前公布一季度報告的103家房企合計凈利潤為79億元，相比2013年同期的109億元，下降幅度達27%。
偉業(yè)我愛(ài)我家分析認為，銀行對開(kāi)發(fā)項目的評估以及專(zhuān)項資金的使用更嚴格，開(kāi)發(fā)貸款額度也會(huì )受到限制。房企外部資金支持彈性變小，將更多依靠自身銷(xiāo)售資金回籠�！叭绻y行房地產(chǎn)類(lèi)貸款持續收緊，可以預判降價(jià)促成交會(huì )成為今后一段時(shí)間內主流，而且為促成交易，降價(jià)幅度可能會(huì )有所提升�！�
然而，在全國其他城市房地產(chǎn)投資風(fēng)險日益加大的情況下，房企“守住”一線(xiàn)城市的意愿更加強烈，京滬樓市無(wú)疑成了“避風(fēng)港”，在此背景下，開(kāi)發(fā)商會(huì )勢必選擇死守一線(xiàn)城市售價(jià)。
不過(guò)，在供需雙方期待差距較大的情況下，開(kāi)發(fā)商選擇平價(jià)跑量、適度讓利其實(shí)也不失為一種雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。正如一位觀(guān)眾所言，對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，把用來(lái)“搞花頭”的錢(qián)讓渡給買(mǎi)房者，或許比“裸女”促銷(xiāo)更加有用。
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