摘要：本月15日，平安集團旗下的平安好房網(wǎng)將正式上線(xiàn)。二手房市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)雙方均不再繳納中介費。至于新房，將啟動(dòng)砸錢(qián)模式，豪擲5億元返利購房者。平安好房要做地產(chǎn)電商界的淘寶、天貓。該網(wǎng)站宣稱(chēng)，房地產(chǎn)中介將會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)金融下一個(gè)被消滅的對象。
繼決定做傳統金融的顛覆者，平安早已將觸覺(jué)潛入到
“醫、食、住、行、玩”等與生活息息相關(guān)的領(lǐng)域。萬(wàn)里通、壹錢(qián)包、平安好車(chē)相繼起步，籌備不足一年的平安好房網(wǎng)也將于5月15日上線(xiàn)。是“顛覆者”還是“攪局者”？平安好房網(wǎng)尚未面世，業(yè)內對其要做“純電商”的經(jīng)營(yíng)模式早已褒貶不一。
平安好房網(wǎng)首席運營(yíng)官莊諾在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出，只有打破房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)傳統經(jīng)營(yíng)模式，才能真正實(shí)現讓利購房者。
在針對新房市場(chǎng)首次推出的購房節活動(dòng)上，平安好房網(wǎng)將啟動(dòng)砸錢(qián)模式，計劃豪擲5億元返利購房者。
擬做“純電商”平臺
在莊諾看來(lái)，傳統的房地產(chǎn)電商，更該被稱(chēng)為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)。傳統的房地產(chǎn)電商的盈利模式為：提供房源信息，發(fā)布廣告，組織買(mǎi)賣(mài)及向二手中介出售端口費。
但莊諾認為，提供資訊的做法未免同質(zhì)化，平安好房要做的，是“純電商”平臺，也可以說(shuō)是地產(chǎn)電商界的淘寶、天貓。
“在顛覆傳統地產(chǎn)電商的思考中，‘純電商’的經(jīng)營(yíng)思路一經(jīng)提出，馬總（中國平安董事長(cháng)馬明哲）一句‘OK’后，就在快馬加鞭地推進(jìn)中了�！鼻f諾對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展造成“300萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員”的生存危機，莊諾認為，房地產(chǎn)中介將會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)金融下一個(gè)被消滅的對象�！捌桨埠梅恳龅木褪且ブ薪榛�，零中介費�！鼻f諾指出，傳統房地產(chǎn)電商依靠向中介出售端口費獲取傭金，但“一萬(wàn)抵五萬(wàn)”的做法在房地產(chǎn)電商們的財務(wù)報表上，體現出來(lái)的現金流數據難看，而開(kāi)發(fā)商暗中抬價(jià)給所謂折扣增添水分。相比傳統的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，平安好房稱(chēng)，將真正讓利購房者。
三年謀取新房半壁江山
平安好房顛覆傳統模式的底氣或許來(lái)自其客戶(hù)資源。據了解，平安銀行、平安大華基金、平安信托等都將給與平安好房金融支持。
莊諾表示，平安銀行將聯(lián)合其他三家銀行為購房者提供20億元的信貸額度，借助平安大華基金的金融牌照平安好房將發(fā)布寶寶類(lèi)產(chǎn)品，平安信托可為后續發(fā)起的眾籌項目提供金融支持，而平安付作為金融渠道，提供資金流水，客戶(hù)下載APP以便快捷的完成交易。
對于原平安信托總經(jīng)理助理韓曉已赴平安好房任職的消息，莊諾表示確實(shí)如此。作為“金融助力房地產(chǎn)銷(xiāo)售”的重要一環(huán)，韓曉以其在平安信托任職的金融背景引入平安好房，任職平安好房金融中心總經(jīng)理。
“兩三年不賺錢(qián)對平安好房來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么，”莊諾表示，“平安好房的目的是盡快占有市場(chǎng)份額�！�
以目前新房市場(chǎng)4000億的市場(chǎng)規模來(lái)看，平安好房計劃在今年余下的半年時(shí)間爭取5%~10%，三年以后爭取占有一半的成交量。
對于二手房市場(chǎng)，由于買(mǎi)賣(mài)雙方均不再繳納中介費，將由平安好房擔負房源認證的工作，此外，平安好房將依托集團金融背景提供資金擔保。
莊諾還提出，二手房標準化也是平安好房的目標之一。二手房市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，設想是初期會(huì )將二手房按照地理位置、房屋朝向等條件粗略劃分，但實(shí)現該目標將需要至少一年時(shí)間�！邦嵏矀鹘y尚需要一個(gè)過(guò)程�！彼硎�。
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