隨著(zhù)5月12日中國服裝正式更名為新洋豐，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)新洋豐)借殼上市取得圓滿(mǎn)成功，這也標志著(zhù)國內復合肥前三強齊聚A股市場(chǎng)。
公開(kāi)資料顯示，新洋豐是一家以生產(chǎn)高濃度復合肥為主導產(chǎn)品的大型企業(yè)，現有年產(chǎn)磷復合肥540萬(wàn)噸能力，規模位居全國化肥前十強和全國復合肥前三強。
服務(wù)贏(yíng)得用戶(hù)信賴(lài)
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國
目前國內復合肥市場(chǎng)集中度偏低，企業(yè)誠信度參差不齊。在農業(yè)生產(chǎn)極度分散的情況下，更高的知名度和美譽(yù)度意味著(zhù)更容易獲得農戶(hù)的信任，因此農民在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì )偏向經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間實(shí)踐檢驗，有良好口碑，后續服務(wù)優(yōu)良的企業(yè)產(chǎn)品。
早在1995年，新洋豐董事長(cháng)楊才學(xué)就提出了“二分之一”營(yíng)銷(xiāo)理論：產(chǎn)品賣(mài)到農民手中，只完成了銷(xiāo)售工作的一半，另一半是服務(wù)，為農民科學(xué)用肥、科學(xué)種田當參謀。
目前，新洋豐通過(guò)實(shí)行雙品牌并行，共用渠道的策略，獲得穩定的市場(chǎng)份額。該公司旗下“洋豐”品牌和“澳特爾”品牌獲得多次榮譽(yù)。同時(shí)，通過(guò)積極的營(yíng)銷(xiāo)宣傳以及后續農化服務(wù)的支撐，目前兩大品牌已經(jīng)成為農化用戶(hù)最為信賴(lài)的品牌之一。
此外，新洋豐在全國各地成立了25個(gè)銷(xiāo)售分公司，并劃分南方、華南、東北、華北、西北五個(gè)大區，實(shí)行大區經(jīng)理制；發(fā)展了2000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，3萬(wàn)多個(gè)零售商；組建了全國農化服務(wù)中心，擁有50多名農化員及高級農藝師。目前，銷(xiāo)售公司擁有400多名具有良好營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和農化基礎知識的業(yè)務(wù)員，向農民提供包括肥料技術(shù)、種植管理技術(shù)等綜合農業(yè)技術(shù)服務(wù)。而按照公司規劃，近兩年業(yè)務(wù)員數量將達到1000人，以滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的客戶(hù)服務(wù)需求。
營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng )新
近年來(lái)，新洋豐肥料銷(xiāo)量不斷遞增，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，新品引導潮流之外，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式改革與創(chuàng )新，也是一個(gè)重要決定因素。
2011年中期，新洋豐重裝起航，拉開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)模式全面改革的序幕。從2012年開(kāi)始，公司以變應變，推出四種新型營(yíng)銷(xiāo)模式，以讓利于民、反哺農業(yè)和優(yōu)質(zhì)、差異化服務(wù)為營(yíng)銷(xiāo)模式改革的支撐點(diǎn)。
隨著(zhù)改革的深入，新洋豐認識到只有通過(guò)大戶(hù)帶動(dòng)分散小戶(hù)，帶動(dòng)千家萬(wàn)戶(hù)，我國推廣配方肥和優(yōu)質(zhì)肥料的“最后一公里”才能打通。因此公司實(shí)施“重點(diǎn)突破”戰略，把配方肥的推廣聚焦到正在蓬勃發(fā)展的新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體——專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、農民合作社、種植企業(yè)。
目前，專(zhuān)業(yè)戶(hù)、批零一體化、基地周邊直銷(xiāo)、種植大戶(hù)直銷(xiāo)四種新型營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)受了市場(chǎng)檢驗，并得到客戶(hù)的認可和歡迎，極大地滿(mǎn)足了社會(huì )需求。依托河北徐水和廣西賓陽(yáng)兩個(gè)生產(chǎn)基地，新洋豐已發(fā)展直銷(xiāo)客戶(hù)300多個(gè)，年銷(xiāo)售量近4萬(wàn)噸。2013年，公司基于土地流轉、中國現代農業(yè)發(fā)展的大趨勢率先成立全國種植大戶(hù)俱樂(lè )部，現已有近千家種植大戶(hù)(含合作社)入會(huì )。
新洋豐方面表示，未來(lái)隨著(zhù)公司在資本市場(chǎng)上獲得更多支持，公司有望進(jìn)一步強化在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的優(yōu)勢。