五糧液相關(guān)負責人18日向記者確認，上述價(jià)格調整在5月19日實(shí)施。在此之前，普五的出廠(chǎng)價(jià)為729元，零售指導價(jià)1109元。此次調整之后，出廠(chǎng)價(jià)降為609元、團購價(jià)為659元，零售指導價(jià)為729元。
在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調整期，白酒終端銷(xiāo)售持續低迷的時(shí)候，國內白酒大佬五糧液率先正視白酒消費環(huán)境的改變，并放低身段，成為白酒業(yè)調整以來(lái)首家宣布下調出廠(chǎng)價(jià)格的一線(xiàn)白酒企業(yè)。
18日，五糧液相關(guān)負責人向記者確認了該消息，上述人士同時(shí)表示，這是“遵循市場(chǎng)規律，回歸市場(chǎng)價(jià)格”的行為。根據調價(jià)方案，五糧液將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(也稱(chēng)“普五”)的出廠(chǎng)價(jià)格從原來(lái)的729元調整到609元，降幅達16.46%。不過(guò)，在調價(jià)之后，五糧液終端價(jià)格仍與出廠(chǎng)價(jià)存在倒掛現象。因此，多位市場(chǎng)人士認為，調整不會(huì )對終端價(jià)格造成太大影響。
實(shí)際上，五糧液敢于率先下調出廠(chǎng)價(jià)格，與當地政府對其“解壓”不無(wú)關(guān)系。而在18日召開(kāi)的貴州茅臺股東大會(huì )上，貴州茅臺方面對于是否跟進(jìn)調價(jià)未作表態(tài)。
政府“松綁”
據記者了解，這次調價(jià)是五糧液17日在武漢召開(kāi)銷(xiāo)售方面會(huì )議時(shí)公布的，該會(huì )議決定將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠(chǎng)價(jià)調整為609元/瓶。
五糧液相關(guān)負責人18日向記者確認，上述價(jià)格調整在5月19日實(shí)施。在此之前，普五的出廠(chǎng)價(jià)為729元，零售指導價(jià)1109元。此次調整之后，出廠(chǎng)價(jià)降為609元、團購價(jià)為659元，零售指導價(jià)為729元。
五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示：“公司此次調整，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研后做出的順應市場(chǎng)變化的舉措，年內在市場(chǎng)不出現大的變化的情況下，會(huì )堅定不移地執行�！�
市場(chǎng)猜測，這種降價(jià)行為或與最近政府對五糧液業(yè)績(jì)“松綁”有關(guān)。記者了解到，五糧液最近推遲了千億計劃最終實(shí)現的時(shí)間。
五糧液股份公司董事長(cháng)劉中國日前在股東大會(huì )上披露，政府對五糧液松綁、泄壓，集團原目標到2015年實(shí)現收入1000億元，調整為到2017年實(shí)現1000億元；由集團400億元、股份公司600億元，調整到集團、股份公司各500億元。2014年收入目標為268億元。
白酒專(zhuān)家晉育峰對記者分析，五糧液本次降價(jià)的核心是政府減壓，“只有減壓，才不用過(guò)多考慮‘保量’，才有可能實(shí)現價(jià)格體系的恢復�！�
終端價(jià)仍存倒掛現象
不過(guò)，值得關(guān)注的是，雖然已經(jīng)下調出廠(chǎng)價(jià)，但目前市場(chǎng)上普五的終端價(jià)早就跌破600元，與609元的出廠(chǎng)價(jià)仍存在倒掛的現狀。
晉育峰表示：“從目前的市場(chǎng)形勢看，春節至今三個(gè)多月來(lái)，五糧液的市場(chǎng)終端價(jià)始終在570元~590元之間相對穩定，即這個(gè)價(jià)格基本體現了五糧液的量?jì)r(jià)平衡�！�
因此，降價(jià)只能減輕倒掛現象。晉育峰表示，這次主要是針對小經(jīng)銷(xiāo)商的降價(jià)行為，因為過(guò)去大經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際成本其實(shí)已經(jīng)低于609元，在580元左右，“對于這種調整，小經(jīng)銷(xiāo)商也持相對肯定的態(tài)度�！�
有不愿透露姓名的廣州經(jīng)銷(xiāo)商對記者表示：“五糧液有這樣的調整動(dòng)作是好事，因為之前的經(jīng)銷(xiāo)體系不合理，現在調整是向合理的方向進(jìn)展。不過(guò)，我們預期價(jià)格會(huì )到500元，但實(shí)際調整與預期還有一定差距。不過(guò)，調整確實(shí)使經(jīng)銷(xiāo)層面縮小了一點(diǎn)虧損，但對終端價(jià)格的影響不會(huì )很大，因為價(jià)格仍在倒掛�！�
而對于調價(jià)后價(jià)格仍倒掛的問(wèn)題，五糧液相關(guān)負責人對記者表示：“我們本次調價(jià)就是為了跟隨市場(chǎng)步伐，這個(gè)價(jià)格是否適合仍需要市場(chǎng)驗證，我們看重市場(chǎng)反應�！�
二線(xiàn)高端產(chǎn)品恐受壓
其實(shí)，國內白酒另一位大佬貴州茅臺昨日在股東大會(huì )上也談及了五糧液調價(jià)的情況，但未表示是否會(huì )對此跟進(jìn)，茅臺集團總經(jīng)理劉自力表示，生意各有各做，五糧液調價(jià)是它們企業(yè)的自身行為，茅臺價(jià)格體系健康。
白酒專(zhuān)家趙義祥也對記者表示，茅臺目前仍擁有國內高端酒定價(jià)權，而且兩者的客戶(hù)群、香型不盡相同，所以影響不大。
但這次調價(jià)或會(huì )對二線(xiàn)品牌的高端產(chǎn)品造成進(jìn)一步的擠壓。晉育峰表示，就像茅臺的增長(cháng)是擠壓了國窖等品牌的結果一樣，五糧液的放量是擠壓了二線(xiàn)品牌的高端產(chǎn)品，如郎酒紅花郎15年、劍南春等的市場(chǎng)。趙義祥也認為，調價(jià)會(huì )對市場(chǎng)有一定影響，相信其他品牌會(huì )觀(guān)望，部分品牌價(jià)格可能會(huì )有跟進(jìn)微調，“但畢竟目前國內高端酒整體銷(xiāo)量都不理想，整體環(huán)境不好，影響有限�！壁w義祥表示。
對于調價(jià)是否會(huì )對五糧液未來(lái)的業(yè)績(jì)造成影響，趙義祥認為，由于目前酒企的銷(xiāo)售重點(diǎn)都轉向腰部產(chǎn)品，包括普五在內的高端產(chǎn)品貢獻率會(huì )逐步萎縮，“估計調價(jià)對業(yè)績(jì)的影響會(huì )在10%以?xún)��！?/P>