專(zhuān)家表示，在白酒市場(chǎng)大調整的背景下，五糧液市場(chǎng)價(jià)格出現大幅下滑，此次調整價(jià)格也是從暗補變?yōu)槊鲀r(jià)，未來(lái)可能會(huì )有更多的酒企效仿五糧液跟風(fēng)降價(jià)。

　　當行業(yè)進(jìn)入深度調整期后，龍頭企業(yè)的舉動(dòng)往往起到風(fēng)向標的作用。在經(jīng)歷了2012年、2013年的調整之后，白酒龍頭企業(yè)五糧液日前率先調整市場(chǎng)零售價(jià)。作為第一個(gè)吃螃蟹的酒企，五糧液此次調整出廠(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)引來(lái)不小的爭議，但在多數人看來(lái)，五糧液此舉代表了酒行業(yè)的一個(gè)信號，對企業(yè)長(cháng)期健康發(fā)展將起到積極的作用。另外，五糧液價(jià)格調整后必定會(huì )擠壓部分高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，未來(lái)不排除其他酒企跟風(fēng)降價(jià)。

　　關(guān)于此次調整出廠(chǎng)價(jià)和零售價(jià)的原因，五糧液相關(guān)負責人接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，此次調整是遵循市場(chǎng)規律做出的舉措。

　　率先調整產(chǎn)品價(jià)格

　　據了解，五糧液此次調整價(jià)格的產(chǎn)品包括五糧液普五和五糧液1618，其中，普五出廠(chǎng)價(jià)調整為609元/瓶，建議團購價(jià)659元/瓶、終端零售價(jià)為729元/瓶(市場(chǎng)價(jià)格1108元/瓶)；五糧液1618出廠(chǎng)價(jià)調整為659元/瓶，建議團購價(jià)729元/瓶，建議終端零售價(jià)809元/瓶。

　　事實(shí)上，自2013年以來(lái)，五糧液為應對市場(chǎng)變化，推行了一系列營(yíng)銷(xiāo)策略和改革措施。

　　上述業(yè)內人士分析認為，五糧液此輪價(jià)格調整是尊重市場(chǎng)現狀，采取“以退為進(jìn)”的市場(chǎng)決策，最終受益的將是消費者；同時(shí)，價(jià)格調整將有效地刺激市場(chǎng)需求，有利于價(jià)格進(jìn)一步企穩和市場(chǎng)秩序穩定，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，增強經(jīng)銷(xiāo)商等各方信心。

　　資深白酒專(zhuān)家鐵犁對五糧液調整市場(chǎng)價(jià)格和出廠(chǎng)價(jià)表示肯定，“五糧液此舉的方向和方法是對的，對市場(chǎng)的影響也是有的，不過(guò)此次調整的力度不大”。

　　對于五糧液此次主動(dòng)調整價(jià)格，在資深白酒專(zhuān)家肖竹青看來(lái)，五糧液此舉代表了一個(gè)信號，可能會(huì )引發(fā)白酒企業(yè)跟風(fēng)降價(jià)。不過(guò)，對于五糧液來(lái)說(shuō)，不能單純依靠調整價(jià)格，還要與控量結合起來(lái)，只有這樣才能有利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。另外，調整市場(chǎng)價(jià)格是一個(gè)系統工程，五糧液接下來(lái)會(huì )有很多工作要做。

　　據本報記者了解，五糧液在調整市場(chǎng)價(jià)格的同時(shí)，還成立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與保障領(lǐng)導小組，切實(shí)抓好公司的銷(xiāo)售和生產(chǎn)工作。其中，五糧液董事長(cháng)劉中國擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組組長(cháng)，五糧液公司紀委書(shū)記余銘書(shū)負責對全國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)督導、市場(chǎng)監管，公司副總經(jīng)理朱忠玉負責股份公司的酒類(lèi)銷(xiāo)售工作，公司總經(jīng)理陳林擔任市場(chǎng)保障領(lǐng)導小組組長(cháng)。

　　也就是說(shuō)，為應對此次調整市場(chǎng)價(jià)格，五糧液已做好準備，以應對調整價(jià)格后市場(chǎng)的正常運行。業(yè)內人士認為，經(jīng)過(guò)春節去庫存后，普五的渠道庫存量大幅下降，為公司理順價(jià)格體系打下了基礎。

　　事實(shí)上，通過(guò)一系列的動(dòng)作，五糧液庫存已有明顯緩解。此前有報道稱(chēng)，春節期間，五糧液市場(chǎng)表現非常不錯，僅1月至2月成都1919酒類(lèi)連鎖超市銷(xiāo)售普五5萬(wàn)多瓶，是去年同期銷(xiāo)量的3.5倍。據知情人士透露，截至3月份，五糧液庫存為近四年的歷史低點(diǎn)，普五庫存為年投放量的15%，而以往庫存在30%以上。

　　對于此次調價(jià)，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，“作為產(chǎn)品的生命線(xiàn)，價(jià)格是策略執行的根本。公司采取系列措施，以確保價(jià)格穩定、動(dòng)銷(xiāo)良好、庫存合理以及市場(chǎng)秩序井然。公司此次調整，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研后做出的順應市場(chǎng)變化的舉措，年內在市場(chǎng)不出現大的變化的情況下，會(huì )堅定不移的執行”。

　　或引發(fā)酒企跟風(fēng)降價(jià)

　　在業(yè)內人士看來(lái)，白酒市場(chǎng)的調整依然繼續，酒企們正把爭搶市場(chǎng)作為第一要務(wù)在做。目前，白酒市場(chǎng)已經(jīng)是“搶”聲一片。

　　肖竹青表示，在白酒市場(chǎng)大調整的背景下，五糧液市場(chǎng)價(jià)格出現大幅下滑，此次調整價(jià)格也是從暗補變?yōu)槊鲀r(jià)，未來(lái)可能會(huì )有更多的酒企效仿五糧液跟風(fēng)降價(jià)。

　　在肖竹青看來(lái)，五糧液價(jià)格下調會(huì )導致連鎖反應，會(huì )直接擠壓國窖1573、劍南春、洋河高端酒、西鳳高端國典鳳香的市場(chǎng)份額�！案叨司飘斍懊媾R較大的壓力，未來(lái)價(jià)格下行的壓力還很大，現在各大酒企已經(jīng)把搶奪市場(chǎng)份額作為第一大任務(wù)，輸掉市場(chǎng)份額可能就會(huì )退出白酒市場(chǎng)的舞臺”。

　　據記者了解，在限制三公消費、禁酒令等各方因素下，我國的高端白酒面臨較大的銷(xiāo)售壓力，有的酒企此前雖然沒(méi)有明著(zhù)降價(jià)，實(shí)則已經(jīng)通過(guò)其他手段降價(jià)�！安糠志破笠呀�(jīng)加大市場(chǎng)的投入及給經(jīng)銷(xiāo)商加大補貼的方式來(lái)變相降價(jià)�！毙ぶ袂啾硎�，酒企降價(jià)，消費者可以花更少的錢(qián)喝到最好的酒，而對于企業(yè)而言，通過(guò)調整，價(jià)格更加理性，對其未來(lái)可持續發(fā)展是利好，但當前仍然要過(guò)一段時(shí)間的苦日子。

　　另外，一位接近西鳳酒的人士對記者表示，西鳳酒也在向民酒回歸，國典鳳香和鳳香經(jīng)典已經(jīng)采取加大市場(chǎng)投入的方式來(lái)應對價(jià)格給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的壓力。另外，中低檔系列酒也納入到西鳳酒未來(lái)的戰略中。