截至昨日，共有萬(wàn)科、恒大、綠地、碧桂園、保利等13家A股及H股上市房企公布5月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。由于加大促銷(xiāo)力度，以及地方救市政策效果漸顯，重點(diǎn)房企5月銷(xiāo)售有所起色，但1-5月整體銷(xiāo)售目標完成率普遍下滑。預計下半年房企出貨和去化壓力將陡增，隨行就市、加快去化的銷(xiāo)售策略將成為房企應對市場(chǎng)的主流。

　　5月業(yè)績(jì)大多止跌回升

　　業(yè)績(jì)數據顯示，13家重點(diǎn)房企5月銷(xiāo)售普遍止跌回升。從銷(xiāo)售金額同比情況來(lái)看，只有世茂和富力出現下滑，降幅分別為14%和5%，其他房企都有不同程度的上漲，但分化明顯。其中，萬(wàn)科同比增3%，增幅與上月持平;綠地同比增37%，增幅較上月擴大17個(gè)百分點(diǎn);保利地產(chǎn)同比增幅由負轉正，由上月的-12%上升到5月的10%;恒大地產(chǎn)和融創(chuàng )中國同比分別增加28%和23%，但增幅較上月有所收窄。

　　從銷(xiāo)售金額環(huán)比情況看，13家重點(diǎn)房企環(huán)比金額漲跌各半。其中，恒大、首創(chuàng )、富力、世茂、旭輝等環(huán)比有所下滑，降幅分別為9%、28%、27%、3%和6%;其他房企則出現不同程度的上漲，保利、綠地、萬(wàn)科分別上升47%、25%和14%，而其4月的環(huán)比降幅分別為31%、20%和11%。

　　5月重點(diǎn)房企業(yè)績(jì)回升企穩，究其原因，主要是由于房企隨行就市加大了促銷(xiāo)力度，這方面龍頭房企表現特別明顯。其中，萬(wàn)科方面，北京住總萬(wàn)科橙3月降價(jià)后，項目持續熱銷(xiāo)，5月銷(xiāo)售427套，成交7.33億元;綠地集團5月147億元銷(xiāo)售中，上海綠地中心二期貢獻了近30%;保利地產(chǎn)則發(fā)揮多盤(pán)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，加大節日促銷(xiāo)和折扣營(yíng)銷(xiāo)力度，以佛山的保利紫山花園和保利公館兩個(gè)項目為例，5月分別銷(xiāo)售4.0億元和2.7億元，環(huán)比分別上升54.7倍和81%，促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。此外，地方救市力度加大，特別是首套銀行信貸有所放松，也推動(dòng)房企銷(xiāo)售出現回升。

　　全年目標完成率慘淡

　　雖然5月銷(xiāo)售情況略有好轉，但由于前5月總體市場(chǎng)萎靡、銷(xiāo)售不暢，重點(diǎn)房企今年銷(xiāo)售目標的完成情況截至目前并不盡如人意。從1-5月累計目標完成率看，13家企業(yè)中恒大完成比例最高，達51%;其次是萬(wàn)科，完成41%;其后的碧桂園、旭輝、保利、富力、世茂、融創(chuàng )完成度均在30%-40%之間;綠地、中國奧園、金地分別為25%、23%和21%;首創(chuàng )置業(yè)只有18%;而花樣年更是完成率只有10%，均低于40%的時(shí)間進(jìn)度線(xiàn)。

　　一般來(lái)說(shuō)，受春節因素的影響，上半年房企完成度都會(huì )較慢，但今年與去年同期相比，大部分房企的業(yè)績(jì)完成度也出現不同程度的下滑。像世茂、保利，降幅分別高達16個(gè)百分點(diǎn)和11個(gè)百分點(diǎn);綠地、富力也下滑了6個(gè)百分點(diǎn);首創(chuàng )置業(yè)下降了4個(gè)百分點(diǎn);中國奧園和融創(chuàng )基本與去年持平。

　　有分析人士認為，從房企銷(xiāo)售數據上看，開(kāi)發(fā)商年初制定目標時(shí)似乎出現了行業(yè)判斷集體失誤的現象。房企1-5月銷(xiāo)售的絕對量并不算很低，大部分重點(diǎn)房企銷(xiāo)售數據同比仍有增加即可說(shuō)明這一點(diǎn)，但放在2014年全年目標看，完成比例卻很低，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)商年初過(guò)于樂(lè )觀(guān)地預估了2014年的整體市場(chǎng)。

　　由于目標完成率普遍下降，下半年房企將面臨推案和去化的雙向壓力。一方面，由于業(yè)績(jì)完成度低，房企需要加大推案量以加快銷(xiāo)售，確保能完成全年目標;另一方面，如果行業(yè)持續不景氣，房企加大推量也會(huì )增加積貨風(fēng)險�？梢悦鞔_的是，萬(wàn)科、綠地、保利等龍頭房企隨行就市、加快去化的銷(xiāo)售策略將成為下半年房企應對市場(chǎng)的主流。