巴西世界杯的第十天，苗連生就帶隊離開(kāi)河北保定大本營(yíng)，一路向西急行軍。
　　這位英利集團的掌舵人先是一上午驅車(chē)600公里，到山西大同和內蒙古呼和浩特，考察下游電站建設，后又馬不停蹄地趕往寧夏、甘肅和青海。7月8日，他還要前往海南參加海南公司成立四周年典禮。
　　不過(guò)，這并不影響苗連生的看球節奏�！爸袊�工作，巴西生活”，苗連生在這種熬夜模式中覺(jué)出了“爽”味，這當然不僅限于比賽，更是頻頻閃現的“中國·英利”四個(gè)字。
　　對于軍人出身的苗連生而言，贊助世界杯是英利全球化戰略中的一場(chǎng)關(guān)鍵戰役，值得其在虧損的境地中堅持。
　　從1987年的化妝品經(jīng)銷(xiāo)部，到近三年穩居全球出貨量第一寶座的光伏企業(yè)，英利的今天或多或少地得益于其戰略選擇得當，而這也恰好與“以身作則”一同構成了苗式管理的真正核心。
　　二十幾年間，“苗連生”這個(gè)詞前面多了無(wú)數個(gè)定語(yǔ)：在英利內部，他是員工口中唯一的“領(lǐng)導”；在外界的描述中則充斥著(zhù)光伏北丐、傳統的新能源突進(jìn)者、價(jià)格屠夫、攪局者等或褒或貶的稱(chēng)呼。盡管如此，但在苗連生看來(lái)，兩個(gè)詞足以形容自己和英利——“雷厲風(fēng)行”與“堅持”。

　　兩度闖關(guān)世界杯

資料照片

　　8年前，英利向德國凱澤斯勞滕球場(chǎng)供應光伏組件產(chǎn)品，這是英利與世界杯的首次相遇。那時(shí)，堅持每天打籃球的苗連生沒(méi)想到，自己會(huì )在不久的將來(lái)與足球走得那么近。
　　命運的羅盤(pán)在2009年夏末的一個(gè)夜晚被觸發(fā)。英利年輕的首席財務(wù)官李宗煒在從德國慕尼黑飛往北京的班機上偶然看到一份介紹世界杯的雜志，260億累積人次觀(guān)看世界杯，198個(gè)頻道轉播世界杯，這組數字不由得令肩負特殊使命赴歐洲考察的李宗煒怦然心動(dòng)，這或許正是苗連生要尋找的未來(lái)“品牌之戰”的突破口。
　　彼時(shí)的中國光伏業(yè)正努力從2008年金融危機的沖擊中走出來(lái)，被奉為業(yè)界神話(huà)的是無(wú)錫尚德這樣的國際化公司和“技術(shù)派”首富施正榮，而英利和時(shí)常穿著(zhù)工裝或運動(dòng)衫的苗連生則被外界更多地形容為“土八路”。
　　但那年在國內市場(chǎng)上英利卻以一次又一次的低價(jià)與尚德對陣叫板。在當時(shí)國內最大的太陽(yáng)能光伏電站敦煌10兆瓦項目特許招標會(huì )上，英利與國投電力聯(lián)手報出了“六毛九”的超低價(jià)格，一石激起千層浪，英利的行為被同行評價(jià)為“價(jià)格屠夫”和“攪局者”。
　　“罵我們的占50%，贊成的占50%。人們冷靜下來(lái)，多是贊成的�！被貞洰敃r(shí)的情景，苗連生坦言。而經(jīng)此一戰，英利在行業(yè)內聲名鵲起，從一個(gè)不被關(guān)注的角色變成舞臺的主角。
　　不過(guò)，價(jià)格戰顯然不是長(cháng)久之策，在苗連生的設想中，英利要成為世界知名品牌，而不是如溫州鞋襪業(yè)一樣的廉價(jià)制造商。
　　看到機會(huì )的李宗煒自然難抑興奮之情，飛機剛落地便打電話(huà)給苗連生。話(huà)機里傳來(lái)苗連生干脆的保定口音：“我等你，回來(lái)就談，無(wú)論多晚�！�
　　從深夜談到東方破曉，指揮員與戰斗員同時(shí)找到了感覺(jué)。但英利的高管層卻出現不同聲音：出巨資贊助一場(chǎng)體育賽事是否值得？太陽(yáng)能是B2B產(chǎn)品，B2C時(shí)代是否已經(jīng)到來(lái)？參與世界杯中國史無(wú)前例，有無(wú)做好的把握？
　　“我們要有超前的目光，率先看到新能源市場(chǎng)的未來(lái)�！泵邕B生在會(huì )上說(shuō)服高管層，并很快拍板做了決定。
　　這種膽大敢干、雷厲風(fēng)行的特色，實(shí)際上從英利創(chuàng )立的第一天就已顯現出來(lái)。見(jiàn)過(guò)苗連生的人如此描述這位河北首富：身高1米8多，皮膚黝黑，大嗓門(mén)，行動(dòng)敏捷，肢體語(yǔ)言豐富。
　　15年的軍旅生涯讓苗連生的管理方式有著(zhù)團隊軍事化、獨斷式?jīng)Q策的鮮明色彩，有人常常將他與華為的任正非歸于同一類(lèi)型。苗連生將企業(yè)經(jīng)營(yíng)視為打仗，逆水行舟，不進(jìn)則退，沒(méi)有第二條路可以選擇，要想勝利，就得“別人沒(méi)做的我先做，別人都做的我不做”。
　　但是，世界杯贊助圈并非那么容易攻入。要知道，世界杯的官方贊助商只限八家，且都是國際大公司知名品牌。
　　苗連生指派李宗煒馬上與瑞士洛桑的國際足聯(lián)取得聯(lián)系，并說(shuō)明兩點(diǎn)理由：英利是全球第一家參與世界杯的新能源企業(yè)，英利將綠色低碳理念帶入世界杯，與國際足聯(lián)的綠色發(fā)展目標相吻合；英利是第一家參與世界杯的中國企業(yè)，一個(gè)占世界人口最多、經(jīng)濟發(fā)展速度最快的大國進(jìn)入世界杯，一定是一個(gè)雙贏(yíng)的合作。況且，之前英利已與世界杯結緣。
　　幸運的是，受金融危機影響，有家企業(yè)宣布與FIFA解約，撤銷(xiāo)贊助計劃，“意外空出一個(gè)名額讓我們趕上了”。在距開(kāi)賽僅剩四個(gè)月的時(shí)候，英利與國際足聯(lián)正式簽約，成為南非世界杯官方贊助商，成為全球贊助世界杯的第一家可再生能源企業(yè)。
　　此后，苗連生請求國際足聯(lián)同意在世界杯賽場(chǎng)上打出中國漢字并冠國名，這一從未有過(guò)先例的請求讓國際足聯(lián)的官員們頗感為難。為了冠以“中國”二字，苗連生派人從北京飛到瑞士，又從瑞士追到南非，歷時(shí)三個(gè)月，行程數十萬(wàn)公里，這份堅持最終打動(dòng)了國際足聯(lián)。
　　隨著(zhù)南非世界杯開(kāi)幕，英利一夜成名，也獲得了實(shí)實(shí)在在的利潤。2010年6月7日至7月23日美國紐交所數據顯示，英利股價(jià)上漲了3.8美元，總市值純增5.6億美元。南非世界杯后，英利的訂單達4吉瓦(電量計量單位)，且實(shí)現產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格上漲3%-5%。英利公司2010年的年報顯示，2010年全年組件產(chǎn)品銷(xiāo)售1061.6兆瓦，比2009年全年組件產(chǎn)品銷(xiāo)量的552.3兆瓦增長(cháng)了近1倍�！坝⒗�至少新增利潤超過(guò)5000萬(wàn)美元”。
　　有了第一次的經(jīng)驗，英利第二次闖關(guān)世界杯變得水到渠成。在企業(yè)內部，分歧意見(jiàn)已然消失，“大家都認識到了品牌的價(jià)值，在2010年南非世界杯結束時(shí)就簽約贊助巴西世界杯�！泵邕B生介紹說(shuō)。

　　2億元的經(jīng)濟賬

　　“南非世界杯只是讓人聽(tīng)了個(gè)響，讓人知道英利；而巴西世界杯，則要讓人留下深刻印象�！倍�度闖關(guān)世界杯的苗連生對《經(jīng)濟參考報》記者說(shuō)。
　　誰(shuí)知，戰斗號角剛吹響，就遭到了連夜雨。2011年，隨著(zhù)歐洲對光伏市場(chǎng)扶持力度的大幅下調，嚴重依賴(lài)出口的中國光伏行業(yè)漸入寒冬。雪上加霜的是，歐美“雙反”大棒相繼落下，使得眾多企業(yè)出現虧損，英利自然也不例外。年報顯示，2011年、2012年和2013年，英利分別虧損32億元、30.64億元和19.44億元。到今年第一季度，公司凈虧損為3.418億元，比去年同期的6.118億元虧損略有收窄。
　　此時(shí)，英利內部打退堂鼓的人再度出現，穩定軍心成了苗連生的當務(wù)之急。當國內眾多光伏企業(yè)降薪、裁員、停產(chǎn)時(shí)，英利卻連續漲了幾次工資。苗連生依舊堅持每天早上在大門(mén)口迎接員工上班，在企業(yè)內部大搞技術(shù)競賽，召開(kāi)萬(wàn)人誓師大會(huì )，并在一個(gè)月時(shí)間內，南下海南，北上天津，利用兩口特制的大鍋，為各廠(chǎng)區員工每人送上一份親手燉制的鮮魚(yú)。
　　面對“企業(yè)虧損還贊助世界杯”的質(zhì)疑，苗連生笑言，“說(shuō)短視一點(diǎn)，贊助那會(huì )兒還沒(méi)有出現虧損，75%的錢(qián)已經(jīng)交了，之后也不給退了，臨陣逃脫已經(jīng)來(lái)不及了�！�
　　當然，真正的答案還是“戰略”，這是苗連生此前多次強調過(guò)的詞。在他看來(lái)，當企業(yè)家，就如同帶兵，懂得兩件事就行，首先要清楚企業(yè)的位置，然后看遠一點(diǎn)來(lái)確定戰略，而這個(gè)戰略是動(dòng)態(tài)調整的，當然還要做到以身作則。
　　“中國目前從經(jīng)濟總量到貿易總量已在全球經(jīng)濟活動(dòng)中占有重要分量，技術(shù)創(chuàng )新及高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展迅速。但是，市場(chǎng)價(jià)值并不理想，加上貿易保護等因素還存在很多偏見(jiàn)，總覺(jué)得中國企業(yè)就是到處抓資源出售低檔產(chǎn)品。因此，建設全球化的品牌非常重要�！泵邕B生表示，在多元化的市場(chǎng)布局下，開(kāi)拓新興市場(chǎng)顯得更加迫切，巴西乃至整個(gè)拉丁美洲光伏市場(chǎng)有著(zhù)巨大潛力，贊助世界杯能讓新興市場(chǎng)的消費者迅速認識英利，這是占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。
　　那么，這一切英利要拿多少真金白銀來(lái)?yè)Q得呢？早在2010年南非世界杯期間，國際足聯(lián)秘書(shū)長(cháng)瓦爾克在一次新聞發(fā)布會(huì )上明確表示：“中國英利所付的贊助費比同等級贊助商要低，因為我們更看重英利的綠色資質(zhì)�！�
　　苗連生告訴《經(jīng)濟參考報》記者，英利所付的贊助費確實(shí)要稍便宜，“現在市場(chǎng)上傳言說(shuō)是4、5個(gè)億，事實(shí)上要少掉一半還多�！弊屆邕B生在算這筆經(jīng)濟賬時(shí)更有底氣的是，巴西世界杯中英利所獲取的權益要遠大于南非世界杯，且準備也要充分許多，營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)更為清晰。
　　自2011年6月8日正式宣布贊助消息后，英利就開(kāi)始在自己的光伏產(chǎn)品上使用帶有世界杯的Logo，并且通過(guò)在全球各大光伏專(zhuān)業(yè)展會(huì )和客戶(hù)活動(dòng)中突出世界杯贊助商身份進(jìn)行差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)向外界展示自己的形象。三年來(lái)，英利組件銷(xiāo)售每年都大幅增長(cháng)，2013年達3.2吉瓦，真正成為了全球光伏“一哥”。
　　據介紹，世界杯開(kāi)賽以來(lái)，英利集團官方網(wǎng)站的日均點(diǎn)擊量增長(cháng)了近4倍，英利綠色能源網(wǎng)站日均點(diǎn)擊量增長(cháng)了近3倍，英利優(yōu)酷官方頻道視頻總點(diǎn)擊量由從36581次增長(cháng)到634891次，增長(cháng)了17倍。英利股價(jià)也從開(kāi)幕時(shí)的3.13美元上揚到了7月1日的3.65美元。
　　當然，這還不足以認定為苗連生的世界杯之戰已然勝利。他自己也坦言，“戰略這種事說(shuō)不清楚，利潤增加等實(shí)實(shí)在在的利益要在世界杯結束后才能真正顯現出來(lái)�！�
　　未來(lái)，體育營(yíng)銷(xiāo)依然是苗連生要打的牌，不過(guò)當記者問(wèn)及會(huì )不會(huì )贊助國內足球賽事又或如王健林、馬云般收購球隊時(shí)，苗連生予以了明確否定�！敖^對不會(huì )，在歐洲、拉丁美洲等進(jìn)行贊助活動(dòng)，主要是看中當地人喜歡足球，以此為突破口來(lái)開(kāi)拓光伏市場(chǎng)，但是國內這些營(yíng)銷(xiāo)手段穿透力并不高，沒(méi)必要�！�

　　加速開(kāi)拓下游電站業(yè)務(wù)

　　在談及目前的光伏行業(yè)危機時(shí)，苗連生說(shuō)得最多的便是如今的危機給了光伏行業(yè)一個(gè)機遇。在他看來(lái)，危機面前暴露出的問(wèn)題比危機本身更值得關(guān)注。
　　從2013年起，英利開(kāi)始調整自身戰略，由光伏組件制造商向太陽(yáng)能能源提供商轉變。1500萬(wàn)千瓦-1700萬(wàn)千瓦，這是其2017年的光伏組件出貨量目標，而去年該指標在320萬(wàn)千瓦的水平，苗連生寄望于通過(guò)發(fā)展下游大型地面電站業(yè)務(wù)以及分布式發(fā)電來(lái)實(shí)現這個(gè)目標。
　　按照1兆瓦需要1萬(wàn)平米的面積計算，未來(lái)5年英利需要的“圈地”面積將超過(guò)15萬(wàn)畝。而1兆瓦(即1000千瓦)的投資額大概在800萬(wàn)元。據此測算，若未來(lái)想達到1500萬(wàn)千瓦的規模，英利在此期間的投資額將超過(guò)千億。
　　從去今年4月開(kāi)始，苗連生數次帶隊考察云南、廣西、廣東、陜西、山西、河南、湖北、山東等省市適合建造光伏電站的地面資源及分布式發(fā)電資源。每到一個(gè)地方，苗連生都會(huì )向當地政府部門(mén)了解土地資源情況，并實(shí)地詢(xún)問(wèn)企業(yè)和居民的屋頂資源及用電情況。
　　據隨行的工作人員介紹，在路上，只要看到大片荒地，苗連生就會(huì )讓司機停下來(lái)，下車(chē)查看，并讓工作人員拍照及記下方位。
　　與此同時(shí)，為了能夠在各省市有效開(kāi)展地面電站及分布式發(fā)電業(yè)務(wù)，苗連生還大刀闊斧地對內部架構進(jìn)行了一次大調整，新組建五大子集團，分別為光伏制造、電力開(kāi)發(fā)、農業(yè)、房地產(chǎn)、物流及服務(wù)，并下設17家省級公司，以形成“集團公司——省級總公司——項目公司”三級管理架構。
　　現年58歲的他，白天考察，晚上看球�！拔颐繄�(chǎng)都看，不過(guò)最?lèi)?ài)看的還是英利的廣告，看見(jiàn)那四個(gè)中國漢字心里就是爽啊�！泵邕B生笑著(zhù)說(shuō)，對于比賽結果，“其實(shí)誰(shuí)輸誰(shuí)贏(yíng)我并不太在意，如果淘汰賽，我希望盡量踢平，可以踢加時(shí)賽，這樣我的廣告就會(huì )放得多一點(diǎn)�！�
　　“我沒(méi)有周末�！泵邕B生日程安排得很滿(mǎn)，嘉峪關(guān)考察完他還要一路向西到哈密，然后再轉戰青海。7月5日就要趕回北京，三天后去海南參加海南公司成立四周年典禮，“我還要給員工們親手燉一鍋魚(yú)�！�
　　十幾天的考察下來(lái)，苗連生決戰下游的信心更為堅定�！艾F在國內下游電站建設速度很快，從國家能源局到各省，還有國網(wǎng)，大家都配合得挺好，不像過(guò)去還有很多障礙，而且‘光伏入戶(hù)’的政策也在做調整�！�
　　英利預計，下游電站業(yè)務(wù)的加速開(kāi)拓將幫助公司在今年二季度扭虧為盈，這也是其在連虧三年后的首次盈利。但在苗連生看來(lái)，這只是一個(gè)開(kāi)始，“未來(lái)要理順的事還有很多”。
　　如果按照苗連生此前的計劃，“喂馬，劈柴，周游世界，從明天起，關(guān)心糧食和蔬菜”，詩(shī)人眼中最美好的生活形態(tài)，在明年正式退休后就可以實(shí)現。
　　但是，英利正處在企業(yè)轉型和行業(yè)發(fā)展的新機遇中，苗連生能不能按時(shí)退休只關(guān)心“農事”？下一個(gè)英利掌舵人會(huì )是誰(shuí)，目前還不得而知，或許苗連生還將戰斗下去。