“搖號中簽難如彩票中獎！”6月23日，北京市首個(gè)自住房項目的搖號結果公布，其中優(yōu)先家庭搖號中簽率為68：1，申購家庭中簽比為100：1。不少申購家庭發(fā)出了如此感慨。與自住房“一號難求”形成鮮明對比的，是北京商品房市場(chǎng)連續5個(gè)月高量推盤(pán)入市。亞豪機構數據顯示，北京7月份將有36個(gè)樓盤(pán)入市，與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)商紛紛采取打折促銷(xiāo)、平價(jià)入市等讓利手段，以期搶占剛需市場(chǎng)。對此，業(yè)內專(zhuān)家分析，在首個(gè)自住房搖號結果公布后，部分觀(guān)望人群或將目光重新歸于剛需房市場(chǎng)。

　　早知道直接買(mǎi)商品房了

　　6月23日，位于東四、五環(huán)之間的金隅匯星苑自住房開(kāi)始搖號�？偣�1882套房源，吸引了172563戶(hù)家庭申購，其中165514戶(hù)家庭通過(guò)初步審核，127638戶(hù)家庭為優(yōu)先家庭。而搖號僅從優(yōu)先家庭中搖取，產(chǎn)生1882戶(hù)正選組家庭和1882戶(hù)備選組家庭。據統計，優(yōu)先家庭真正可以買(mǎi)到自住房的機率為1/68，而申購家庭的中簽率僅為1/100。
　　參加搖號卻未中簽的劉女士在現場(chǎng)對記者表示：“從去年自住房政策問(wèn)世就一直關(guān)注，知道搖中的幾率低，但是沒(méi)有想到會(huì )這么低。早知道去年就直接買(mǎi)商品房了�！笔聦�(shí)上，除去劉女士這樣未搖中的優(yōu)先家庭，北京龐大的剛需群體還有一大批非優(yōu)先家庭以及外地戶(hù)籍購房群體。據攸克地產(chǎn)統計分析，僅恒大御景灣、金隅匯景苑、金隅匯星苑這3個(gè)項目，就有超過(guò)117萬(wàn)戶(hù)家庭進(jìn)行了申購，其中優(yōu)先家庭超過(guò)74萬(wàn)戶(hù)，而這三個(gè)項目?jì)H提供約7200套房源，北京龐大的剛需大軍遠遠未被滿(mǎn)足。

　　平價(jià)入市成為攬客主策略

　　以前因申購自住房的熱情而忽略的一些問(wèn)題，在被低中簽率的冷水潑息后，成為影響剛需群體購房選擇的決定性因素。即使自住房申購中簽，在享受自住房低總價(jià)“優(yōu)惠”的同時(shí)，高首付也是一大難題。相關(guān)數據顯示，在目前入市的13個(gè)自住房項目之中，僅金隅匯星苑、金隅匯景苑及中國鐵建順新嘉苑3個(gè)項目接受組合貸款。
　　有人給自住房首付算了一筆賬：“雖然自住房首付比例也是三成，但如果不接受組合貸款，即使按照公積金貸款80萬(wàn)元的額度計算，自住房的首付比例也將高達50%，這樣即便是總價(jià)不到200萬(wàn)元的自住房，僅需支付的首付就高達100萬(wàn)�！贝送�，自住房地段多數偏遠，戶(hù)型結構不合理，面積過(guò)小，居住舒適度差等問(wèn)題也逐漸浮出水面。
　　剛需盤(pán)加大了各類(lèi)促銷(xiāo)力度。據搜房網(wǎng)數據監控中心統計，2014年6月北京市商品住宅折扣盤(pán)總量199個(gè)，零首付及一成首付項目受到關(guān)注度最高。其中，例如，珠江四季悅城就推出了“全盤(pán)零首付”活動(dòng)，14800元/平方米起的價(jià)格更是吸引了剛需人群的關(guān)注。地處東五環(huán)與六環(huán)之間的首開(kāi)香溪郡也推出了“零元搶房大行動(dòng)”，項目售價(jià)為15000元/平方米起。
　　新盤(pán)平價(jià)入市也是眾多開(kāi)發(fā)商采取的攬客策略。亞豪機構數據顯示，7月北京預計有36個(gè)樓盤(pán)入市，在17個(gè)已經(jīng)給出預期價(jià)格的樓盤(pán)中，9個(gè)項目以平價(jià)或者低于市場(chǎng)預期的價(jià)格入市。如通州區的華業(yè)東方玫瑰，預計開(kāi)盤(pán)價(jià)格23000元/平方米，和前期開(kāi)盤(pán)持平。
　　“剛需置業(yè)群體中，有相當一部分是當下手頭的財力不足以付首付，他們對生活品質(zhì)有一定的要求，中長(cháng)期可預期的收入也并不低。在自住房中簽難和其他問(wèn)題浮現，以及剛需盤(pán)‘0首付’、‘分期首付’、‘特價(jià)樓棟’促銷(xiāo)搶客的雙面疊加之下，剛需群體購房選擇的天平開(kāi)始向剛需盤(pán)傾斜�！睒I(yè)內人士分析說(shuō)。

　　下半年剛需市場(chǎng)緩回流

　　從6月商品房整體成交量來(lái)看，在北京排名前十位的熱銷(xiāo)項目中，剛需盤(pán)占據半壁江山，其中包括住總萬(wàn)科橙、天恒樂(lè )活城、世茂維拉、首開(kāi)熙悅山、首地浣溪谷等項目。剛需盤(pán)在6月北京住宅市場(chǎng)銷(xiāo)量中占比超5成。而在6月28日開(kāi)盤(pán)的首開(kāi)常青藤項目，以3.2萬(wàn)元/平方米入市，每平方米降幅高達1萬(wàn)元，由于價(jià)格及時(shí)調整，開(kāi)盤(pán)當天便吸引189組客戶(hù)參與搖號選房，成為近期北京樓市屈指可數的9成以上去化樓盤(pán)。
　　除去部分剛需盤(pán)銷(xiāo)量提升外，一些項目受關(guān)注度也在發(fā)生變化。華業(yè)集團副總裁陳云峰告訴記者，華業(yè)旗下的華業(yè)東方玫瑰，在北京首個(gè)自住房搖號前的一段時(shí)間里，一天只有二三十人前來(lái)售樓處看房，就連電話(huà)咨詢(xún)都不多，而這幾天，來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量正在大幅增加。而在7月份北京即將入市項目中，也有17個(gè)項目為剛需盤(pán)，或以剛需房源為主。
　　“種種跡象表明，剛需盤(pán)及時(shí)的價(jià)格調整的確會(huì )影響部分剛需人群的購房判斷。因此，自住房極低的命中率能否促進(jìn)剛需回流，除去與國家宏觀(guān)政策有關(guān)，與開(kāi)發(fā)商實(shí)際降價(jià)幅度能否達到購房者預期確實(shí)也有關(guān)聯(lián)”。鏈家地產(chǎn)張旭如是說(shuō)。