巴西世界杯大幕開(kāi)啟，這場(chǎng)足球盛宴，也成了中國互聯(lián)網(wǎng)彩票的盛宴。作為國內少數獲得互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售體育彩票試點(diǎn)資質(zhì)的企業(yè)之一，500彩票網(wǎng)在世界杯期間推出即便不購買(mǎi)彩票，用戶(hù)參與也可獲得豪車(chē)大獎的互動(dòng)游戲，一時(shí)受到追捧。據悉，賽事期間，該網(wǎng)站彩票業(yè)績(jì)錄得賽前三到五倍的銷(xiāo)量。
當彩民還在街邊購買(mǎi)彩票時(shí)，羅昭行和他的團隊就開(kāi)始探索彩票網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售服務(wù)；當彩票玩法還相對單一時(shí)，500彩票網(wǎng)創(chuàng )新提出合買(mǎi)等方式；當移動(dòng)互聯(lián)漸漸走入生活時(shí)，500彩票網(wǎng)已經(jīng)將團隊重新定義為移動(dòng)互聯(lián)團隊。500彩票網(wǎng)創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼CEO羅昭行日前接受《經(jīng)濟參考報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，移動(dòng)化、娛樂(lè )化、社交化將成為未來(lái)公司發(fā)展的戰略定位。
世界杯帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)彩票商機
當地時(shí)間12日，巴西世界杯正式開(kāi)賽。連續十多日以來(lái)，全球數以?xún)|計的球迷為之吶喊、瘋狂。正是在這股足球熱潮中，中國互聯(lián)網(wǎng)足球彩票銷(xiāo)售企業(yè)從中看到了商機�！�
“世界杯對中國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售增長(cháng)率的貢獻會(huì )很大，將會(huì )帶來(lái)一批用戶(hù)關(guān)注和世界杯相關(guān)的彩票�！绷_昭行表示，對互聯(lián)網(wǎng)彩票來(lái)說(shuō)，今年夏天將會(huì )是一個(gè)忙碌的夏天，因為有越來(lái)越多的用戶(hù)將借由世界杯涌入足球話(huà)題中，探索足球和彩票的互動(dòng)�！�
為此，500彩票網(wǎng)引進(jìn)了全球先進(jìn)的“即時(shí)比分系統”。據介紹，500彩票網(wǎng)可以為國內用戶(hù)提供虛擬動(dòng)畫(huà)直播，適用于所有移動(dòng)設備，特別是針對彩票市場(chǎng)一些關(guān)鍵數據，如控率占比、紅黃牌等數據均從國際數據源直接購買(mǎi)，極大地縮短了時(shí)間延遲。
“數據的速度對彩票行業(yè)十分重要，用戶(hù)可以拿著(zhù)我們的比分系統去酒吧比比看，某一個(gè)任意球之前，你可以告訴他們結果是什么，然后再看到電視屏幕上開(kāi)出這個(gè)任意球是什么，小做一回‘預言帝’�！�500彩票網(wǎng)CFO潘正明介紹。
“世界杯是我們今年面臨的最重要的挑戰。但按照以往的經(jīng)驗，在世界杯期間來(lái)的用戶(hù)退潮也非�？��！痹�500彩票網(wǎng)看來(lái)，很多用戶(hù)會(huì )受周?chē)擞绊�、重大事件影響，因此短暫進(jìn)入購買(mǎi)彩票后，這些用戶(hù)也會(huì )很快離開(kāi)。和當下眾多電商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)也面臨如何留住用戶(hù)這個(gè)難題。
作為國內創(chuàng )立較早的互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)網(wǎng)站，500彩票網(wǎng)一直以產(chǎn)品創(chuàng )新度高、敏銳捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)和動(dòng)向著(zhù)稱(chēng)。不同于前兩屆世界杯時(shí)彩票銷(xiāo)售面臨的環(huán)境，2014年已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重塑產(chǎn)業(yè)的實(shí)質(zhì)階段。這一次，為了迎接世界杯熱潮，留住涌入的用戶(hù)，羅昭行打出了移動(dòng)化、親社交化、娛樂(lè )化的產(chǎn)品創(chuàng )新策略�！�
在羅昭行看來(lái)，移動(dòng)端入口資源十分重要�！坝�67%的注冊來(lái)自移動(dòng)端，毫無(wú)疑問(wèn)，500彩票網(wǎng)將更加傾向移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展�！睂�(shí)際上，從2013年第四季度開(kāi)始到2014年第一季度，500彩票網(wǎng)用戶(hù)里有超過(guò)70%是來(lái)自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這就是不同于以往的新特色。
為了適應這種變化，500彩票網(wǎng)也對內部機構做出了調整�！耙郧拔覀冇袩o(wú)線(xiàn)事業(yè)部，但從今年起，我們調整了部門(mén)，以后沒(méi)有無(wú)線(xiàn)和PC這樣的分類(lèi)了，所有就是一個(gè)事業(yè)部�！绷_昭行說(shuō)，移動(dòng)化將與PC端保持同等重要的戰略地位。
而為了打好“移動(dòng)化”這張牌，趕在世界杯前，500彩票網(wǎng)宣布與中國移動(dòng)附屬公司——中移電子商務(wù)有限公司就手機支付全網(wǎng)業(yè)務(wù)彩票投注專(zhuān)區達成落地推廣合作關(guān)系，移動(dòng)化發(fā)展再進(jìn)一步。
娛樂(lè )性與互動(dòng)性也是500彩票網(wǎng)在世界杯中做出的嘗試之一。世界杯期間，該網(wǎng)站推出瘋狂猜球游戲，用戶(hù)即便不購買(mǎi)彩票，也可參與到這個(gè)“關(guān)卡”競猜游戲中。世界杯期間，該互動(dòng)游戲的獎品是比賽日每天一輛奔馳車(chē)。截止到24日，網(wǎng)站已經(jīng)送出11輛奔馳，預計整個(gè)賽程期間將送出25輛奔馳車(chē)。
潘正明說(shuō)，這個(gè)互動(dòng)游戲就是把整個(gè)簡(jiǎn)單的購物過(guò)程變成娛樂(lè )的過(guò)程，變成同其他用戶(hù)一起玩、一起分享的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程即便不花錢(qián)，也能享受體育游戲的歡樂(lè )。
在羅昭行看來(lái)，增強互動(dòng)、體現娛樂(lè )性，這才是網(wǎng)站留住用戶(hù)、維系關(guān)系的重要手段�！拔覀兿Ｍ岩粋�(gè)電商簡(jiǎn)單的購物過(guò)程變成一種生活方式，變成一個(gè)娛樂(lè )過(guò)程�！�
羅昭行說(shuō)，500彩票網(wǎng)一直探索創(chuàng )新，希望不僅僅提供彩票銷(xiāo)售，而是向體育內容、體育社交方向邁進(jìn)一步�！拔覀兿Ｍ写笃脚_來(lái)承載更多用戶(hù)，可能是足球愛(ài)好者，通過(guò)移動(dòng)手機就能交流。這種類(lèi)社交的產(chǎn)品定位與彩票銷(xiāo)售可能并不一致，但之所以這么做，其實(shí)商業(yè)目的就沒(méi)那么明顯了�！薄�
“世界杯肯定是利好頻傳，哪怕是分組抽簽當天，500彩票網(wǎng)股價(jià)就錄得顯著(zhù)漲幅，這就說(shuō)明強強對決，不僅僅是球迷的看點(diǎn)，也會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)彩票的夏天�！睂τ谑澜绫陂g的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況，羅昭行并不愿做過(guò)多預測。
潘正明透露，在世界杯開(kāi)賽的前幾日中，500彩票網(wǎng)日銷(xiāo)量平均是世界杯開(kāi)賽之前的三到五倍。數據說(shuō)明了這場(chǎng)足球的盛事，也必將是中國互聯(lián)網(wǎng)彩票的狂熱盛夏。
叩開(kāi)美國資本市場(chǎng)大門(mén)
2001年，一個(gè)叫的網(wǎng)站開(kāi)啟，用戶(hù)隱隱約約知道，這個(gè)網(wǎng)站可以買(mǎi)彩票。然而，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展都還處在初期的中國市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上“動(dòng)真格的”開(kāi)始涉及金錢(qián)交易，這的確夠新潮，也讓用戶(hù)有些不確定。
羅昭行說(shuō)，創(chuàng )辦之初的六七年間，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售基本沒(méi)人關(guān)注，這給了團隊很大的空間去天馬行空地設想、實(shí)現。2001年，國內足球彩票上市，沒(méi)過(guò)多久，團隊就開(kāi)始把彩票銷(xiāo)售搬到了網(wǎng)上�！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，網(wǎng)友匯來(lái)一筆錢(qián)，我們跑到街邊，通過(guò)人工購買(mǎi)的方式完成銷(xiāo)售�！薄∧蔷褪亲畛醯�500萬(wàn)網(wǎng)站。
也正是在那段可以專(zhuān)心研究產(chǎn)品的時(shí)間，500彩票網(wǎng)團隊推出了彩票合買(mǎi)機制。羅昭行回憶，在2001年左右，有人拿出1000元買(mǎi)彩票已經(jīng)是很瘋狂的事情了。即便如此，團隊大膽嘗試“合買(mǎi)”，并把這個(gè)理念很快變成產(chǎn)品上線(xiàn)。
但如何給消費者信心，讓大家看到合買(mǎi)的魅力呢？羅昭行帶領(lǐng)團隊先后組織了兩次規模比較大的合買(mǎi)，規模都達到當時(shí)的“天文數字”：合買(mǎi)十萬(wàn)元�！皯c幸的是，我們先后發(fā)起的兩次十萬(wàn)多元的合買(mǎi)都中獎了，這樣才讓消費者看到合買(mǎi)是靠譜的，是可行的�！绷_昭行回憶。
羅昭行說(shuō)，2007年網(wǎng)站的銷(xiāo)售規模達到17億元，即便如此，他們還是認為自己有很長(cháng)的路要走。他說(shuō)，一些細小的問(wèn)題也需要克服，比如，如何讓網(wǎng)民相信中獎是可信兌付的。
隨后，自2007年底起，公司進(jìn)入了“比較難受”的四年。羅昭行說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售對消費者、市場(chǎng)、監管方而言都是新生事物，很多問(wèn)題是不斷顯現，也不斷去完善的。他說(shuō)，隨著(zhù)國家政策、規范的陸續落地，500彩票網(wǎng)也在這個(gè)階段逐漸沉淀、完善自我�！半m然是比較難受的一段時(shí)間，但總體而言，我們還是樂(lè )觀(guān)看到中國互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)展前景的，它是充滿(mǎn)希望的�！�
即便是在這難受的四年中，500彩票網(wǎng)還是對產(chǎn)品不斷優(yōu)化，提出了防止上癮、防止洗錢(qián)等具體優(yōu)化防范措施。羅昭行認為，這四年就像是“陣痛”，靜得下心，扛得住寂寞才能有所收獲。
2010年國家頒布《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票管理暫行辦法》，明確了在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票必須取得財政部批準，取得互聯(lián)網(wǎng)彩票代銷(xiāo)者資格。2012年9月，財政部下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售體育彩票試點(diǎn)相關(guān)工作的通知》，將深圳易訊天空網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司(500彩票網(wǎng)運營(yíng)實(shí)體)作為互聯(lián)網(wǎng)體育彩票銷(xiāo)售試點(diǎn)企業(yè)，可開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)代理銷(xiāo)售體育彩票業(yè)務(wù)。至此，500彩票網(wǎng)獲得了試點(diǎn)合法資質(zhì)。
羅昭行說(shuō)，聰明人可能早就選擇調頭去找別的機會(huì )，自己算是比較笨的，選擇了一根筋地堅持下去。
2013年初冬的一個(gè)夜晚，北京金融街一間酒店的宴會(huì )廳，數百人緊盯著(zhù)時(shí)間，看著(zhù)網(wǎng)絡(luò )連線(xiàn)發(fā)回北京的視頻信號。那一天，美國東部時(shí)間11月22日，中國第一家互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售企業(yè)正式敲開(kāi)大洋彼岸資本市場(chǎng)的大門(mén)。
前有“渾水”做空網(wǎng)秦，市場(chǎng)對中概股如何叩響美股市場(chǎng)充滿(mǎn)疑慮。此時(shí)選擇走近紐交所，掛牌美股，500彩票網(wǎng)受到了各界的高度關(guān)注，當然，也有一些擔憂(yōu)。
掛牌上市當日，北京現場(chǎng)的百余位嘉賓大多都見(jiàn)證了從2001年開(kāi)始的“500萬(wàn)”，也看到了沉浮過(guò)后的“500彩票網(wǎng)”。因此，這些見(jiàn)證者緊盯屏幕，也正是希望確定美國資本市場(chǎng)對中國互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)給予足夠正面的評價(jià)。
交易數據顯示，上市首日，500彩票網(wǎng)開(kāi)盤(pán)價(jià)為每股20美元，較每股13美元的發(fā)行價(jià)上漲53.8%，當日以每股20.01美元收盤(pán)，較發(fā)行價(jià)上漲53.9%。隨后，股價(jià)屢創(chuàng )新高。今年3月6日，500彩票網(wǎng)的股價(jià)在上市四個(gè)月后，刷新每股54美元的新高。投資者用實(shí)際行動(dòng)證明了對中國互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的看好，對500彩票網(wǎng)的看好。
“今天的感覺(jué)確實(shí)挺夢(mèng)幻的，只是有些東西盼了很久，突然來(lái)了就麻木了�！鄙鲜惺兹樟_昭行對媒體說(shuō)，他對開(kāi)盤(pán)價(jià)還算滿(mǎn)意，這說(shuō)明美國資本市場(chǎng)對中國互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)及500彩票網(wǎng)業(yè)務(wù)的認可。
“上市這件事情，我們不能說(shuō)這是目的，但這肯定是一個(gè)客觀(guān)的‘獎狀’，褒獎你的努力，說(shuō)明你創(chuàng )新符合了規則，經(jīng)營(yíng)方向是可行的，是有未來(lái)有希望的企業(yè)�！鄙鲜腥�，股價(jià)漲了近30%，市場(chǎng)樂(lè )觀(guān)以對。
紐交所北京代表處首席代表劉亦浩表示，作為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又一新興領(lǐng)域的探索者和實(shí)踐者，500彩票網(wǎng)作為中國第一家上市的互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的代表，將為尋求進(jìn)入資本市場(chǎng)的同行業(yè)公司提供有益啟示。
要說(shuō)啟示，羅昭行還是會(huì )引用那句古話(huà)——“打鐵還得自身硬”，他和500彩票網(wǎng)相信，只有堅持做最專(zhuān)業(yè)的彩票服務(wù)，才能獲得市場(chǎng)的認可。過(guò)往的成績(jì)，股價(jià)已經(jīng)給出了很好的證明�！�
深耕資訊和服務(wù)
2014年5月，國家相關(guān)部門(mén)對互聯(lián)網(wǎng)彩票“牌照”一說(shuō)進(jìn)行了明確闡釋。財政部相關(guān)負責人說(shuō)，按照《彩票管理條例》《彩票管理條例實(shí)施細則》，以及《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票管理暫行辦法》和今年最新發(fā)布的《電話(huà)銷(xiāo)售彩票管理暫行辦法》等規定，開(kāi)展電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票是由彩票發(fā)行機構經(jīng)民政部或者國家體育總局審核同意后向財政部提出申請，財政部對彩票發(fā)行機構的申請審查后作出書(shū)面決定。
該負責人明確表示，按照《彩票管理條例》規定，這些屬于對變更彩票發(fā)行方式的行政審批，并不是直接向彩票代銷(xiāo)單位發(fā)放所謂“牌照”。2012年，財政部批準中體彩中心委托中體彩彩票運營(yíng)管理有限公司、深圳市易訊天空網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)代理銷(xiāo)售體育彩票業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作。這番表態(tài)無(wú)疑為500彩票網(wǎng)深耕中國互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)吃下了一顆“定心丸”。
最新數據顯示，2014年一季度500彩票網(wǎng)銷(xiāo)量達到10.549億元人民幣，同比增長(cháng)95.4%，超過(guò)預期�！�
對于業(yè)績(jì)高增速、市場(chǎng)熱追捧，羅昭行說(shuō)，這實(shí)際反映了市場(chǎng)對中國互聯(lián)網(wǎng)彩票這個(gè)行業(yè)的認同與看好�！爸袊势边^(guò)去20年一直保持著(zhù)年均20%左右的增長(cháng)，現在一年規模達3000億元。但中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率在提升，移動(dòng)互聯(lián)普及度在提升，市場(chǎng)也將進(jìn)一步拓展。因此，各方對500彩票網(wǎng)有期望自然可以理解�！薄�
近年來(lái)，陸續有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“牽手”彩票銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，分析認為，圍繞彩票的門(mén)戶(hù)之爭或一觸即發(fā)。2013年，人民網(wǎng)收購澳客網(wǎng)；2014年，新浪完成對愛(ài)彩網(wǎng)全資收購，更名“新浪愛(ài)彩”……從淘寶彩票、QQ彩票等電商平臺銷(xiāo)售彩票，到巨頭出招澳客網(wǎng)、愛(ài)彩網(wǎng)等，即便存在未獲資質(zhì)的風(fēng)險，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)在中國市場(chǎng)仍掀起一輪熱潮。
身在一個(gè)充滿(mǎn)電商巨頭競爭的年代，500彩票網(wǎng)接下來(lái)該怎么走？500彩票網(wǎng)CFO潘正明把500彩票網(wǎng)和一般電商彩票平臺比作是“超豪華專(zhuān)賣(mài)店”和“百貨商場(chǎng)”�！捌脚_電商流量很多是來(lái)自本身要購物的顧客，而500彩票網(wǎng)則是更有針對性地服務(wù)于體育愛(ài)好者、彩票愛(ài)好者�！�
深耕圍繞彩票的資訊、服務(wù)，這被界定為500彩票網(wǎng)未來(lái)區別于電商平臺“大而全”路線(xiàn)的定位。潘正明說(shuō)，數據顯示，500彩票網(wǎng)90%以上的用戶(hù)是25-35歲的男性，去年全年銷(xiāo)售中86%來(lái)自體育競猜型彩票，這說(shuō)明其主要用戶(hù)是體育迷的男性用戶(hù)群。
“這就好比一個(gè)是大商場(chǎng)，而我是在六環(huán)邊上開(kāi)的一間超豪華的專(zhuān)賣(mài)店，來(lái)我這兒的人只有一個(gè)目的，就是要享受最好的服務(wù)�！迸苏髡f(shuō)，當用戶(hù)每周投入二百塊、五百塊，甚至五千塊，他們追求的是更高的中獎幾率。因此，這些用戶(hù)需要的是及時(shí)的資訊和更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
而自上市以來(lái)，市場(chǎng)格外關(guān)注這艘中國互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的領(lǐng)軍旗艦會(huì )否有并購計劃？會(huì )否也走上互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展路徑？
潘正明說(shuō)，未來(lái)，除了500彩票網(wǎng)自身成長(cháng)之外，公司非常重要的策略就是通過(guò)兼并收購做大企業(yè)。盡管沒(méi)有具體可透露的動(dòng)向，但潘正明指出了一些方向。
他說(shuō)，“前十名里面的網(wǎng)站，如果有愿意通過(guò)資本層面的合作，跟我們一起做的，我們肯定愿意。與其打混戰，十個(gè)人打混戰好，還是說(shuō)做成一兩艘航空母艦，再去跟其他的小舢板拼，我想可能是一個(gè)雙贏(yíng)的過(guò)程�！彼f(shuō)，當前，在整個(gè)彩票產(chǎn)業(yè)鏈上，500彩票網(wǎng)基本上在價(jià)值鏈處于最底端，面對零售用戶(hù)的銷(xiāo)售，上游還有很多價(jià)值鏈的東西，公司未來(lái)也希望實(shí)現更多業(yè)務(wù)模式的創(chuàng )新。
敏銳的羅昭行推動(dòng)500彩票網(wǎng)在美國上市之后，又察覺(jué)到全球互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)的新動(dòng)向。他透露，團隊在海外也看到了一些機會(huì )。比如，美國互聯(lián)網(wǎng)彩票是相對比較保守的。美國一些州近期才陸續推出一些撲克等博彩游戲，更大的市場(chǎng)有待拓展；再如亞洲的新加坡、韓國、日本等國也在互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域有所動(dòng)作，500彩票網(wǎng)也保持關(guān)注�！�
羅昭行舉例說(shuō)，去年全世界排名前十五的游戲中，有三、四款與博彩或類(lèi)博彩機制有關(guān)；此外，硅谷投資人一向以保守著(zhù)稱(chēng)，但近期也開(kāi)始投資博彩類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)，漸漸成為一種轉變。他說(shuō)，這說(shuō)明全球都在重視互聯(lián)網(wǎng)彩票、博彩的發(fā)展前景�！�
對于潛在的海外市場(chǎng)合作模式，羅昭行笑稱(chēng)，“還說(shuō)不好”。不過(guò)，他強調，目前500彩票網(wǎng)是以開(kāi)放的心態(tài)和國外市場(chǎng)探索潛在合作模式。