多個(gè)房企調低旗下樓盤(pán)入市價(jià)格，更多是自身經(jīng)營(yíng)壓力體現，確保加快銷(xiāo)售速度從而回籠資金。
北京樓市成交量持續低迷中，一波更猛烈的降價(jià)潮正在涌來(lái)？剛送走年中的北京樓市又傳來(lái)一片“降聲”，東亞新華的兩個(gè)項目宣布每平方米“直降”上千元，富力位于大興的項目推出“萬(wàn)元以下特價(jià)房”，但也有購房者跑去售樓處一看，降價(jià)房產(chǎn)品不同、特價(jià)房?jì)H有一套但已賣(mài)完，這些到底是營(yíng)銷(xiāo)的噱頭來(lái)博眼球還是房?jì)r(jià)真降有成交？
明降VS暗降
“現在就沒(méi)有不降價(jià)的項目，
只是公開(kāi)不公開(kāi)，我一去都直接就問(wèn)你們的特價(jià)房源多少錢(qián)？一問(wèn)一個(gè)準�！辟I(mǎi)房人王小姐昨日對記者說(shuō)，相比去年看房時(shí)價(jià)格高還一房難求，現在買(mǎi)房不著(zhù)急了，可以慢慢挑選房源。
而多名開(kāi)發(fā)商也對新京報記者表示，各項目的房?jì)r(jià)是真的出現了下降，正是購房者入市挑選的好時(shí)候；但降幅短期內不會(huì )太大�？硕鸱�?jì)r(jià)北京測評中心首席分析師牟增彬表示，整體均價(jià)不可能下跌超過(guò)2000元/平方米。
“下半年推新品的時(shí)候可能會(huì )有一些調低，但調低的幅度不會(huì )超過(guò)1000元/平方米�！狈可揭粋�(gè)剛需項目營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)負責人表示，項目當前售價(jià)在16000元/平方米左右，從拿地、建筑成本和財務(wù)成本來(lái)看，項目的利潤都不會(huì )太高，加上公司也沒(méi)有新土地，不打算再降價(jià)。
也有一些公司打算“扛一扛”。通州一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)負責人介紹，7月初項目曾為了試探市場(chǎng)推出了一些折扣房源，樓層、戶(hù)型都很好，但銷(xiāo)售情況并不理想，公司也就不愿意再降價(jià)了。
而剛推出“房?jì)r(jià)保險”的珠江四季悅城項目銷(xiāo)售負責人則表示，項目所在的區域是目前北京樓盤(pán)供應較大的板塊，銷(xiāo)售壓力較大。
此外，對這些老項目來(lái)說(shuō)，大張旗鼓地降價(jià)還會(huì )有來(lái)自老業(yè)主方面的風(fēng)險。據業(yè)內人士介紹，此前亦莊一個(gè)高調降價(jià)的樓盤(pán)就遭遇了老業(yè)主的多次抗議，最后商議了賠償金額了事。
首開(kāi)、東亞“向前沖”
據了解，目前大幅降價(jià)的房企仍較少，近期降價(jià)樓盤(pán)中最著(zhù)名的是“快周轉”公司東亞新華，和北京老牌國企首開(kāi)股份，剛需項目集中的首開(kāi)成為波及面最大的價(jià)格“黑馬”，旗下多個(gè)項目頻頻低開(kāi)走量搶客戶(hù)。
以首開(kāi)7月初入市的兩個(gè)項目為例，首開(kāi)熙悅山開(kāi)盤(pán)單價(jià)低于2萬(wàn)元，較6月初下降近2000元/平方米，與3月份的售價(jià)相比下降近20%；而首開(kāi)國風(fēng)美侖本期入市價(jià)為16500元/平方米，與去年基本持平；6月底入市的首開(kāi)常青藤，為了減小緊鄰自住房的沖擊，價(jià)格從4萬(wàn)元/平方米直降到32000元/平方米。
亞豪機構副總經(jīng)理高姍表示，首開(kāi)項目頻頻調價(jià)入市，更多是自身經(jīng)營(yíng)壓力體現，確保加快銷(xiāo)售速度從而回籠資金，以保持現金流的可持續性。
“市場(chǎng)對價(jià)格比較敏感，公司只是隨行就市進(jìn)行調整�！笔组_(kāi)股份董秘王怡昨日對新京報如是說(shuō)。
更多房企將猛烈促銷(xiāo)
“從近期這幾個(gè)項目的銷(xiāo)售情況看，北京市場(chǎng)對價(jià)格的變動(dòng)反應非常積極�！笔组_(kāi)股份董秘王怡昨日對新京報記者表示，在其他城市的低迷對比下，北京市場(chǎng)的需求很堅實(shí)，價(jià)格也有一定的承接力，并非像大家在二三月份時(shí)想象的那么悲觀(guān)。
王怡表示，目前公司還沒(méi)有調整全年247億元的銷(xiāo)售目標，下半年將加大推盤(pán)的力度，為了完成計劃，還會(huì )繼續執行“隨行就市”的銷(xiāo)售策略。據悉，上半年首開(kāi)銷(xiāo)售76.2億元，完成了全年計劃的30%。
“等到9月、10月，上市公司為了確保明年的財報，會(huì )有更猛烈的促銷(xiāo)�！蹦苍霰虮硎�，大跌不可能，但為了“保量”，價(jià)格會(huì )降多少還很難預測。高姍也表示，在下半年市場(chǎng)不明的情況下，迫于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和資金周轉的壓力，將會(huì )有更多房企加入降價(jià)行列。
★觀(guān)點(diǎn)
評市場(chǎng)
只見(jiàn)降價(jià)苗頭，未現實(shí)質(zhì)性降價(jià)
克而瑞房?jì)r(jià)北京測評中心首席分析師牟增彬：現在出現了一些降價(jià)苗頭，但我還沒(méi)有看到北京樓市出現實(shí)質(zhì)性的降價(jià)行為，東亞剛降價(jià)的兩個(gè)項目（東亞五環(huán)國際、東亞尚品臺湖），老盤(pán)的產(chǎn)品與前期不同，新盤(pán)并未入市，不能算大幅降價(jià)。
實(shí)質(zhì)性降價(jià)必須是有類(lèi)似的產(chǎn)品來(lái)比較，有較大的下降幅度�！百I(mǎi)房送裝修”、打折促銷(xiāo)、拿出幾套特價(jià)房都是一種營(yíng)銷(xiāo)行為。我認為，7、8月樓盤(pán)促銷(xiāo)會(huì )更頻繁，但真正的價(jià)格調整可能在9、10月份出現，因為上市房企到了這時(shí)候必須出手，原因是為了明年的財報“靚麗”，必須保證銷(xiāo)售量，屆時(shí)可能會(huì )有一波新的“以?xún)r(jià)換量”，但總體上今年的樓市成交量要比2013年低一半，整體銷(xiāo)售均價(jià)上還不太好判斷。
看趨勢
推盤(pán)促銷(xiāo)力度會(huì )加大
東亞新華營(yíng)銷(xiāo)中心總監賈玉鵬：三季度是敏感期，房企的推盤(pán)力度將進(jìn)一步加大，樓盤(pán)價(jià)格將微跌，北京樓市整體呈現出量漲價(jià)跌態(tài)勢。同時(shí)，由于上半年銷(xiāo)售不暢，房企拿地應該會(huì )更為謹慎，土地市場(chǎng)也會(huì )相應轉冷。但第四季度估計會(huì )有相應政策以提振樓市信心，購房者觀(guān)望情緒會(huì )有所緩解，市場(chǎng)將轉暖。
亞豪機構市場(chǎng)總監郭毅：在下半年經(jīng)濟環(huán)境和政策背景不變的情況下，部分項目降價(jià)促銷(xiāo)對其他項目采取相應行動(dòng)起到了很大的帶動(dòng)作用。隨著(zhù)市場(chǎng)的繼續僵持，很多項目都會(huì )針對公司的目標和戰略推出差異化的促銷(xiāo)方案。
談機會(huì )
挑房、議價(jià)空間更大
偉業(yè)我愛(ài)我家集團副總裁胡景暉：從成交情況來(lái)看，北京樓市一二手市場(chǎng)復蘇的力度非常有限，短期內市場(chǎng)觀(guān)望局面難以扭轉。最近新盤(pán)持續入市，但成交量仍持續走低，北京樓市新房庫存量不斷攀升的局面預計仍將持續，無(wú)論一手市場(chǎng)還是二手市場(chǎng)，購房人都將獲得更大的房源挑選空間和更大的議價(jià)空間。