7月流火，可對中國的白酒行業(yè)而言，仍舊身處寒冬。持續低迷的行業(yè)背景，使茅臺鎮部分傳統的投糧、釀酒、賣(mài)酒的生產(chǎn)型酒企甚至面臨停產(chǎn)的威脅。在這樣的背景下，茅臺鎮醬香型基酒產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )19日在茅臺鎮舉行。
作為這個(gè)新品種的始作俑者，深圳前海騰邦國際名酒交易中心和貴州土茅帥酒業(yè)希望自身的探索，能夠為生產(chǎn)型酒企打通新渠道：既實(shí)現融資，還有望實(shí)現產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。
逆勢而為實(shí)現基酒產(chǎn)品上線(xiàn)
好的企業(yè)必然想在危機的時(shí)候尋找一個(gè)機會(huì )�！彬v邦國際名酒交易中心執行董事黃鏡愷說(shuō)。
在黃鏡愷看來(lái)，之前的白酒行業(yè)，基酒的交易相對而言并不透明。其品質(zhì)的控制、融資的渠道、甚至客戶(hù)的選擇都有較強的隱秘性。這是其身為賣(mài)方市場(chǎng)、不愁賣(mài)的階段形成的特點(diǎn)，但如今就變得較為危險了。
“其實(shí)，交易中心是想在行業(yè)調整時(shí)期助力行業(yè)發(fā)展的，這款醬香型基酒產(chǎn)品的推出，可以為規范基酒行業(yè)發(fā)展、解決生產(chǎn)型酒企的融資渠道和銷(xiāo)售渠道做一些事情�！秉S靜愷說(shuō)。
關(guān)于具體的做法，黃鏡愷介紹說(shuō)，在發(fā)行這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，一方面我們通過(guò)這種交易方式的設計，希望能夠逐漸地形成一個(gè)醬香型基酒交易的價(jià)格標桿，讓有需求的買(mǎi)家知道這一類(lèi)的酒的價(jià)格區間大概是怎樣的。這樣一來(lái)，通過(guò)透明的交易市場(chǎng)的形成，就能為白酒行業(yè)尤其是基酒交易趨于規范化，提供一個(gè)比較好的選擇。
另外，有關(guān)醬香型基酒的酒質(zhì)都會(huì )嚴格按照國家標準進(jìn)行，與此同時(shí)，名酒交易中心還在茅臺鎮興建了專(zhuān)業(yè)的儲酒庫，還會(huì )在產(chǎn)品封壇時(shí)進(jìn)行封存公證。至于價(jià)格，黃鏡愷希望在產(chǎn)品上線(xiàn)后，有產(chǎn)品需求的人通過(guò)海量的交易形成一個(gè)相對穩定的交易價(jià)格，并不是名酒交易中心來(lái)定價(jià)�！岸@個(gè)價(jià)格，應該就是一個(gè)相對公允的價(jià)格�！秉S鏡愷說(shuō)。
“因醬香型基酒的稀缺性和趨高的價(jià)值，醬香型基酒的金融屬性要更強一些�！秉S鏡愷強調，“當然，基酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的需要，也是促成這一‘產(chǎn)品’登陸名酒交易中心的重要原因�！�
雖然，本次“新業(yè)務(wù)”的展開(kāi)，在黃鏡愷看來(lái)是騰邦和土茅帥酒業(yè)各取所需的結果，但對于近年來(lái)，在B
2B領(lǐng)域較為活躍和小有成就的名酒交易中心而言，率先開(kāi)“喝”白酒，而且還是基酒，頗令業(yè)界關(guān)注。
堅定心態(tài)走騰邦人自己的路
不論黃鏡愷是不是第一個(gè)吃螃蟹的人，醬香型基酒的第一款線(xiàn)上交易產(chǎn)品還是如期在茅臺鎮舉行了新聞發(fā)布會(huì )。然而，對于提供平臺的名酒交易中心而言，這樣的合作并非一蹴而就。
“從今年糖酒會(huì )期間的接洽，到前期的市場(chǎng)調研，再到相關(guān)合作細節的商定、直到簽約，已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)多月�！秉S鏡愷說(shuō)。雖然，他清楚地知道，在這款產(chǎn)品上市后，隨之而來(lái)的可能會(huì )是其他交易中心的競相模仿。
“走自己的路，做好自己�！睂⒁媾R的未知抑或競爭，黃鏡愷較為坦然。
市場(chǎng)依稀記得，早在2012年，我國各大酒類(lèi)交易中心紛紛推出了白酒理財產(chǎn)品，且掀起了一股白酒企業(yè)紛紛上馬此類(lèi)產(chǎn)品的熱潮，而白酒證券化的新聞也總是屢見(jiàn)不鮮。從某種程度上說(shuō)，此次登陸名酒交易中心的醬香型基酒產(chǎn)品與之前的白酒理財產(chǎn)品有些相似，但也有著(zhù)諸多不同。
“之前的白酒證券化，很多交易中心沒(méi)有解決一個(gè)根本問(wèn)題：合作期限將至，但酒仍舊沒(méi)能賣(mài)出去，合作只是完成了庫存的轉移�，F在，我們需要做的事情是，能夠帶動(dòng)真正有消費能力、有消費需求的客戶(hù)來(lái)名酒交易中心的平臺上交易�！秉S鏡愷解釋道。
事情是趨同的，但做事的主角可能會(huì )讓事情的結果呈現出完全不同的效果。在很多廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量直線(xiàn)下降的當下，追問(wèn)其能將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的信心時(shí)，黃鏡愷笑了，“我們沒(méi)有選擇高端的產(chǎn)品，我們會(huì )有策略的選擇產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品一定是在市場(chǎng)上有需求的產(chǎn)品�！�
即便如此，還是有人不明白黃鏡愷的名酒交易中心究竟有什么樣的有效武器，可以幫釀酒企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。于是，黃鏡愷悉數了騰邦集團旗下名酒交易中心的各項優(yōu)勢。
首先是區位。這個(gè)優(yōu)勢是不能回避的，也就是說(shuō)一款產(chǎn)品是不是和國際市場(chǎng)能夠互通互聯(lián)，這一點(diǎn)非常重要，深圳有這個(gè)天然的優(yōu)勢。其次，騰邦在做酒及名酒交流中心這個(gè)平臺之前，已經(jīng)做了多年的配套設施，不論是倉儲設施還是騰邦商學(xué)院的技術(shù)支持，都是交易中心不可或缺的一部分。
另外，交易中心在產(chǎn)品溯源方面有著(zhù)更加無(wú)法比擬的優(yōu)勢。尤其對葡萄酒而言，對一個(gè)想做進(jìn)口葡萄酒的人而言，他根本不需要去產(chǎn)酒國找酒，騰邦可以幫他實(shí)現所有環(huán)節。重要的是，騰邦集團的供應鏈業(yè)務(wù)，可以為名酒交易中心的下游客戶(hù)提供比較好的配套服務(wù)。
還有就是金融配套。騰邦有比較好的金融配套資源，比如，我們的小額貸款公司、我們的第三方支付、我們的保險的業(yè)務(wù)，都是騰邦已經(jīng)形成的比較好的互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)體系。這些資源我們隨時(shí)都能拿過(guò)來(lái)用，不像其他的公司，還需要引進(jìn)金融機構，而這樣一來(lái)，對融資企業(yè)而言，可能需要支付更多的時(shí)間成本和附加成本。最重要的是，我們是政府認可的、我們有深圳金融監管部門(mén)頒發(fā)的酒類(lèi)交易平臺的牌照。黃鏡愷說(shuō)。
不限于此，名酒交易中心基于打通銷(xiāo)售通道的初衷，還能為其合作廠(chǎng)商提供與酒類(lèi)電商直接建立合作的可能性。名酒交易中心已經(jīng)與多家酒類(lèi)電商建立合作關(guān)系，在名酒交易中心的平臺上，只要廠(chǎng)商的產(chǎn)品符合電商的要求，其產(chǎn)品也會(huì )通過(guò)交易中心的平臺入駐各大酒類(lèi)電商網(wǎng)站，從而帶動(dòng)更多的銷(xiāo)售�！凹热或v邦選擇了做一個(gè)平臺，那么就要為上下游的客戶(hù)提供更多的服務(wù)�！秉S鏡愷說(shuō)。
前海初探為客戶(hù)提供更多空間
事實(shí)上，騰邦國際名酒交易中心的“實(shí)力”遠不止上述那些。
7月初，深圳市政府給所轄區域內獲得合法審批的交易所頒發(fā)了牌照。在為數不多的十余家獲得牌照的企業(yè)中，騰邦集團旗下的名酒交易中心是酒類(lèi)行業(yè)中率先拿到交易中心牌照的企業(yè)。
另外，名酒交易中心的業(yè)務(wù)模式及其涉及領(lǐng)域也得到了深圳市前海管理局的認可，而其是前海率先審批通過(guò)的酒類(lèi)交易中心，更重要的是，騰邦集團旗下正在開(kāi)展的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園項目，將來(lái)也會(huì )很好地助力名酒交易中心的發(fā)展。
不可否認，在這其中，前海優(yōu)勢具有較強的優(yōu)勢。對于前海優(yōu)勢未來(lái)在交易中心的具體運用，黃鏡愷認為，它會(huì )有效地促進(jìn)人民幣的國際化。
在黃鏡愷看來(lái)，這是前海優(yōu)勢的最大亮點(diǎn)。他說(shuō)，人民幣的國際化，既包括人民幣走出去，也包括人民幣走進(jìn)來(lái)。人民幣走出去，對以前的投資者而言，都是需要接受管制的，而這些資金也很難走出去，除非通過(guò)一些特殊的渠道�！暗�，在前海，這類(lèi)投資資金的走出去，會(huì )逐步放開(kāi)，雖然現在具體的政策還未出臺�！�
據悉，騰邦已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)境外人民幣貸款業(yè)務(wù)了。今后，對于想融資的企業(yè)，可以通過(guò)前海的平臺快速融到境外資金。這個(gè)優(yōu)勢在于，相對于國內融資而言，前海的融資成本將被降低。在騰邦的交易平臺上，前海優(yōu)勢對將來(lái)交易方對融資成本的降低和交易成本的降低都有著(zhù)非常大的利好。
“除了人民幣的國際化，實(shí)際上，前海平臺本身的最大好處，也是它的‘國際化’，特別是面向港澳市場(chǎng)時(shí)。例如，名酒交易中心旗下現在的葡萄酒的交易，其稅率很高，對交易中心而言，雖然國家鼓勵現貨交易，但這種交易方式從一開(kāi)始就有一個(gè)很高的稅賦的門(mén)檻。亞太的葡萄酒交易中心為什么設在香港？就是因為香港實(shí)施的是零關(guān)稅�！秉S鏡愷說(shuō)。
在他看來(lái)，對酒類(lèi)產(chǎn)品而言，正因為香港是一個(gè)零關(guān)稅的地區，所以葡萄酒交易才做得很活躍。對名酒交易中心而言，如果可以將交割地選在香港，對投資者來(lái)講，他們的退出就會(huì )方便很多。換句話(huà)說(shuō)，投資者可以選擇在國內進(jìn)入市場(chǎng)，但可以在境外退出。
黃鏡愷認為，在國家鼓勵金融創(chuàng )新的大氣候下，諸如碳排放、石油交易等一些新興的交易中心正在被前海大力支持，而酒作為其中的一個(gè)細分產(chǎn)品，也會(huì )隨著(zhù)整個(gè)前海政策的配套而更具潛力。隨著(zhù)與前海配套的有關(guān)政策陸續推出，名酒交易中心將為平臺上的客戶(hù)提供更多更好的服務(wù)。
期待改變助力基酒交易規范化
對于已經(jīng)成功運作了幾年的名酒交易中心而言，對交易中心的交易機制，黃鏡愷顯得頗有信心。對一個(gè)將要與其建立合作的酒企，黃鏡愷認為，其首先能為企業(yè)解決的便是融資難的問(wèn)題。
他說(shuō)，中小企業(yè)融資難的現實(shí)在中國是有目共睹的。背靠騰邦集團的名酒交易中心在銀行、金融機構里有著(zhù)較好的公信力，“我們可以通過(guò)增信，實(shí)現給這些中小酒企提供金融產(chǎn)品、貸款的目的。而這些中小企業(yè)如果自己去銀行貸款的話(huà)，則很有可能遭到拒絕�！�
實(shí)際上，就貸款而言，很多時(shí)候是一個(gè)矛盾。通常，被銀行評估為資質(zhì)良好的酒企，不需要貸款，而需要貸款的酒企，卻往往評估很差。雖然騰邦的前海優(yōu)勢還不能釋放其“能量”，但如果有酒企符合條件，也有可能拿到成本更低的境外人民幣資金。
據悉，對酒企而言，通過(guò)名酒交易中心的平臺，可以實(shí)現上下游的對接，中間的交易環(huán)節不僅能夠讓其獲得資金，還可以讓其產(chǎn)品盡快地“消化”出去；對下游而言，商家或者消費者還能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。
采訪(fǎng)過(guò)程中，黃鏡愷不止一次提及名酒交易中心的合法性�！拔覀兪且粋�(gè)國家認可的平臺，之前的紅酒產(chǎn)品均是通過(guò)正規報關(guān)報檢過(guò)來(lái)的，檢驗的所有的手續都是完備的�！彼f(shuō)。
據黃鏡愷介紹，通過(guò)交易規模的不斷擴大，名酒交易中心還可以衍生出一些投資產(chǎn)品。而在退出機制上，名酒交易中心在法國、澳洲都有相應的運作平臺。更重要的是，這些服務(wù)都極具安全性……
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，名酒交易中心有四個(gè)平臺的建設。文化推廣平臺、防偽追溯平臺、后援的支持平臺和電子交易中心。通過(guò)這些基礎設施的搭建和前期建設，就能夠把與酒相關(guān)的資源整合到一起，從而降低整個(gè)交易平臺的交易成本。我覺(jué)得這些東西缺了哪一塊都不行�！秉S鏡愷表示。
而這樣的類(lèi)似全方位的“大管家”方式，對于傳統的生產(chǎn)型酒企似乎有些“復雜”了。在名酒交易中心的工作人員與諸多酒企溝通期間，有些酒企負責人不禁問(wèn)及“你們究竟是做什么的？”
雖然，對名酒交易中心而言，此次上市的醬香型基酒只是一個(gè)新業(yè)務(wù)，但對釀酒企業(yè)而言，卻是一次全新的試水。
當然，試圖將基酒交易“公開(kāi)化”的名酒交易中心也做了一次大膽的嘗試。雖然黃鏡愷說(shuō)自己沒(méi)想過(guò)要給行業(yè)帶來(lái)多大的沖擊。但對醬香型基酒上市之后的事兒，其團隊也已經(jīng)有了新想法，甚至新方案。
他不否認名酒交易中心對基酒交易的未來(lái)規劃，以及小小的“野心”。
他說(shuō)，如果能將酒類(lèi)交易的中間環(huán)節打通，對消費者而言應該是件好事。因為，它能降低中間的交易的環(huán)節，能讓最終的消費者拿到性?xún)r(jià)比更好的產(chǎn)品，讓市場(chǎng)更透明，讓傳統渠道縮短，然后讓交易的效率和交易的成本更加“經(jīng)濟”，這是名酒交易中心做所有事的出發(fā)點(diǎn)。
“基于此，我們對未來(lái)肯定是有期許的，中國白酒的市場(chǎng)這么大，現在正處于深度整合期，如果此次合作較為成功，我們會(huì )快速復制。當然，也希望此次合作能給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)信心�！秉S鏡愷說(shuō)。
