對陳小林和貴州土茅帥酒業(yè)(集團)有限公司而言，剛剛過(guò)去的7月19日，是個(gè)特殊且有紀念意義的日子。這一天，陳小林帶領(lǐng)他的企業(yè)與深圳前海騰邦國際名酒交易中心達成了醬香型基酒實(shí)現線(xiàn)上交易的“心愿”，并在當地政府領(lǐng)導、業(yè)界朋友以及三十多家媒體的見(jiàn)證下，簽署了合作協(xié)議。他說(shuō)，簽訂協(xié)議只是開(kāi)始，后續需要面對的困難和風(fēng)險或許還有很多，但只要選擇了，就一定要做下去。

    不惑之年的逆勢而上

    逆勢而上，是陳小林的選擇，基于風(fēng)險與機遇并存的基本判斷。
    作為茅臺鎮一個(gè)生產(chǎn)型酒企，土茅帥酒業(yè)的歷史可以追溯到1992年。在企業(yè)一步步發(fā)展并在2012年壯大成為集團公司的過(guò)程中，陳小林并不否認自己趕上了好時(shí)候。他說(shuō)，“在2005-2013年，是土茅帥酒業(yè)最紅火的時(shí)候，沒(méi)做過(guò)推廣，也沒(méi)做過(guò)活動(dòng)，甚至都不曾跑過(guò)市場(chǎng)，大多數時(shí)候，我們只是在酒企里等著(zhù)買(mǎi)主上門(mén)�！�
    茅臺鎮的人，總用“皇上的女兒不愁嫁”來(lái)形容那時(shí)候的好行情，不論是以成品酒銷(xiāo)售為主的酒企，還是像陳小林這般以銷(xiāo)售基酒為主的酒企都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
    幸運的是，在這個(gè)過(guò)程中，陳小林并沒(méi)有沉浸在逐年積累的財富里，相反，隨著(zhù)財富的積累，他選擇了一次次擴大企業(yè)規模。
    如今，土茅帥酒業(yè)的年產(chǎn)能已達3500-4000噸，成為茅臺鎮頗具影響力的基酒生產(chǎn)企業(yè)。正當陳小林為企業(yè)謀求更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間時(shí)，整個(gè)白酒行業(yè)的形勢卻急轉而下。
    不論是受三公消費還是八項禁令的影響，白酒行業(yè)，尤其是高端酒的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)開(kāi)始直線(xiàn)下降。陳小林說(shuō)自己是在2012年年末隱約感覺(jué)到行情變化的。雖然，因為醬香型基酒的稀缺性和土茅帥酒業(yè)并不直接面對消費者的企業(yè)屬性，使得陳小林并沒(méi)有完全感受到“寒冬”帶來(lái)的徹骨寒意。
    2013年，土茅帥的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)開(kāi)始下滑，據陳小林介紹，與往年相比，當年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑了15%。雖然，醬香型基酒可以作為我國任何一款成品香型酒的“勾兌酒”，但全國大多數酒企銷(xiāo)量下滑后，隨之而來(lái)的自然是產(chǎn)業(yè)鏈上游基酒需求的銳減。
    值得慶幸的是，因為醬香型白酒每年只占我國白酒消費市場(chǎng)份額的2-3%。其有限的產(chǎn)能，加之茅臺酒從2013年以來(lái)的降價(jià)行為，讓茅臺酒從“飛天價(jià)”淪落到“攔腰斬”。之后，醬香型白酒反而迎得了更多消費者的青睞。
    基于此，以銷(xiāo)售基酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的土茅帥酒業(yè)并沒(méi)有因為行業(yè)寒冬而停下從2012年以來(lái)的擴張步伐。幾乎同時(shí)，介于業(yè)界對行業(yè)冬季長(cháng)短判斷的不同，陳小林開(kāi)始思考，今后的土茅帥酒業(yè)，應該怎么發(fā)展，選擇什么樣的方式才會(huì )讓企業(yè)實(shí)現可持續的、健康的發(fā)展。
    “變”，是陳小林定下來(lái)的大方向。從2012年年底隱約感受到行業(yè)變化的他，就開(kāi)始著(zhù)手企業(yè)發(fā)展的“謀變”�？稍趺醋�，陳小林并不甚清楚。于是，喜歡“宅”在廠(chǎng)里、耗在釀酒車(chē)間里的陳小林開(kāi)始主動(dòng)“走出去”。
    有關(guān)醬香型白酒發(fā)展的論壇、討論會(huì )、活動(dòng)，他開(kāi)始有選擇的出席。也就在這樣的過(guò)程中，土茅帥酒業(yè)遇到了騰邦國際名酒交易中心，從初有好感到如今協(xié)同發(fā)展。
    陳小林說(shuō)這是一個(gè)稍顯漫長(cháng)的過(guò)程，有關(guān)此次合作，其內心還是有過(guò)很多次“掙扎”的“坦白來(lái)說(shuō)，茅臺鎮的酒企此前沒(méi)人做過(guò)�！标愋×终f(shuō)。
    基酒銷(xiāo)售，多年來(lái)遵循的都是“私下銷(xiāo)售”的傳統交易方式。因其不直接面對消費者，有關(guān)其售價(jià)以及行情，鮮有消費者明白其中曲折。更讓人擔憂(yōu)的是，基酒實(shí)現線(xiàn)上交易后，隨著(zhù)名酒交易中心電子平臺上活躍的交易行為，就會(huì )形成一個(gè)相對穩定的交易價(jià)格，一定程度上，這將等于告訴消費者普通的醬香型白酒，其一瓶酒的成本大約是多少。
    這無(wú)疑是行業(yè)寒冬中，給白酒“暴利”最犀利的一次“亮劍”。熟悉醬香型白酒產(chǎn)業(yè)鏈上下游的陳小林，自然深諳其中風(fēng)險。
    但他還是選擇了“逆勢而上”“社會(huì )總是要前進(jìn)發(fā)展的，新興的交易模式自然會(huì )得到更多人的認可，我不做，別人也會(huì )做。我想，眼界更高，視野更開(kāi)闊一些的同行，應該明白，接受改變和迎接改變只是時(shí)間問(wèn)題�！标愋×终f(shuō)。
    此時(shí)的陳小林，恰逢不惑之年。在茅臺鎮民營(yíng)酒企中，有著(zhù)“一席之地”的他，本可以不用這么“折騰”。陳小林的土茅帥酒業(yè)，也曾接到過(guò)收購要約，對很多夢(mèng)想40歲退休的人而言，陳小林和其股東們完全可以將企業(yè)賣(mài)掉�？申愋×诌x擇了繼續操勞，用自己的方式。

    心懷美好且勇往直前

    如果將陳小林在不惑之年的這次選擇，看作是“居危思變”的話(huà)，其創(chuàng )業(yè)歷程實(shí)際上應了一句老話(huà)，“窮則思變”。
    土茅帥酒業(yè)，依山而建。從仁懷市驅車(chē)前往大約需要行駛四十分鐘。車(chē)在赤水河一岸的山路上，繞了一彎又一彎，且一路向上。進(jìn)入廠(chǎng)門(mén)后，沿著(zhù)四十五度的坡一路前行，才能到達土茅帥酒業(yè)的辦公大樓。
    新落成的辦公大樓是2012年土茅帥最大的一次擴張時(shí)興建的。至今，有些工程還沒(méi)有完工。陳小林說(shuō)，從拿到圖紙的那一刻，自己既是施工員，又是建筑工。眼下的土茅帥占地280多畝，“每一寸土地上都留下了自己的腳印�！�
    他清晰地記得開(kāi)工的日子，2012年，3月29日。讓他記憶猶新的是新的辦公大樓、釀造車(chē)間興建的那個(gè)夏天，自己被曬得脫了五層皮“那五層皮，是我一層層撕下來(lái)來(lái)的�！彼�說(shuō)自己出生在貴州一個(gè)貧窮的農村家庭，兒時(shí)的記憶里，有很多吃不飽的經(jīng)歷“跟那個(gè)相比，曬脫皮算什么�！�
    他將那些和他一起撐起這家企業(yè)的股東們稱(chēng)之為“兄弟”，還驕傲地說(shuō)，廠(chǎng)里有多少人跟了他15年，又有多少人跟了他10年。作為企業(yè)的一把手，陳小林大多數時(shí)間都泡在廠(chǎng)里，不愿意拋頭露面，也不善言談的他，喜歡打著(zhù)赤腳，光著(zhù)膀子下車(chē)間和工人們一起釀酒。
    他說(shuō)自己并不是享受那個(gè)過(guò)程，也不是覺(jué)得那個(gè)過(guò)程有成就感。只覺(jué)得釀酒的人，就應該懂得酒是如何被釀造出來(lái)的，應該多學(xué)習。雖然現在的技術(shù)還比不上老工人，有些還需要向老工人請教，但對于新招來(lái)公司的新手，則完全可以當師傅。
    “隨手抓起一把曲，我就能判斷這些曲，釀出來(lái)的酒是什么成色的酒�！标愋×终f(shuō)。當有人評價(jià)其是“技術(shù)型”時(shí)，他笑言“開(kāi)玩笑，我應該是復合型�！�
    陳小林對自己在不惑之年選擇的新搭檔———騰邦國際名酒交易中心是充滿(mǎn)敬意的。他說(shuō)名酒交易中心因背靠騰邦集團，在他眼里，實(shí)際上是個(gè)高大上的公司，而自己的企業(yè)在茅臺鎮也并不是最優(yōu)秀的，在與名酒交易中心商談合作細節的過(guò)程中，茅臺鎮的其他酒企還試圖甩掉土茅帥與名酒交易中心建立合作，但沒(méi)能成功。
    “我并不清楚為什么名酒交易中心最終選擇了土茅帥，可能是因為我傻吧�！标愋×肿猿暗�。他并不否認自己試圖通過(guò)和名酒交易中心的合作達到促使土茅帥轉型的目的。但當追問(wèn)其是否會(huì )開(kāi)發(fā)新的成品酒并組建新的銷(xiāo)售團隊、全國招商時(shí)，他一臉認真地說(shuō)，“不行�！奔热贿x擇與名酒交易中心合作，就要有誠意。
    事實(shí)上，其與名酒交易中心的合作中，將來(lái)會(huì )涉及成品酒的開(kāi)發(fā)與上線(xiàn)。所以，陳小林并不打算背著(zhù)合作伙伴，自己?jiǎn)胃伞?BR>    如果將時(shí)間再次拉回到7月19日。那天的陳小林，多少有些激動(dòng)。多年來(lái)，對茅臺鎮的民營(yíng)酒企而言，熱熱鬧鬧的廠(chǎng)家活動(dòng)，多數時(shí)候只是個(gè)旁觀(guān)者。而這一次，陳小林成了主角之一。
    被媒體圍攏并不斷追問(wèn)的同時(shí)，陳小林有些應接不暇，即便回答完了記者提問(wèn)，還很不自信地補上一句，“不知道我回答的是不是對�！痹谀莻�(gè)陽(yáng)光明媚的下午，他和名酒交易中心執行董事黃鏡愷一起帶領(lǐng)二十幾家媒體記者參觀(guān)了土茅帥的釀酒車(chē)間和存酒庫。
    每走到一個(gè)存酒庫，手扶大酒壇的陳小林都會(huì )情緒激動(dòng)地告訴大家這些酒的年齡以及價(jià)值。老廠(chǎng)的廠(chǎng)門(mén)已經(jīng)被后期擴建的廠(chǎng)區包圍了，那些代表土茅帥歷史的部分，已經(jīng)漸漸與新的建筑融為一體。
    陳小林在已經(jīng)廢棄的釀酒一車(chē)間前停下腳步，向參觀(guān)者介紹，在這個(gè)寸土寸金的地方，他很想把這個(gè)車(chē)間拆了，但工人們反對。所以，他打算重新修整一下，并把它恢復到原來(lái)的樣子，讓大家都能記得早年土茅帥走過(guò)的路……
    一個(gè)不爭的事實(shí)是，首款醬香型基酒的線(xiàn)上交易如果被更多的廠(chǎng)商接受，那么，那些茅臺鎮的作坊式釀酒企業(yè)將被加速淘汰，尤其在白酒行業(yè)持續低迷的當下。對此，陳小林并不否認。從內心來(lái)講，他希望茅臺鎮每一家酒企都能合法、合規，并能健康地發(fā)展壯大。但時(shí)代在改變，“我們只能順應時(shí)代的變化，不論行業(yè)環(huán)境有多不好，一旦選擇了，就要勇敢地走下去�！�
    雖然土茅帥酒業(yè)和名酒交易中心的故事只開(kāi)了個(gè)頭，但陳小林希望它是一個(gè)好故事。