“一鎊店”，顧名思義，店中幾乎所有商品都標價(jià)1英鎊。從1990年創(chuàng )立至今，“一鎊店”始終生意興隆，已發(fā)展為英國最大的廉價(jià)商品連鎖店。而它的創(chuàng )始人史蒂夫·史密斯，則成為白手起家、憑借小商品創(chuàng )造大財富的傳奇商人。
　　如今，史密斯又把“一鎊店”開(kāi)到了網(wǎng)上。這次，他能續寫(xiě)成功嗎？
　　現年51歲的史密斯從不掩飾自己是個(gè)不折不扣的“打折狂”，熱衷購買(mǎi)一切打折或廉價(jià)的商品，并且以此為傲。
　　英國《星期日泰晤士報》記者卡米拉·朗近期到史密斯位于英國基德明斯特的住所采訪(fǎng)。在卡米拉看來(lái)，那是一座“充斥著(zhù)廉價(jià)商品的豪宅”，足以印證主人史密斯對便宜貨的癡迷。
　　從豪宅門(mén)口不倫不類(lèi)的幾尊大雕塑，到房間里的地毯、家具、窗簾、飾品，無(wú)一不是打折商品。史密斯當天穿戴的拉爾夫·勞倫馬球衫和古馳休閑皮鞋，也都是打折時(shí)買(mǎi)的。按他自己的話(huà)說(shuō)，他絕不買(mǎi)正價(jià)商品。
　　這種“貪便宜”的商業(yè)頭腦，或許正是史密斯創(chuàng )辦“一鎊店”并大獲成功的原因。
　　1990年12月，史密斯用父親給他的一小筆啟動(dòng)資金，開(kāi)了第一家“一鎊店”。當時(shí)，他看中大型購物商場(chǎng)的地段和客流，打算把自己的店直接開(kāi)在商場(chǎng)里，想沾沾光。在遭到好幾家商場(chǎng)拒絕后，他最終設法說(shuō)服了位于伯頓的一家購物中心。
　　他至今還記得，開(kāi)業(yè)第一天，店里價(jià)值上萬(wàn)英鎊的商品全部賣(mài)光，工作人員們忙著(zhù)連夜上貨。
　　上世紀90年代的英國正值經(jīng)濟衰退，廉價(jià)商品頗受消費者青睞。史密斯最初從中國廣州進(jìn)貨，時(shí)常飛到廣州的小商品市場(chǎng)“掃貨”。不久后，他的進(jìn)貨渠道擴展到印度和美國。
　　在淘貨和砍價(jià)方面，史密斯經(jīng)驗豐富，堪稱(chēng)專(zhuān)家。一次，他在紐約以超低價(jià)淘到3萬(wàn)根高爾夫球桿，運回英國上架后一小時(shí)之內就被搶購一空。
　　這種經(jīng)歷讓史密斯頗有成就感。他享受親自到貨源地淘貨的過(guò)程，稱(chēng)之為“尋寶”。
　　“一鎊店”的生意持續火爆，商品種類(lèi)逐漸增多，史密斯的商業(yè)版圖也在幾年內迅速擴張至英國各地。
　　1991年，英國新增6家“一鎊店”，下一年又新開(kāi)7家店。到1995年，雄心勃勃的史密斯投資興建了一座占地1.2萬(wàn)平方米的大型倉儲式“一鎊店”。
　　到2002年，“一鎊店”已經(jīng)成為雇用6000名員工、每周接待100萬(wàn)顧客、連鎖店多達數百家的大型企業(yè)。
　　這時(shí)，史密斯卻“急流勇退”地把公司賣(mài)了，售價(jià)5000萬(wàn)英鎊。他想要享受生活。
　　如今20多年過(guò)去，時(shí)光證明史密斯的創(chuàng )意經(jīng)得起市場(chǎng)考驗。今年4月，“一鎊店”在倫敦上市，市值高達7.5億英鎊。公司計劃將連鎖店數量翻一番增至1000家店，并進(jìn)軍歐洲其他國家市場(chǎng)。
　　盡管不再是“一鎊店”的主人，史密斯依然熱衷于挖掘“便宜貨”中的商機。他近期開(kāi)設網(wǎng)站poundshop.com，把“一鎊店”開(kāi)到了網(wǎng)絡(luò )上。
　　網(wǎng)店的廣告語(yǔ)是“是的，還是一律只賣(mài)1英鎊”，對應“一鎊店”實(shí)體連鎖店的廣告詞“是的，一律只賣(mài)1英鎊”。
　　網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品五花八門(mén)，除了日用品、食品、飲料、服飾，還有寵物用品、玩具、電子煙、藥品、成人用品等等。
　　不過(guò)，這些以低得不可思議的價(jià)格出售的商品，其質(zhì)量究竟怎么樣？
　　《星期日泰晤士報》記者卡米拉留意到，采訪(fǎng)過(guò)程中，史密斯戴著(zhù)的一副墨鏡突然散架，碎片掉落在他臉上。而這副墨鏡正是“一鎊店”網(wǎng)店的產(chǎn)品。
　　“我總這么笨手笨腳，”史密斯急忙為自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品“辯護”，“一副500英鎊的眼鏡也被我這樣弄壞過(guò)�！�
　　事實(shí)上，對一些商品而言，低價(jià)確實(shí)難保高質(zhì)。多年來(lái)，“一鎊店”接到過(guò)不少消費者批評和投訴，部分商品因存在安全或健康隱患，而被召回、下架。
　　盡管如此，一英鎊這樣實(shí)惠的價(jià)格依然能對消費者構成極大吸引力。英國一項市場(chǎng)調查顯示，99%的受訪(fǎng)消費者認為“一鎊店”值得推薦。
　　史密斯顯然很明白這一點(diǎn)。他的網(wǎng)絡(luò )版“一鎊店”上線(xiàn)第一天即銷(xiāo)售火爆，大量訂單涌入，導致網(wǎng)站一度崩潰。