在信托行業(yè)，直銷(xiāo)渠道的建立和發(fā)展一直是困擾信托公司的頭等難題，此前因為《信托法》的限制，信托公司在銷(xiāo)售能力方面已經(jīng)是“先天不足”，不得不借助第三方和銀行來(lái)代銷(xiāo)產(chǎn)品。然而，隨著(zhù)信托兌付危機暴露風(fēng)險，銀行代銷(xiāo)信托早已收緊，絕大部分銀行的理財產(chǎn)品中都看不到信托產(chǎn)品的身影。同時(shí)，第三方行業(yè)亂象叢生，引起了監管部門(mén)的高度重視，在今年上半年不惜頒布《99號文》，禁止委托非金融機構代銷(xiāo)信托產(chǎn)品。不過(guò)，從近期走訪(fǎng)的情況來(lái)看，在一些城商行，仍有信托產(chǎn)品推介，而第三方的代銷(xiāo)也并未完全停止。

　　不過(guò)，即使這樣，營(yíng)銷(xiāo)能力有限的信托公司仍然需要開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。對此，有互聯(lián)網(wǎng)理財網(wǎng)站推出金融機構服務(wù)平臺。據了解，該平臺可讓信托公司的理財顧問(wèn)直接入駐，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，實(shí)現和客戶(hù)之間的無(wú)縫對接。

　　大銀行全面收緊信托代銷(xiāo)

　　城商行接力

　　日前，中誠信托“誠至金開(kāi)2號”延期兌付，工商銀行的私人銀行已經(jīng)成為投資者維權的主要對象。銀行代銷(xiāo)信托受到很大影響。實(shí)際上，2014年初，中誠信托“誠至金開(kāi)1號”30億元礦產(chǎn)風(fēng)波、吉林信托松花江77號接連兩起信托兌付危機牽扯到銀行，市場(chǎng)上就已經(jīng)傳出被牽連方工商銀行和建設銀行相繼停止信托代銷(xiāo)，隨即傳言擴大到整個(gè)銀行業(yè)對信托的代銷(xiāo)全面收緊。

　　就本報記者近期的走訪(fǎng)來(lái)看，大部分銀行的理財產(chǎn)品中已經(jīng)看不到信托的影子。浙商銀行、華夏銀行等的理財經(jīng)理都明確表示，完全沒(méi)有信托產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　不過(guò)，部分城商行仍在代銷(xiāo)信托產(chǎn)品。

　　北京農商行的一位理財顧問(wèn)告訴記者，8月中旬，將有一款信托產(chǎn)品，融資方是珠江地產(chǎn)，項目在通州，年化收益率在7.5%左右。 此前，還銷(xiāo)售過(guò)五礦信托的一款房地產(chǎn)信托。

　　第三方理財機構

　　代銷(xiāo)信托并未完全停止

　　相對于銀行的因風(fēng)險收緊信托代銷(xiāo)，第三方理財機構則是監管層明確禁止代銷(xiāo)。不過(guò)，就本報記者的調查情況看，代銷(xiāo)并未完全停止。在一些第三方理財機構的網(wǎng)站上，仍能看到信托產(chǎn)品在售。

　　“我們有私募基金的牌照，也屬于金融機構”，一位第三方理財的理財師對本報記者如是解釋。

　　一位業(yè)內人士表示，第三方理財的模式主要以銷(xiāo)售為導向，不允許信托公司直接接觸客戶(hù)，往往在信托合同中隱去客戶(hù)的聯(lián)系電話(huà)，信托公司無(wú)法獲得客戶(hù)的聯(lián)系信息。這使信托公司無(wú)法掌握客戶(hù)風(fēng)險承受能力，因銷(xiāo)售誤導帶來(lái)的風(fēng)險很容易傳導至信托公司，由信托公司承擔責任。監管層也是基于對風(fēng)險的考慮，才推出的《99文件》，切斷第三方理財與信托公司的代銷(xiāo)關(guān)系。由信托公司直接服務(wù)客戶(hù)，可以有效避免第三方理財存在的誤導問(wèn)題，把選擇權交給客戶(hù)，真正的實(shí)現買(mǎi)者自負。

　　一直以來(lái)，第三方理財機構一直游離于監管的灰色地帶，信托銷(xiāo)售中的諸多問(wèn)題也廣為詬病。由于第三方理財機構缺乏有效市場(chǎng)監管，在推介和銷(xiāo)售信托產(chǎn)品過(guò)程中存在大量承諾保底、返傭回扣等違規行為，不利于投資者正確認識信托投資風(fēng)險。

　　而對于信托公司來(lái)說(shuō)，長(cháng)期不注重自主開(kāi)發(fā)投資者，而簡(jiǎn)單偏重于信托投資資產(chǎn)的回報，將弱化信托公司以投資者利益為本的服務(wù)本質(zhì)，從而異化信托業(yè)務(wù)本質(zhì)。但第三方理財機構卻解決了信托公司銷(xiāo)售重的燃眉之急，在嚴厲的監管政策下，三方代銷(xiāo)依然存在，這其實(shí)是反映了信托公司和投資者的真實(shí)需求。

　　正是在這種需求的推動(dòng)下，部分互聯(lián)網(wǎng)金融平臺推出了金融機構服務(wù)平臺，充當信托公司的前端柜臺。業(yè)內人士表示，如果運行順利，對直銷(xiāo)能力弱的信托公司是很好的平臺。

　　據了解，這樣的平臺可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的公開(kāi)公正透明、高效率和覆蓋面廣為用戶(hù)提供全面最新準確的產(chǎn)品信息，充分解決了信托公司和客戶(hù)之間的信息不對稱(chēng)。