蘇寧如果能學(xué)得精明一點(diǎn)，這個(gè)世界對于它而言，將會(huì )容易很多。

　　可惜它不會(huì )，因為它是蘇寧，不做不說(shuō)，不做好不說(shuō)，它骨子里有一種笨拙的強迫癥。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司玩什么?玩噱頭。這倒不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO們都不務(wù)正業(yè)，而是身處一個(gè)“膚淺注意力”的時(shí)代，你不這么玩就很難有流量、有用戶(hù)。

　　周鴻祎、雷軍、羅永浩，哪一個(gè)不是個(gè)中高手?你可能會(huì )說(shuō)張近東好歹也是中國第一代企業(yè)家，德高望重，不同于互聯(lián)網(wǎng)第二代創(chuàng )業(yè)家，那你看柳傳志、張瑞敏、王石資歷夠老了吧?人家還不是拼了命地沒(méi)話(huà)找話(huà)說(shuō)?

　　這個(gè)時(shí)代，你選擇了遠離“膚淺注意力”，也就意味著(zhù)選擇了“付錢(qián)注意力”。你的流量、你的用戶(hù)，都要靠真金白銀的付費獲得。

　　這個(gè)世界誰(shuí)都不是傻子，明星企業(yè)家們自然都選擇了比娛樂(lè )明星還“蠻拼的”的公眾生活。

　　別的不說(shuō)，僅是張近東的兩大競爭對手馬云和劉強東，一個(gè)扮演中小企業(yè)的救世主，一個(gè)扮演青春少女的有情郎，不都是三分隨意七分戲?對公司影響力沒(méi)有提升的事兒，誰(shuí)那么賣(mài)力?

　　而蘇寧，踏實(shí)到無(wú)趣，甚至略顯笨拙。

　　在線(xiàn)下家電連鎖時(shí)代，拼出了個(gè)美蘇爭霸，占據行業(yè)首位后。蘇寧回過(guò)頭來(lái)，繼續笨笨地耕耘著(zhù)自己的連鎖商業(yè)帝國。

　　在線(xiàn)上電子商務(wù)時(shí)代，拼出了個(gè)京蘇戰爭，后來(lái)京東在美國上市了，才發(fā)現財報里的真實(shí)交易額和蘇寧旗鼓相當，但是老美給出京東比蘇寧高兩倍的估值。蘇寧回過(guò)頭來(lái)，繼續笨笨地變革著(zhù)自己的O2O。

　　蘇寧總是不諳商場(chǎng)世故，后知后覺(jué)，認真、執著(zhù)，不找捷徑。

　　京東上市后的618大促，網(wǎng)民一片噓聲，完全不像往年價(jià)格屠夫的風(fēng)格，各種玩虛的。其實(shí)這個(gè)并不奇怪，上市后要看資本市場(chǎng)的臉色，利潤率差了股價(jià)就會(huì )跌，京東都知道玩玩噱頭少點(diǎn)成本，勢頭造起來(lái)就好，何必花血本呢!

　　但蘇寧搞起了818大促，還是蠻拼的。

　　3天售罄4000萬(wàn)卷紙;3天賣(mài)光3000萬(wàn)包衛生巾;3天售出500萬(wàn)罐奶粉……女人們的眼睛是雪亮的，它不賣(mài)那么便宜，女人們是不會(huì )下叉的。

　　短短5分鐘內，兩輛低于市場(chǎng)指導價(jià)將近6萬(wàn)元的汽車(chē)被“閃拍”出，網(wǎng)民們沸騰了，人家都是弄點(diǎn)數字秀一下，蘇寧傻乎乎地還邀請了南京公證處公證，要我說(shuō)蘇寧硅谷研究院研發(fā)的這個(gè)“閃拍”，完全就是一笨拙的敗家玩意兒。

　　好不容易搞個(gè)大節，蘇寧平臺上所有的賣(mài)家都想參加一把，它非要制定嚴苛的規矩，“品類(lèi)全網(wǎng)銷(xiāo)售20強”、“30日內保證全網(wǎng)最低價(jià)”、“備貨不少于1000件”，活生生地將80%以上的供應商都擋在了818大匯聚門(mén)外。你以為所有的電商平臺，都像你這樣，以最強的品牌、最低的價(jià)格、最大的備貨來(lái)玩的嗎?你這么笨笨地認真，消費者是爽了，那些參與不了的供應商該有多著(zhù)急啊。

　　有的人會(huì )說(shuō)，價(jià)格戰是傳統企業(yè)的低級玩法，老玩這個(gè)沒(méi)意思，說(shuō)這話(huà)的人要么是上市了不敢打價(jià)格戰了，要么是虧得不能再虧，打不起價(jià)格戰了�？墒�，相同的產(chǎn)品、相同的服務(wù)，消費者不買(mǎi)低價(jià)的，憑啥?憑你有噱頭、會(huì )表演?

　　其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺更應該打價(jià)格戰，狠狠地打、藝術(shù)地打，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)流程、壓縮交易損耗，將節約的成本反饋給消費者。如果能打到競爭對手心寒、消費用戶(hù)歡顏，自己還能不虧錢(qián)，那才叫真本事。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整個(gè)世界都生怕不夠高調，蘇寧卻選擇了低調;滿(mǎn)世界的小公司都跑到國家會(huì )議中心開(kāi)牛逼哄哄的發(fā)布會(huì )，蘇寧818大促這么大的事兒卻選擇了簡(jiǎn)單地在PPTV上在線(xiàn)直播;好不容易辛苦打造的“半商業(yè)半公益”的蘇寧眾包平臺，為扶持智能硬件全產(chǎn)業(yè)鏈的大事兒，卻任憑發(fā)布會(huì )紅了蔣昌建。

　　蘇寧太笨了，認死理兒，任何事情都追求它本來(lái)應該成為的樣子，不責于人、反求諸己。身處花樣百出的電商演藝界，蘇寧顯得有點(diǎn)格格不入。

　　消費者說(shuō)蘇寧物流慢，蘇寧就苦練物流，線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)、前段門(mén)店變身最后一公里的物流第一線(xiàn)，送貨速度都是以分鐘計算，別人承諾當天送，蘇寧非要承諾2小時(shí)。送個(gè)貨就送得了，蘇寧快遞員還要代扔垃圾、環(huán)�；厥湛爝f盒。談戀愛(ài)都沒(méi)這么拼的好不好?

　　電商時(shí)代，每個(gè)公司、每個(gè)企業(yè)家都想花樣百出，越來(lái)越缺的，反而是誠意。而蘇寧貌似永遠都學(xué)不會(huì )鄰家少年的那些花樣，只是持續地、笨笨地獻上誠意。

　　4000萬(wàn)卷紙品、3000萬(wàn)包姨媽巾、500萬(wàn)罐奶粉換來(lái)了什么?換來(lái)了新注冊女性會(huì )員近600萬(wàn)。女性用戶(hù)群體，對于同樣是從3C起家的蘇寧與京東來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)什么?愛(ài)江山更愛(ài)美人，得女人者得天下，意義不言而喻，成績(jì)不言自明。經(jīng)此一役，原本男女比例6:4的蘇寧用戶(hù)結構，已經(jīng)接近男女各半。

　　閃拍汽車(chē)換來(lái)了什么?蘇寧易購當日便創(chuàng )下活動(dòng)高峰期同時(shí)在線(xiàn)人數達1300萬(wàn)的驚人記錄，第一天就實(shí)現了訂單200萬(wàn)筆。

　　嚴苛的大聚惠帶來(lái)了什么?蘇寧入駐商家為了流量資源殺紅了眼，備貨總量超過(guò)了1000萬(wàn)款，總金額達到20多個(gè)億，有的商家備貨甚至突破了20萬(wàn)件，非電器品類(lèi)平均5折搶購，其中百貨品類(lèi)甚至1折起秒殺，家用電器也達到8折的低價(jià)幅度。

　　就像整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界都在學(xué)習小米好榜樣，學(xué)到最后才發(fā)現，互聯(lián)網(wǎng)思維的表皮之下，藏著(zhù)最核心的產(chǎn)品誠意。蘇寧雖笨，但是消費者感受到了誠意，品質(zhì)的誠意、價(jià)格的誠意和服務(wù)的誠意，這可能是再好的演技，也換不來(lái)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有輕公司、重公司、快公司、慢公司，而蘇寧卻選擇做一家笨公司。