近日，蘇寧董事長(cháng)張近東在蘇寧三季度全國工作部署會(huì )議指出，蘇寧O2O執行已經(jīng)有了大量落地的項目和產(chǎn)品，接下來(lái)將進(jìn)入由點(diǎn)及面，由個(gè)案到全局的體系化、批量化展示成果階段，經(jīng)過(guò)上半年的調整融合后，蘇寧要主動(dòng)競爭，繼續第一波818大促取得開(kāi)門(mén)紅之后，百日會(huì )戰第二彈“省金行動(dòng)”將全面開(kāi)打。
　　據了解，蘇寧“百日會(huì )戰”第二波攻勢將繼續主打“省”的概念，貫穿中秋、國慶兩大重要節點(diǎn)，通過(guò)系列單品戰略發(fā)起多輪次“省金”行動(dòng)，同時(shí)攜手滿(mǎn)座網(wǎng)發(fā)力本地生活，啟動(dòng)校園攻略，開(kāi)搶“90后”消費群。

　　單品戰略持續  “省金”行動(dòng)上演重頭戲

　　818前夕，蘇寧易購通過(guò)4000萬(wàn)卷紙品、3000萬(wàn)包衛生巾、500萬(wàn)罐奶粉撬動(dòng)了原本平淡的電商消費市場(chǎng)，僅8月18日當天，蘇寧易購的訂單就突破了220萬(wàn)單，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)390%，最高同時(shí)在線(xiàn)人數突破1300萬(wàn)，可謂“出奇制勝”。
　　9月，蘇寧將“故技重施”。據蘇寧市場(chǎng)中心相關(guān)負責人介紹，圍繞“百日會(huì )戰”總攻令，蘇寧易購將圍繞開(kāi)學(xué)季、中秋節、教師節、國慶節等各大消費節點(diǎn)和熱點(diǎn)，推出一系列的單品讓利活動(dòng)。比如，針對開(kāi)學(xué)季，蘇寧將針對學(xué)生喜愛(ài)的3C電子類(lèi)消費產(chǎn)品，推出手機、電腦、數碼產(chǎn)品的爆款搶購；針對傳統中秋節日，蘇寧易購將推出為期3天的月餅1折起、大閘蟹3折起的特惠銷(xiāo)售活動(dòng)。教師節期間，蘇寧易購準備了100個(gè)集裝箱的牛奶和奶粉全部5折起特惠，部分商品滿(mǎn)99減30再返30蘇寧易購超市頻道購物券。此后，蘇寧還會(huì )根據消費者的需求陸續推出安全座椅、手機數碼、保暖內衣和羽絨服等單品特惠，移動(dòng)端也會(huì )推出專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)。
　　除了系列單品的海量讓利外，蘇寧還將在9月15日線(xiàn)上線(xiàn)下提前啟動(dòng)十一黃金周大促，五天五夜“提前放價(jià)”，818一戰成名的大聚惠將再次閃亮登場(chǎng)，約有上百萬(wàn)種商品參加大聚惠的三折起限時(shí)特賣(mài)活動(dòng)，釋放金九銀十的消費熱情。
　　易觀(guān)國際電商行業(yè)分析師卓賽君認為，單品營(yíng)銷(xiāo)應該綜合考慮節日以及時(shí)令等因素，確保該品類(lèi)能夠契合消費者的需要。結合一些特定的時(shí)間點(diǎn)且創(chuàng )意十足，營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )變得事半功倍，要學(xué)會(huì )“為商品找節日”。在即將到來(lái)的中秋節，蘇寧易購推出“討口彩”的月餅活動(dòng)，比如“金秋”系列、“團圓”系列等，更容易獲得客戶(hù)青睞。

　　滿(mǎn)座網(wǎng)發(fā)力  蘇寧O2O亮劍本地生活服務(wù)

　　隨著(zhù)中秋節、國慶節接踵而至，線(xiàn)下實(shí)體商店也迎來(lái)人流高峰。因此，蘇寧聯(lián)合滿(mǎn)座網(wǎng)、中國好聲音、北汽集團等打造圍繞吃、喝、玩、樂(lè )、購物等一系列活動(dòng)。
　　9月中下旬至國慶黃金周期間，蘇寧將在北京、上海、廣州等城市門(mén)店聯(lián)合滿(mǎn)座網(wǎng)推出餐飲、娛樂(lè )、旅游等產(chǎn)品進(jìn)行特惠銷(xiāo)售。消費者到店還可以參加零食試吃、飲料暢飲等活動(dòng)。據了解，滿(mǎn)座網(wǎng)此次還將主打家庭游、親子游，為親朋友好出行、家庭親子出游提供更具優(yōu)惠價(jià)值、更多豐富選擇的出游產(chǎn)品，并趕在十一旅游黃金季之前與消費者見(jiàn)面。此外，本次旅游特惠產(chǎn)品涵蓋，酒店、周邊游、門(mén)票等旅游產(chǎn)品。
　　同時(shí)，作為“中國好聲音”的合作伙伴，蘇寧門(mén)店還將結合日益高漲的“中國好聲音”比賽推出“分貝挑戰賽”，優(yōu)勝者可以獲得中國好聲音總決賽門(mén)票。
　　此外，活動(dòng)期間，蘇寧還聯(lián)合北汽集團在北京、南京、臨沂、泉州等全國40個(gè)城市推出“來(lái)蘇寧0元抽汽車(chē)”活動(dòng)，為消費者送上節日大禮。

　　100萬(wàn)水杯免費送  蘇寧開(kāi)搶“90后”

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍。我國3000多萬(wàn)名在校大學(xué)生，對于蘇寧易購等電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不可多得的金礦。
　　記者了解到，借著(zhù)開(kāi)學(xué)季的東風(fēng)，蘇寧在校園市場(chǎng)的拓展上也不遺余力。開(kāi)學(xué)期間，蘇寧將為全國50所高校新生免費派送100萬(wàn)個(gè)“蘇寧冰桶”水杯，學(xué)生掃描水杯上的二維碼即可跳轉到學(xué)生開(kāi)學(xué)裝備用品頁(yè)面，享受手機、電腦、數碼、圖書(shū)、自行車(chē)、生活用品等學(xué)生開(kāi)學(xué)裝備特惠。
　　據了解，9月，蘇寧互聯(lián)170靚號、iPhne6、三星Note4、小米4、魅族M4、微軟Xbox one、駭客體感車(chē)等人氣新品將陸續與消費者見(jiàn)面。作為這些新奇特產(chǎn)品的首發(fā)渠道，蘇寧將以最優(yōu)的價(jià)格向學(xué)生群體開(kāi)放優(yōu)先預約通道。
　　蘇寧上述負責人表示，除了為大學(xué)生提供正品低價(jià)的商品之外，蘇寧還將聯(lián)合各大高校的社團組織舉辦一系列的校園文體活動(dòng)，加強與學(xué)生群體的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展“90后”會(huì )員。
　　易觀(guān)國際電商分析師卓賽君認為，學(xué)生購物群體是移動(dòng)網(wǎng)購的主要人群，蘇寧易購免費送水杯的形式很容易拉近與90后學(xué)生群體的距離，而通過(guò)掃碼送特惠的方式則有利于培養學(xué)生群體全新的移動(dòng)購物習慣。