中央實(shí)施“八項規定”以來(lái)市場(chǎng)持續下滑，傳統的白酒銷(xiāo)售旺季中秋佳節臨近，白酒行業(yè)特別是高端白酒加大了打折促銷(xiāo)的力度。分析人士認為，由于庫存持續消化，部分白酒動(dòng)銷(xiāo)態(tài)勢向好，一線(xiàn)酒企銷(xiāo)售將逐步完成調整，實(shí)現底部回升。

　　白酒紛紛打折促銷(xiāo)　中秋旺季價(jià)格不旺

　　中秋臨近，記者走訪(fǎng)發(fā)現，武漢市場(chǎng)白酒促銷(xiāo)戰已拉開(kāi)序幕。國窖1573調低出廠(chǎng)價(jià)、52度五糧液團購價(jià)下調；黃鶴樓“買(mǎi)立減”升級、白云邊“買(mǎi)二送一”……
　　“購洋河藍色經(jīng)典52度或42度藍瓷4瓶贈本品1瓶；海之藍2瓶贈240ml海之藍一瓶；天之藍2瓶，贈480ml海之藍一瓶�！睗h陽(yáng)一家洋河酒經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，去年以來(lái)白酒銷(xiāo)售一直不好，特別是500元以上的中高端白酒，一個(gè)月也賣(mài)不了幾箱，中端白酒也受影響，只能趁著(zhù)中秋節大力促銷(xiāo)。
　　在武昌東亭的多家煙酒行，53度飛天茅臺已從一周前的每瓶999元，下調至960元左右，而去年同期要1500元一瓶；52度水晶瓶裝五糧液降到了750元一瓶�！�20年白云邊380元一瓶，附贈一瓶紅酒，52度國窖1573經(jīng)典裝降得最厲害，現在不到800元就可以賣(mài)�！睎|亭一家煙酒店店主說(shuō)。
　　事實(shí)上，五糧液、瀘州老窖已在前兩月分別宣布調整相關(guān)產(chǎn)品終端價(jià)。五糧液52度水晶瓶零售指導價(jià)下調為729元/瓶，團購價(jià)下調為659元/瓶。國窖1573的52度經(jīng)典裝市場(chǎng)零售價(jià)從1589元/瓶調整為779元/瓶，降幅超過(guò)50%。
　　而貴州茅臺近日宣布面向空白市場(chǎng)和非飽和市場(chǎng)降低代理門(mén)檻，以擴充經(jīng)銷(xiāo)商渠道。業(yè)內人士稱(chēng)，雖然茅臺未明確降價(jià)，但其降低準入門(mén)檻的做法，尋求擴大銷(xiāo)量大于挺價(jià)，必將帶來(lái)終端價(jià)格下行。
　　此外，記者在酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、也買(mǎi)酒等多家電商平臺上看到，53度飛天茅臺只需870元左右，五糧液在電商網(wǎng)站的價(jià)格也都是降價(jià)后的團購價(jià)，部分網(wǎng)站單瓶售價(jià)甚至跌破620元。酒仙網(wǎng)飛天茅臺每瓶促銷(xiāo)價(jià)只要869元，幾乎跌回了2010年的市場(chǎng)價(jià)；京東商城650元左右就能買(mǎi)到52度五糧液。

　　銷(xiāo)售銳減中報慘淡　酒企走量沖業(yè)績(jì)

　　“最近這一輪白酒降價(jià)，部分是廠(chǎng)家迫于業(yè)績(jì)壓力直接調低了出廠(chǎng)價(jià)和零售價(jià)，更多的則是根據市場(chǎng)供需變化做出的調整�！蹦称放瓢拙莆錆h市場(chǎng)總代理李先生說(shuō)，自中央實(shí)施“八項規定”以來(lái)，白酒行業(yè)調整已經(jīng)進(jìn)入第三年，頹勢仍未改觀(guān)。
　　水井坊武漢辦事處一負責人稱(chēng)，武漢地區上半年銷(xiāo)售下降70%，最近推出400多元的中檔酒，希望挽回部分市場(chǎng)。
　　白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售的低迷，讓一些上市酒企中報慘淡。截至8月底，15家白酒上市公司公布了半年報。東方財富choice統計數據顯示，有15家酒企業(yè)績(jì)下滑；去年上半年白酒企業(yè)整體營(yíng)業(yè)收入為576.3億元，今年僅486.88億元，同比下降15.52%；去年上半年整體凈利潤為208.58億元，今年為164.44億元，下降21.16%；凈利潤降幅遠高于營(yíng)收降幅，表明白酒企業(yè)降價(jià)的副作用仍在持續，整體情況仍不樂(lè )觀(guān)。
　　其中，瀘州老窖銷(xiāo)售收入和凈利潤同比都是兩位數的降幅。上半年只完成了全年銷(xiāo)售計劃的三成。水井坊上半年虧損1.22億元，而上年同期為凈賺1.3億元。沱牌舍得上半年凈利潤同比減少63%，酒鬼酒、皇臺酒業(yè)、老白干酒、洋河股份等虧損或利潤下滑。白酒行業(yè)龍頭五糧液公司營(yíng)收、凈利依然處于下行狀態(tài)，其中凈利潤下滑三成。
　　對于業(yè)績(jì)下滑的原因，各家公司都提到了高檔酒的回落和市場(chǎng)的調整。沱牌舍得表示是因為“公司高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑，導致公司產(chǎn)品毛利率下降�！蔽寮Z液解釋為：“主要系白酒市場(chǎng)持續深度調整所致�！�

　　行業(yè)前景：持續低迷還是觸底回升？

　　一片哀鴻中，貴州茅臺和古井貢酒的表現格外惹眼。中報顯示，茅臺上半年營(yíng)收穩步增長(cháng)，凈利潤與去年相比基本持平，主打產(chǎn)品飛天茅臺業(yè)績(jì)微增，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入137.54億元，同比增長(cháng)27.2%，毛利率為94.32%。另一家酒企古井貢上半年營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)3.61%。
　　業(yè)內人士分析，今年春節以來(lái)，由于適時(shí)調低了價(jià)格，53度飛天茅臺銷(xiāo)售良好，茅臺會(huì )率先走出低谷。國泰君安也認為，當前茅臺酒終端量增價(jià)平，2014年穩增長(cháng)概率較大。一方面，上半年茅臺酒收入同比增長(cháng)2.7%，反映了普通茅臺酒已完成對年份酒的替代；另一方面近期飛天茅臺一批價(jià)較平穩，終端動(dòng)銷(xiāo)良好，部分一批商甚至已執行完全年計劃量，隨著(zhù)渠道庫存持續消化，實(shí)現穩增長(cháng)可能性較大。
　　“經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商一年以來(lái)的清庫存，高檔白酒庫存已處于歷史低點(diǎn)。茅臺企穩之后，五糧液和國窖1573等高端白酒都將筑底成功，并進(jìn)入反轉階段�！泵裆�證券消費品研究中心總經(jīng)理王永鋒稱(chēng)，白酒行業(yè)有望三年調整完畢，2015年二季度底部復蘇，三季度大部分一線(xiàn)白酒同比數據將由負轉正。
　　也有悲觀(guān)者認為，禁高端酒令極有可能演化為禁酒令及限酒令；很多酒企經(jīng)營(yíng)上還沒(méi)有轉變思路�，F在的情況還遠不是最低谷，白酒行業(yè)完成此輪調整需漫長(cháng)的過(guò)程。
　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青則稱(chēng)，未來(lái)白酒行業(yè)還將經(jīng)歷3-5年的底部調整期，預計價(jià)格不會(huì )再大幅下跌，但將長(cháng)期維持一個(gè)平穩狀態(tài)。部分三線(xiàn)酒企會(huì )因一線(xiàn)品牌的下沉、沒(méi)有根據地市場(chǎng)等在本輪調整中退出市場(chǎng)。