近日，上海百聯(lián)集團旗下四十余家世紀聯(lián)華超市外立面上，悄然出現了永樂(lè )生活電器的標識。作為國美電器“借雞生蛋”戰略的一部分，國美電器將分別使用旗下“永樂(lè )”和“國美”兩個(gè)品牌，進(jìn)駐上海及周邊地區的世紀聯(lián)華超市開(kāi)出“店中店”。而在此前，國美已經(jīng)進(jìn)駐北京物美、廣州摩登百貨、武漢國貿、浙江聯(lián)華等商家80余家門(mén)店。
盡管今年以來(lái)，國美總裁王俊洲在多個(gè)場(chǎng)合表示，電子商務(wù)將成為國美的重要突破點(diǎn)。但當同行們正忙著(zhù)在網(wǎng)上布局，國美卻悄然在線(xiàn)下“跑馬圈地”。
國美：開(kāi)店仍是生存之本
過(guò)去20多年來(lái)，國美、蘇寧等傳統家電連鎖通過(guò)門(mén)店擴張的“跑馬圈地”模式快速占領(lǐng)市場(chǎng)，但門(mén)店重復率高、租金不斷攀高、人力成本增加等造成很多低效門(mén)店，而在同一商圈內開(kāi)出多家門(mén)店也導致競爭升級，“殺敵一千，自損八百”，甚至出現“左手打右手”的局面。特別是在電子商務(wù)的沖擊下，兩大家電連鎖爭相調整門(mén)店網(wǎng)絡(luò )布局，不再以開(kāi)店數量論英雄。如今國美再次線(xiàn)下發(fā)力“搶地盤(pán)”，引發(fā)業(yè)界擔心。
記者獨家獲悉，國美進(jìn)駐一些大型商超，并不支付租金，而是向合作方支付銷(xiāo)售提成3%-4.5%，但每月須有保底銷(xiāo)售額。國美人士透露，與商超合作可以實(shí)現共贏(yíng)。以與物美的合作為例，雙方從今年3月正式合作，短短幾個(gè)月，已經(jīng)實(shí)現了兩三億元的銷(xiāo)售額，按照國美的預測，全年有望7億-8億元的銷(xiāo)售額。
國美電器總裁王俊洲認為，零售業(yè)依然是“渠道為王”，國美將自身定位為全渠道零售商，開(kāi)店覆蓋更多網(wǎng)點(diǎn)是國美的生存之本。中報顯示，上半年在國美取得的291.24億元銷(xiāo)售收入中，門(mén)店的銷(xiāo)售收入達到了257.14億元，占比超過(guò)了總銷(xiāo)售收入的88%。
據介紹，上半年，國美上市公司部分新增門(mén)店55家，其中二級市場(chǎng)34家，占比62%。計劃未來(lái)每年在二級市場(chǎng)開(kāi)店80到100家。王俊洲告訴記者，從財務(wù)報表的數據來(lái)看，國美的物流成本只占銷(xiāo)售額的0.8%，而業(yè)內一家知名電商公開(kāi)的財報顯示其物流成本占銷(xiāo)售額的5.5%，這就是實(shí)體店的優(yōu)勢。
國美電器高級副總裁何陽(yáng)青透露，目前國美在國內398個(gè)城市有428個(gè)倉儲中心，1605家門(mén)店，以及15000輛物流車(chē)，并由此在全國形成了一個(gè)龐大的物流網(wǎng)絡(luò )。在零售業(yè)越來(lái)越比拼物流配送能力的情況下，國美在今年5月提出了“一日三達”精準送貨服務(wù)，在178個(gè)城市實(shí)現了這一目標，并計劃在年底實(shí)現200個(gè)城市精準送貨。
零售業(yè)遇“寒流”謀求“抱團取暖”
面臨經(jīng)濟增長(cháng)放緩、消費習慣改變、電商崛起等多種因素沖擊，當前整個(gè)零售業(yè)的大環(huán)境并不景氣。從A股重點(diǎn)零售公司2014年半年報業(yè)績(jì)來(lái)看，收入同比下滑0.9%，增速同比下降14.4個(gè)百分點(diǎn)。從港股重點(diǎn)零售公司2014年半年報業(yè)績(jì)來(lái)看，收入同比增長(cháng)3.2%，增速同比下降8.3個(gè)百分點(diǎn)。零售企業(yè)，凈利潤增速、毛利率普遍下滑，部分企業(yè)甚至出現巨虧。面臨行業(yè)的“寒冬”，零售公司在“開(kāi)源節流”尋求并購的同時(shí)，也積極進(jìn)行內生調整和“抱團取暖”。
“未來(lái)與超市、百貨、連鎖的合作會(huì )形成國美新的增長(cháng)動(dòng)力。從近期發(fā)布的上半年財報來(lái)看，無(wú)論是香港的上市公司還是內地的上市公司，零售數據都不好看，這是國美推進(jìn)合作的好時(shí)機。國美可以借助對方的客流，對方可以利用國美的供應鏈，吸引更多消費�！蓖蹩≈拚f(shuō)。
以國美上半年創(chuàng )造的高毛利為例，上半年，國美毛利率高達18.8%，超出國美自身預期，比同行業(yè)水平高出3個(gè)百分點(diǎn)�！皣赖拿时刃袠I(yè)水平高3個(gè)百分點(diǎn)，這3個(gè)百分點(diǎn)不可能來(lái)自于供應商，供應商不可能給我低于市場(chǎng)3個(gè)百分點(diǎn)的進(jìn)貨價(jià)；也不可能來(lái)自市場(chǎng)的高定價(jià)，商品價(jià)格定高了，顧客就不來(lái)了�！痹谕蹩≈蘅磥�(lái)，國美的高毛利率來(lái)自國美的商品經(jīng)營(yíng)能力，尤其是來(lái)自國美對差異化商品的經(jīng)營(yíng)，包括差異化包銷(xiāo)、定制、買(mǎi)斷，OEM，這是供應鏈平臺采購能力的體現。從上半年的數據來(lái)看，國美差異化商品的占比已經(jīng)從2009年的1.2%提升到了32%，并有望于2017達到50%。
O2O市場(chǎng)：商家必爭之地
中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青認為，O2O市場(chǎng)(Online To Offline，線(xiàn)上線(xiàn)下融合)依然格局未定�！皠倓偱d起的O2O市場(chǎng)就像一塊巨大的蛋糕，目前還沒(méi)有哪一家企業(yè)也可以獨自吞下，電商大佬都處在加緊布局階段，而這也會(huì )推動(dòng)O2O落地發(fā)展�！庇袠I(yè)內人士表示，電商發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，線(xiàn)下渠道互聯(lián)網(wǎng)意識也開(kāi)始增強，只有取長(cháng)補短、互補協(xié)同，才能給用戶(hù)帶來(lái)更便捷、個(gè)性化的服務(wù)�？梢灶A見(jiàn)，O2O將是未來(lái)電商發(fā)展的一個(gè)大趨勢。
之前，萬(wàn)達與百度、騰訊合作打造全球最大O2O電商公司的消息引發(fā)關(guān)注。萬(wàn)達董事長(cháng)王健林表示，中國的消費市場(chǎng)已經(jīng)達到30萬(wàn)億規模，但大部分消費產(chǎn)品還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化，而所有消費行業(yè)卻都可以O2O化，在消費領(lǐng)域，新的大的商業(yè)機會(huì )就是O2O。
從國內電商市場(chǎng)份額來(lái)看，國美在線(xiàn)與蘇寧易購都排在前十。但天貓和京東已經(jīng)占據了大半的網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)份額。易觀(guān)國際數據顯示，今年第二季度手機購物市場(chǎng)交易份額中，國美在手機端的份額僅占0.4%，落后手機京東的7.1%以及老對手蘇寧的0.7%。
京東2014年第二季度財報顯示，盡管京東二季度虧損將近6億元，但其第二季度凈營(yíng)收為人民幣286億元，已接近國美上半年的銷(xiāo)售收入。
前不久，王俊洲在內部郵件中明確表示，國美未來(lái)的對手決不是蘇寧，而是京東。而國美在線(xiàn)董事長(cháng)牟貴先隨后在發(fā)給國美在線(xiàn)全體員工的郵件中，更是明確地將京東作為國美在線(xiàn)的對比標桿：“哪個(gè)體系價(jià)格連續三次高于京東的，負責人直接卷鋪蓋走人！”
國美電器發(fā)布2014年中期業(yè)績(jì)報告顯示，國美在線(xiàn)上半年線(xiàn)上交易額增長(cháng)53.7%，移動(dòng)端交易額上半年占比提升至10%。
盡管宣稱(chēng)電子商務(wù)將成為國美的重要突破點(diǎn)，并于上個(gè)月再次明確提出了對線(xiàn)上業(yè)務(wù)的要求和期望，但國美將電商放到了從屬地位。國美財報稱(chēng)：“本集團將國美在線(xiàn)的采購、物流、門(mén)店繼續進(jìn)行整合，使國美在線(xiàn)從原來(lái)獨立運營(yíng)逐漸轉變?yōu)榕c整個(gè)集團的整體運營(yíng)，共享本集團的低成本高效率供應鏈�！币簿褪钦f(shuō)，實(shí)際上國美在線(xiàn)失去了獨立運營(yíng)資格�！�
財經(jīng)評論人士王如晨認為，如果漠視自己的實(shí)體業(yè)務(wù)，國美電器是不會(huì )有未來(lái)的。中國幅員、市場(chǎng)結構、人口基數決定了實(shí)體業(yè)務(wù)的生命力。只是說(shuō)，它需要思維的改造，尤其是融合互聯(lián)網(wǎng)工具與策略。大連萬(wàn)達與騰訊、百度的合作，也能說(shuō)明傳統一端的出路，互聯(lián)網(wǎng)歸根結底，永遠都是一種工具與平臺，而不是相反。那種動(dòng)輒要“顛覆”與“革命”的企業(yè)，最終還是要回到現實(shí)中，幫助傳統業(yè)態(tài)、模式改變自身，或者自身直接落地，走融合之路。
