正在進(jìn)行混合所有制改革的中石化動(dòng)作不斷。近日，中國石化銷(xiāo)售有限公司（銷(xiāo)售公司）先后分別與海爾、匯源、新希望等3家公司簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議。自此，其小伙伴已經(jīng)增至十家。
自從中石化打算在油品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)引進(jìn)民資，推動(dòng)銷(xiāo)售公司從油品供應商向綜合服務(wù)商轉型后，“賣(mài)油郎”不斷向綜合服務(wù)商發(fā)力。在過(guò)去的四個(gè)月里，與太平保險、大潤發(fā)、西藏卓瑪泉、順豐、復星、1號店、騰訊等多家企業(yè)跨界混搭，朋友圈業(yè)務(wù)涵蓋家電、飲料食品、電商等多個(gè)領(lǐng)域。
作為混合所有制改革第一炮的打響者，中石化動(dòng)向一直備受矚目，尤其是以加油站易捷便利店為承載的非油業(yè)務(wù)更受市場(chǎng)青睞。
公開(kāi)資料顯示，中國石化銷(xiāo)售公司是中國最大、世界第二大成品油供應商。截至2013年底，擁有自營(yíng)加油（氣）站3萬(wàn)多座，開(kāi)設“易捷”便利店2.3萬(wàn)座，每天為客戶(hù)提供服務(wù)2000萬(wàn)人次，擁有約8000萬(wàn)加油卡持卡客戶(hù)，國內成品油市場(chǎng)份額超過(guò)60%。2013年非油品營(yíng)業(yè)額達到133億元，今年預計突破150億元。
8月25日，中國石化董事長(cháng)傅成玉在香港舉行的中期業(yè)績(jì)推介會(huì )上表示，非油業(yè)務(wù)想象空間巨大、發(fā)展潛力巨大，是個(gè)金礦。目前國際上非油業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額和毛利占比均為國內20多倍。中石化借移動(dòng)互聯(lián)跨界發(fā)展空間巨大，更能放大價(jià)值。今后在發(fā)展優(yōu)勢油品業(yè)務(wù)的同時(shí)，將大力挖掘非油業(yè)務(wù)潛力，未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展便利店、汽車(chē)服務(wù)、O2O、金融服務(wù)、環(huán)保產(chǎn)品和廣告等新興業(yè)務(wù)，打造全新商業(yè)模式，逐漸從油品供應商向綜合服務(wù)商轉變，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)讓加油顧客得到更多的實(shí)惠。
此次海爾電器與中石化銷(xiāo)售公司將著(zhù)重在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、物流配送、油品銷(xiāo)售等領(lǐng)域開(kāi)展合作。雙方試點(diǎn)在各自門(mén)店銷(xiāo)售對方商品，探索門(mén)店相互加盟的經(jīng)營(yíng)模式；中石化將借助海爾電器物流優(yōu)勢，探索為便利店及電商業(yè)務(wù)提供倉儲和配送等服務(wù)；海爾電器選定中石化為油品核心供應商，中石化為其提供優(yōu)質(zhì)油品及服務(wù)。
而匯源集團將為易捷便利店提供適合渠道銷(xiāo)售的商品，承諾以最優(yōu)價(jià)格供貨，并提供相應的商品配送、商品結構的優(yōu)化與調整等業(yè)務(wù)支持，提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。匯源集團將協(xié)助中石化推動(dòng)商品采購結構優(yōu)化和實(shí)施產(chǎn)銷(xiāo)直供模式，降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢。
新希望集團則將發(fā)揮其在中上游產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的優(yōu)勢，根據中石化需求以最優(yōu)惠的價(jià)格提供適合易捷便利店渠道銷(xiāo)售的商品，先期在四川、重慶等西南地區開(kāi)展業(yè)務(wù)試點(diǎn)，根據試點(diǎn)效果逐步擴大合作范圍。雙方計劃在四川、重慶選取部分易捷便利店試點(diǎn)合作經(jīng)營(yíng)，由新希望集團提供專(zhuān)業(yè)的商品、運營(yíng)和配送支持，提升門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
申銀萬(wàn)國分析師林開(kāi)盛表示，中石化加油站渠道得天獨厚，但尚未被有效挖掘，對于與中石化牽手的小伙伴們來(lái)說(shuō)，“即使只能獲取較小的市場(chǎng)份額，也將給其帶來(lái)數十億元的收入規模�！�
值得注意的是，中石化接下來(lái)還將與更多的小伙伴繼續合作。目前，中石化引民資已經(jīng)進(jìn)入第二輪競投。根據中石化董事長(cháng)傅成玉在今年中石化中期業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上的表態(tài)，引資工作將按照計劃在9月底完成。
