臨近巴西最大城市圣保羅的雅卡雷伊市最近頻頻見(jiàn)諸中國報端，繼奇瑞汽車(chē)在此設立中國在巴西的首家乘用車(chē)廠(chǎng)之后，同樣來(lái)自中國的三一集團不久后也將正式在此建廠(chǎng)，與奇瑞比鄰而居。
　　今年7月中旬，在中巴兩國領(lǐng)導人的見(jiàn)證下，三一集團董事長(cháng)梁穩根與圣保羅投資局負責人簽署了投資協(xié)議。根據協(xié)議，三一集團計劃在巴西投資約3億美元，在雅卡雷伊市建廠(chǎng)，開(kāi)展工程機械設備的研發(fā)制造與銷(xiāo)售。
　　近些年來(lái)，前來(lái)巴西“淘金”的中國企業(yè)逐漸增加，其中不少都取得了驕人業(yè)績(jì)。但是，礙于國情差異和定位失誤，鎩羽而歸的企業(yè)也不在少數。如何在這個(gè)與中國在許多方面大相迥異的南美國度生存下來(lái)，繼而實(shí)現發(fā)展？三一重工巴西公司董事長(cháng)袁金華給出了他的回答：扎根發(fā)展，精打細算。
　　對于巴西來(lái)說(shuō)，三一并不是一個(gè)陌生來(lái)客。從2007年開(kāi)始，三一就已經(jīng)成為巴西工程機械設備的一個(gè)重要供應商。袁金華說(shuō)，巴西是三一“走出去”實(shí)現國際化發(fā)展的第一步。三一在巴西的發(fā)展歷程大致可分為三大階段：第一階段為2007年至2009年，三一通過(guò)巴西代理商進(jìn)入這個(gè)南美洲最大的工程機械設備市場(chǎng)，采取的主要方式是出口整機設備。第二階段從2010年開(kāi)始，三一在臨近雅卡雷伊市的圣若澤多斯坎波斯市租賃廠(chǎng)房，通過(guò)CKD(全散裝件)模式開(kāi)始在巴西組裝挖掘機和起重機等拳頭產(chǎn)品，建立配件倉庫，并初步建立起覆蓋全巴西的市場(chǎng)銷(xiāo)售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。下一階段，隨著(zhù)新工廠(chǎng)的落成，三一全面實(shí)現本地化“深耕巴西”，將會(huì )迎來(lái)前所未有的發(fā)展。
　　剛剛結束的巴西世界杯和即將到來(lái)的2016年里約奧運會(huì )的兩大契機，給了中國機械工程企業(yè)難得的發(fā)展機遇。2013年，巴西成為中國汽車(chē)起重機的最大出口國，總額達到1.4億美元。袁金華說(shuō)，在巴西市場(chǎng)上，盡管歐美品牌已經(jīng)盤(pán)踞多年，但是中國品牌起重機后來(lái)居上，目前已占據當地85%的市場(chǎng)份額，其中三一起重機本地市場(chǎng)占有率達37%，連續三年位居第一。
　　2012年，三一在巴西的銷(xiāo)售額達到10.5億元人民幣。袁金華預計，等到2016年初新工廠(chǎng)投產(chǎn)之后，三一巴西大型工程機械產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力，可能將達到3000臺左右，銷(xiāo)售額將會(huì )提升到20億元人民幣。
　　相比較于一些中資企業(yè)“賠本賺吆喝”，袁金華在介紹三一巴西的發(fā)展業(yè)績(jì)時(shí)顯得底氣十足：“在擁有制造基地的三一海外業(yè)務(wù)板塊中，三一巴西分公司是第一個(gè)盈利的，三一不允許虧損！”
　　盡管發(fā)展前景一片光明，但是三一巴西始終有一種居安思危、如履薄冰的危機感。袁金華感慨道：“企業(yè)要做到長(cháng)期發(fā)展，必須要有危機意識。目前巴西宏觀(guān)經(jīng)濟大幅下滑，已經(jīng)波及工程機械領(lǐng)域。管理企業(yè)，一定要去掉花架子，做好基本功，要有度寒冬的打算�！�
　　為了“度寒冬”，三一巴西在市場(chǎng)出現下滑跡象的情況下，及時(shí)退掉了所租賃廠(chǎng)房的一半面積，從原先的2萬(wàn)平方米縮減到了1萬(wàn)平方米；原本在圣若澤多斯坎波斯市中心獨立辦公的董事長(cháng)辦公室和銷(xiāo)售部門(mén)，被合并在廠(chǎng)房區一起辦公；企業(yè)嚴格實(shí)行流程再造，裁減了一些非關(guān)鍵崗位……僅這些項目，每年就可以節省數百萬(wàn)元雷亞爾的日常開(kāi)銷(xiāo)。
　　在控制成本的同時(shí)，袁金華更強調的是實(shí)現創(chuàng )新，“三一巴西希望能夠實(shí)現從‘中國制造’到‘中國創(chuàng )造’的飛躍”。
　　如今，隨著(zhù)巴西經(jīng)濟的增長(cháng)，加大基建投資成為巴西的國策之一。已經(jīng)連續12年執政的巴西勞工黨計劃從2013年到2016年共投資約1.7萬(wàn)億美元，大規模加大基礎設施建設。袁金華認為，隨著(zhù)巴西基礎設施建設投入的持續增加，工程機械產(chǎn)業(yè)將取得巨大增長(cháng)，而這正是三一“深耕巴西”的機會(huì )所在。