滬港通的號角尚未正式吹起，國內券商爭搶客戶(hù)的戰鼓已經(jīng)擂響，證券公司借道港股通開(kāi)通，掀起新一輪拉客熱潮。然而，在積極爭搶客戶(hù)的背后，熱情高漲的券商們仍不免擔憂(yōu)早已習慣免費服務(wù)的內地投資者，能否適應“步步付費、服務(wù)多元”的香港市場(chǎng)呢?
“得賬戶(hù)者得天下”
以華泰證券為例。投資者僅需要賬戶(hù)資金規模超過(guò)50萬(wàn)元，并通過(guò)移動(dòng)終端的“漲樂(lè )財富通”在線(xiàn)作答一些港股基礎知識，并簽署合作協(xié)議，即可順利開(kāi)通港股通賬戶(hù)。全程僅需要四個(gè)步驟，如果順利，開(kāi)戶(hù)時(shí)間將不超過(guò)2分鐘。
某滬上中型營(yíng)業(yè)部滬港通業(yè)務(wù)相關(guān)負責人表示，雖然這些賬戶(hù)尚屬于在證券公司的系統內部開(kāi)戶(hù)，但距離真實(shí)開(kāi)戶(hù)僅一步之遙，一旦業(yè)務(wù)正式開(kāi)閘，上述賬戶(hù)就能正常下單。
目前，市場(chǎng)對滬港通在27日正式上線(xiàn)的預期日益趨濃，而根據中國結算最新推出的證券賬戶(hù)相關(guān)規定，自然人投資者參與港股通交易可以開(kāi)立多個(gè)滬市A股賬戶(hù)。
多名受訪(fǎng)的券商經(jīng)紀人士認為，證券公司為滬港通投資者開(kāi)立的滬市A股賬戶(hù)仍是普通的滬市A股賬戶(hù)，只在此基礎上將交易品種限制為港股通標的股。未來(lái)，一旦中國結算全面放行“一人一戶(hù)”，則滬港通投資者將立即實(shí)現“一人多戶(hù)”。因此，誰(shuí)能搶得更多的滬港通客戶(hù)，誰(shuí)就可能在正在逐步放開(kāi)的“一人多戶(hù)”的客戶(hù)爭搶?xiě)鹬姓嫉孟葯C。
華鑫證券滬港通業(yè)務(wù)負責人表示，國泰君安董事長(cháng)萬(wàn)建華曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)金融業(yè)是“得賬戶(hù)者得天下”。所以，只有緊抓住投資者的賬戶(hù)，才有可能為客戶(hù)潛在的金融需求提供服務(wù)。港股通雖然只是為“一人多戶(hù)”開(kāi)了一道口子，但券商無(wú)一不希望借此吸引更多的高凈值客戶(hù)。
“滬港通門(mén)檻達到了50萬(wàn)元，能有這樣投資實(shí)力的大都是證券公司的優(yōu)質(zhì)客源。哪家券商會(huì )不重視?”東海證券某資深人士稱(chēng)，公司上下正全力配合，以做好客戶(hù)登記工作。
收費行情難住券商
港股通開(kāi)戶(hù)進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段，也使得付費行情——這一讓國內大小券商無(wú)一不為之頭疼的問(wèn)題再度被推到最前沿。
據悉，香港投資者只有支付一定費用方能查看港股實(shí)時(shí)行情，不過(guò)，考慮到內地投資者早已習慣免費查看市場(chǎng)行情，上交所與港交所暫定，互換一檔行情給對方市場(chǎng)免費使用。這意味著(zhù)，投資者可免費在行情軟件上看到港股通標的股的實(shí)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格，但如果投資者想更進(jìn)一步，查看五檔或十檔行情，則需向港交所繳納一定數額的數據服務(wù)費。并且即算內地券商在繳納行情“落地”的相關(guān)費用后，仍需按使用行情端的客戶(hù)數量征收費用。
“就算不能像上交所這樣免費提供五檔行情，但至少給個(gè)打包價(jià)啊�！慈祟^’收費，在國內到最后多半還是券商買(mǎi)單�！蹦橙探�(jīng)紀人士在提及付費行情時(shí)直搖頭，“以前大券商可以憑借客戶(hù)規模攤薄成本，但這招在滬港通面前完全不靈。搞不好客戶(hù)開(kāi)得越多，券商虧得越多。再加上證券組合費，沒(méi)幾家券商受得了�！�
有券商人士透露，某港股行情數據提供商給他們初擬的價(jià)格是每名客戶(hù)每月80元，由此推知年成本960元�！叭绻居�1萬(wàn)名客戶(hù)參與港股通，每年光行情成本就是小一千萬(wàn)�！�
“查看五檔行情早已在A(yíng)股投資者中深入人心，不僅如此，根據香港市場(chǎng)的交易規則，多檔行情對投資者下單的意義更加重要�！蹦巢辉妇呙娜虦弁ń鹋浦v師表示，多檔行情不僅可以更真實(shí)的反映買(mǎi)盤(pán)/賣(mài)盤(pán)的力量懸殊，更重要的是在T+0制度下，報單價(jià)格與即時(shí)行情的息息相關(guān)。
例如，在持續交易時(shí)段，投資者提交的申報價(jià)格，如為賣(mài)盤(pán)可較最佳買(mǎi)盤(pán)價(jià)低9個(gè)價(jià)位;買(mǎi)盤(pán)則可較最佳賣(mài)盤(pán)價(jià)高9個(gè)價(jià)位。
“據我所知，上交所目前仍在與港交所反復溝通、商議，免費看五檔或者十檔行情的可能性不大，現在大家就是希望港交所能給國內券商一個(gè)團購價(jià)�！蹦硿先藤Y深人士透露。
“公司初步制定了幾個(gè)草案。最優(yōu)計劃肯定是監管層出面協(xié)調，如果協(xié)商無(wú)效，我們可能采用采用分步式方式給予客戶(hù)一定的費用減免甚至免除�！蹦成鲜腥虦弁I(yè)務(wù)負責人稱(chēng)。
據悉，香港券商為了招攬優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，就會(huì )在支付行情的費用下手，如月交易量達到一定金額后，采用費用打折征收或免收的方式等，從而表現為各家券商在行情收費上沒(méi)有統一定價(jià)，不過(guò)通常在幾十港元到200港元不等�！安粌H是香港，股票行情數據服務(wù)費在國際上其他市場(chǎng)也是要收費的，只是內地比較特殊，由于香港交易所是上市公司，短期內要香港向內地靠攏，實(shí)行實(shí)時(shí)行情完全免費基本不可能。券商要么通過(guò)投資者教育活動(dòng)，讓內地投資者接受行情收費這一國際慣例，要么自掏腰包替投資者承擔這部分費用�！庇邢愀壑匈Y券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)負責人表示。
