日前，貴州賴(lài)茅酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“賴(lài)茅酒業(yè)”）正式注冊成立，酒業(yè)家記者獨家獲悉，中石化易捷銷(xiāo)售有限公司成為賴(lài)茅酒業(yè)三大股東之一。這意味著(zhù)貴州茅臺（600519）將攜手中石化重新運作賴(lài)茅。對于茅臺與中國石化（600028）的聯(lián)姻，業(yè)內人士認為，國家正在積極倡導倡導國有企業(yè)的混合所有制改革，茅臺、中石化旗下的品牌子公司合作，探索新型混合所有制新方式。
傳中石化參股賴(lài)茅酒
10月13日，賴(lài)茅酒業(yè)正式注冊成立，注冊資金4000萬(wàn)，法人代表為杜光義，股東方除了有貴州茅臺酒股份有限公司、深圳國貿源酒業(yè)有限公司，中石化易捷銷(xiāo)售有限公司也是股東之一。新公司法人代表及董事長(cháng)杜光義，其同時(shí)任貴州茅臺副總經(jīng)理。
在今年7月于北京召開(kāi)的“2014黔酒中國行”首次推介活動(dòng)上，貴州省副省長(cháng)王江平表示將會(huì )大力引進(jìn)戰略投資者，鼓勵各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體投身貴州白酒行業(yè)。有業(yè)內人士分析場(chǎng)，這或許是茅臺或整個(gè)貴州酒企即將開(kāi)始混合所有制改革的信號。而今，茅臺引入中石化入股旗下公司，再度邁開(kāi)了探索混合所有制改革的步伐。
而同為國資背景的中石化也向混改邁出步伐。中國石化[微博]董事長(cháng)傅成玉9月在香港舉行的中期業(yè)績(jì)推介會(huì )上表示，非油業(yè)務(wù)想象空間巨大、發(fā)展潛力巨大，是個(gè)金礦。目前國際上非油業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額和毛利占比均為國內20多倍。今后在發(fā)展優(yōu)勢油品業(yè)務(wù)的同時(shí)，將大力挖掘非油業(yè)務(wù)潛力，未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展便利店、汽車(chē)服務(wù)、O2O、金融服務(wù)、環(huán)保產(chǎn)品和廣告等新興業(yè)務(wù)，打造全新商業(yè)模式，逐漸從油品供應商向綜合服務(wù)商轉變，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)讓加油顧客得到更多的實(shí)惠。
對于行業(yè)外資本的加入，白酒專(zhuān)家晉育峰在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“這是個(gè)好事情”。晉育峰介紹道，從大背景上來(lái)講，國有資本從一般競爭領(lǐng)域退出是必然趨勢，國家正在積極倡導倡導國有企業(yè)的混合所有制改革。
“但是茅臺由于體量太大，集團層面很難有太多的混合所有制的嘗試，所以會(huì )拿出旗下的品牌子公司來(lái)探索混合所有制改革�！睍x育峰說(shuō)，賴(lài)茅酒業(yè)作為一個(gè)相對獨立的公司，可以在渠道、廠(chǎng)商關(guān)系層面、銷(xiāo)售模式等層面進(jìn)行許多大膽嘗試，可以嘗試跨界資源整合，給未來(lái)帶來(lái)更多可能性。
中石化方面，目前引入的股東中石化易捷在中石化系統擁有多家便利店，資料顯示，截至2013年底，中石化擁有自營(yíng)加油（氣）站3萬(wàn)多座，開(kāi)設“易捷”便利店2.3萬(wàn)座，每天為客戶(hù)提供服務(wù)2000萬(wàn)人次，擁有約8000萬(wàn)加油卡持卡客戶(hù)。此前不久，中石化旗下的中石化銷(xiāo)售有限公司先后分別匯源、新希望等公司簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，讓后者供應相關(guān)產(chǎn)品。
實(shí)際上，中石化易捷也承載了集團公司混改的任務(wù)。中石化銷(xiāo)售公司副總柴志明此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也坦言，中石化推進(jìn)“混改”不單單是為了引進(jìn)社會(huì )資本，給公司運營(yíng)帶來(lái)增量，更看重與合作方在經(jīng)營(yíng)方面的合作。這也是為什么早在增資協(xié)議簽署之前，銷(xiāo)售公司就已經(jīng)與大潤發(fā)、順豐、1號店等就如何借助加油終端及易捷便利店展開(kāi)合作達成了協(xié)議。中石化是要“混改”與“混搭”兩條腿走路，做大銷(xiāo)售公司，特別是易捷便利店這塊非油“蛋糕”。
重塑品牌
年底將推新酒
《投資快報》記者從接近賴(lài)茅酒人士處獲悉，茅臺的“賴(lài)茅”酒將于今年12月上市。一直以來(lái)，高利潤的賴(lài)茅很受經(jīng)銷(xiāo)商追捧，認知度高，有分析認為，低價(jià)賴(lài)茅復出，郎酒等同型酒品牌將受較大沖擊。
據悉，即將上市的兩款賴(lài)茅均是53度，零售價(jià)分別為每瓶499元和269元�！岸▋r(jià)不同主要是酒品質(zhì)不一樣，經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨價(jià)分別是每瓶369元和169元�！辟�(lài)茅公司負責人介紹，12月產(chǎn)品上市后，全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商將有4個(gè)月的試銷(xiāo)期。值得注意的是，近來(lái)頻降經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻的茅臺，對于賴(lài)茅這一重新拾回的品牌，其新品經(jīng)銷(xiāo)門(mén)檻設置得更低。例如北京區域，據上述賴(lài)茅負責人介紹，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻只有20萬(wàn)元，即進(jìn)貨金額20萬(wàn)元。
盡管賴(lài)茅這幾年一度充當了醬香型白酒全國普及先鋒的角色，但由于在過(guò)去的20多年中，賴(lài)茅商標的歸屬權一直糾纏不清，導致市場(chǎng)上賴(lài)茅酒價(jià)格混亂，品質(zhì)參差不齊，真假難辨，導致在一段時(shí)間的火爆之后，賴(lài)茅品牌走向衰落。今年3月15日，賴(lài)茅的商標歸屬權最終花落茅臺，品牌混戰的亂象才告一段落。
白酒行業(yè)人士認為，賴(lài)茅的定位是中低端市場(chǎng)，價(jià)格定在50-300元比較合理。酒類(lèi)研究專(zhuān)家、九度智力集團董事長(cháng)馬斐認為，前些年市場(chǎng)的混亂讓賴(lài)茅品牌具有較高的普及度，但美譽(yù)度不高，茅臺集團成立獨立子公司單獨運作賴(lài)茅品牌，可以規避這一問(wèn)題，但要讓消費者重新認可這一品牌，企業(yè)在前期肯定會(huì )遭遇一些困難。
茅臺重塑賴(lài)茅品牌，意在補充其在中低端領(lǐng)域的短板�！耙路袝r(shí)需要換一換好，但有的衣服還不能換�！贬槍ο盗芯圃凶誀I(yíng)產(chǎn)品推新，而不直接推新的酒品牌，貴州茅臺總經(jīng)理助理、茅臺銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王崇琳以穿衣來(lái)做比喻。他表示，“四醬”酒作為大眾酒，已有相應市場(chǎng)基礎，公司傾向于就此“在風(fēng)味、口感等方面做一些微調”。
貴州茅臺財報顯示，2014年上半年，茅臺凈利潤同比下滑0.25%，但該期內，茅臺系列酒營(yíng)業(yè)收入為5.67億元，同比下降23.08%。相比之下，茅臺酒營(yíng)業(yè)收入137.54億元，同比微增2.72%。
