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江蘇蘇州盛澤鎮，年產(chǎn)各類(lèi)紡織品百億米，以“衣被天下”聞名，是全國紡織業(yè)的風(fēng)向標。不過(guò)，今年以來(lái)，盛澤的紡織企業(yè)主有些迷茫。
8月，盛澤鎮南麻商會(huì )主動(dòng)發(fā)通知提醒，“今年紡織企業(yè)面臨前所未有的困境，各企業(yè)要適當減產(chǎn)，并降低庫存�！�9月，反映全行業(yè)景氣度的盛澤絲綢化纖指數則從去年1月的110，跌到了不足100，創(chuàng )造了近三年來(lái)的新低�！巴９た焖�，不停工慢死，不是今年死，就是明年死，小企業(yè)反正要死”的悲觀(guān)論調一時(shí)盛行。
以中小企業(yè)起家的盛澤，迎來(lái)了新的轉型關(guān)頭。
傳統旺季卻遭遇行業(yè)寒冬
訂單減少、利潤萎縮及資金緊張令企業(yè)信心不足
10月14日，距離首屆江蘇（盛澤）紡織博覽會(huì )只有兩天時(shí)間了，盛澤鎮的紡織企業(yè)老板劉紅衛還在為能否爭取到一個(gè)展位而煩惱，這可能是扭轉今年一直下降的銷(xiāo)售曲線(xiàn)的最后機會(huì )。
按慣例，9月是紡織業(yè)的傳統旺季，紡織企業(yè)都會(huì )備足原料，開(kāi)足機器。但今年的這個(gè)紡織訂單期，劉紅衛沒(méi)敢備料，企業(yè)的部分織機已經(jīng)停工，少了往年機器滿(mǎn)負荷運轉時(shí)的緊張場(chǎng)面。
“家紡面料的傳統旺季一般從9月下旬開(kāi)始，但到目前訂單還很少。與去年同期相比，最主要的變化還是在價(jià)格和利潤方面�！眲⒓t衛經(jīng)營(yíng)的織造企業(yè)主營(yíng)家紡類(lèi)面料。作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節，面料企業(yè)一方面受到下游貿易商不斷壓價(jià)，價(jià)格整體下跌；另一方面今年以來(lái)染費持續上漲，成本支出又在增加，“織造企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的‘夾心層’，行業(yè)稍有調整，我們利潤萎縮就比較明顯�！�
不僅面料企業(yè)，紡絲企業(yè)也是處于半停工狀態(tài)�！拔覍κ袌�(chǎng)的信心仍舊不足，半停半開(kāi)觀(guān)望市場(chǎng)�！眳窍壬钠髽I(yè)生產(chǎn)錦綸長(cháng)絲，企業(yè)前期停機一個(gè)月后在9月3日試開(kāi)機，開(kāi)機后負荷僅在五成�！半m然產(chǎn)品價(jià)格仍維持前期的水平，但企業(yè)還是虧損嚴重，已經(jīng)虧了好幾百萬(wàn)元�！�
除了訂單減少，下游企業(yè)資金緊張，回款周期長(cháng)，甚至資金鏈斷裂，也是造成行業(yè)中端企業(yè)信心不足的原因�！半m然前期賬款已基本追討完畢，但資金問(wèn)題仍然很大，下游客戶(hù)情況仍不好�！痹谥匦麻_(kāi)機后，吳先生對下游客戶(hù)實(shí)行強硬的“不欠款”措施，“寧愿不做，也不接欠款的單子”。對于后市，他有些悲觀(guān)，“如果情況不好的話(huà)，11月份可能還會(huì )再停�！�
盛澤鎮經(jīng)濟發(fā)展局數據顯示，今年1到9月，紡織業(yè)占工業(yè)比重超九成的盛澤鎮，工業(yè)增加值完成96.2億元，下降8.21%，工業(yè)總產(chǎn)值523億元，下降15.5%。9月的盛澤絲綢化纖指數則跌到了不足100，創(chuàng )造了近三年來(lái)的新低，相當數量的中小面料、紡絲企業(yè)處于半停工狀態(tài)，甚至不少大型企業(yè)也感到了寒意。華�？椩煊邢薰�，年銷(xiāo)售額達20多億元的高新技術(shù)企業(yè)，董事長(cháng)施清島感慨，今年不少外貿訂單利潤下降，內銷(xiāo)訂單則是數量減少很多，“從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這樣的情況，市場(chǎng)調整期可能要持續一兩年�！�
成本增量幾乎吃掉全部利潤
規模小不是問(wèn)題，低端產(chǎn)品供大于求才是原因
劉紅衛經(jīng)營(yíng)的織造廠(chǎng)里，偌大的車(chē)間大約只有一半的機器在運作，幾個(gè)工人穿梭其中，地上雜亂地擺放著(zhù)幾個(gè)零件、幾個(gè)空箱子，有的地方還有一片污漬。盛澤部分小微紡織企業(yè)的生產(chǎn)現狀，從劉紅衛的企業(yè)可見(jiàn)一斑。
規模小并不是問(wèn)題，檔次低卻是致命傷。根據盛澤鎮經(jīng)濟發(fā)展局相關(guān)工作人員的介紹，當地2500多家的紡織企業(yè)中，產(chǎn)值在億元以上的企業(yè)只有近80家，剩下的2000多家企業(yè)多屬于小微企業(yè)，管理相對比較粗放，創(chuàng )新能力普遍不強，主要集中在低端生產(chǎn)制造環(huán)節，因此，在產(chǎn)業(yè)調整中首先遭遇沖擊。
“盛澤紡織業(yè)這艘大船的總噸位大，看起來(lái)很美，但主要是由眾多小舢板組成的。風(fēng)暴一來(lái)就現了原形，抗不了風(fēng)險�！眲⒓t衛說(shuō)。
作為低端生產(chǎn)制造環(huán)節，盛澤織造受生產(chǎn)要素成本上升的困擾尤甚�！艾F在每年工人工資漲幅都在10%左右�！苯�(jīng)營(yíng)織造企業(yè)的吳先生告訴記者，公司現在有員工600多人，根據工種不同，工資也有所差異，如擋車(chē)工目前的月薪在5300元—6000元之間；保全工目前的月薪在10000元以上。與去年相比，工人月薪普遍上漲近兩成。勞動(dòng)力成本的增量幾乎就吃掉了全部利潤�！按送�，物流、融資、環(huán)保等成本以及人民幣升值，都是企業(yè)需要面臨的挑戰�！�
前幾年的行情好，當地紡織企業(yè)大干快上，又導致了低端產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩。蘇州志向集團董事會(huì )秘書(shū)丁結緣說(shuō)，“2011年的行情是，只要你有錢(qián)上機器就能夠賺錢(qián)，根本不注重創(chuàng )新，導致了很多企業(yè)盲目擴張，最后產(chǎn)品供大于求�！�
盛澤絲綢協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)蔡雪熊也認為，因為行情好，前些年上的機器大多技術(shù)水平不高。據協(xié)會(huì )了解，在當地近1000家擁有噴水織機的工廠(chǎng)中，技術(shù)檔次低的噴水織機占了大部分�！霸S多企業(yè)技術(shù)裝備水平不高，織機是運轉了十多年的陳舊機型，織機簡(jiǎn)陋，輕型狹幅，只能生產(chǎn)比較低檔的產(chǎn)品�！�
低水平擴張導致低檔次產(chǎn)品供大于求，價(jià)格下跌嚴重，使資金壓力雪上加霜。蔡雪熊介紹，盛澤黃家溪村一家生產(chǎn)仿真絲“雪紡”的企業(yè)，今年每米銷(xiāo)售價(jià)下跌一半多，庫存有200萬(wàn)米，應收款500萬(wàn)元，銀行貸款800萬(wàn)元，資金壓力很大�！斑@種情況在大部分創(chuàng )新能力較弱的小微企業(yè)中較為普遍�！�
在蔡雪熊看來(lái)，盛澤紡織業(yè)的不景氣，更是紡織業(yè)大趨勢的一個(gè)微觀(guān)反映�！皻W美日的一些低端紡織品及服裝的訂單已向東南亞及南亞地區轉移。服裝訂單轉移了，服裝廠(chǎng)所需的面料就相應減少，而且這種產(chǎn)業(yè)轉移的趨勢將越來(lái)越明顯�！�
“小而美”也能驅寒過(guò)冬
在產(chǎn)業(yè)轉型升級中，小企業(yè)也能活得更好
危機危機，危中有機�！笆袌�(chǎng)不好也給了企業(yè)進(jìn)行轉型升級的壓力和動(dòng)力�！敝袊I都網(wǎng)副總經(jīng)理沈劍認為，盛澤鎮能夠成為全國知名的紡織重鎮，一個(gè)重要原因在于當地的中國東方絲綢市場(chǎng)。這個(gè)目前交易額在1000多億元的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，是資源集聚的世界級平臺。
“如果說(shuō)盛澤發(fā)展的劣勢在于企業(yè)技術(shù)力量不夠、產(chǎn)品檔次不高以及成本增大，那么盛澤發(fā)展的優(yōu)勢就在于產(chǎn)業(yè)鏈完備和有了東方絲綢市場(chǎng)這個(gè)平臺�！鄙騽φf(shuō)，市場(chǎng)帶來(lái)了人流、資金流、物流，也帶來(lái)了信息和理念，這些都是盛澤轉型升級的優(yōu)勢。
以市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)信息引領(lǐng)研發(fā)，加大創(chuàng )新投入，讓華�？椩於嗄陙�(lái)一直是盛澤的排頭兵。如今，在蘇州華�？椩旃緮登椒矫椎恼箯d里，展出的自主研發(fā)面料達上萬(wàn)種�！皩�(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的存在，讓我每天都能了解到最新的市場(chǎng)信息。這是我們研發(fā)的可降解面料，對環(huán)境相當友好�！笔┣鍗u指著(zhù)一塊紅色的薄薄的面料對記者說(shuō)，這塊面料的附加值“高得嚇人”，盡管售價(jià)高但訂單卻不愁�！拔覀兠磕晖度脘N(xiāo)售額的5%用于研發(fā)，研發(fā)出的新產(chǎn)品達到500多個(gè)，這讓企業(yè)既獲得發(fā)展的源源動(dòng)力，也增強了抗風(fēng)險能力�！�
把握制造業(yè)發(fā)展趨勢，從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉型，也是企業(yè)的轉型之道。2011年，盛澤紡織業(yè)達到高峰期，當年只要投資擴大產(chǎn)能，企業(yè)就能獲得豐厚的利潤。不過(guò)，志向集團的董事長(cháng)黃志向反而把276臺機器賣(mài)得只剩下99臺，然后又購進(jìn)22臺新機器。
“我把生產(chǎn)部門(mén)完全取消，這121臺機器只用于試驗�！�
為了向微笑曲線(xiàn)兩端攀升，黃志向把生產(chǎn)環(huán)節全部外包給其他織造企業(yè)，公司集中精力投入研發(fā)和銷(xiāo)售。如今，志向集團每年投入研發(fā)的經(jīng)費占銷(xiāo)售額的10%以上，開(kāi)發(fā)的四個(gè)系列新面料已經(jīng)成為紡織業(yè)的技術(shù)標準，并成為在新三板上市的高科技企業(yè)�！拔疫�想向微笑曲線(xiàn)的更高端發(fā)展，那就是制定技術(shù)標準和引領(lǐng)流行趨勢，獲得市場(chǎng)的定價(jià)權�！�
注重時(shí)尚潮流分析，與古為新，也能做到“小而美”。蘇州鼎盛絲綢有限公司投入巨資收購了一家以難以為繼的宋錦生產(chǎn)廠(chǎng)家，通過(guò)技術(shù)改造重新實(shí)現宋錦的產(chǎn)業(yè)化�！艾F在宋錦這種高檔絲綢面料，不僅能做服裝，還可以用于制作箱包�！惫径麻L(cháng)吳建華拿出一件具有傳統服裝樣式的宋錦面料外套表示，這件由知名設計師設計的服裝，在北京的專(zhuān)賣(mài)店里已賣(mài)到上萬(wàn)元。另一件宋錦面料的手提包則成為國禮送給外國政要夫人。他介紹，與公司普通的面料比較，一般面料的利潤在5%，而宋錦的利潤則高達30%，目前公司正在增加織造宋錦的機器，宋錦產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占比逐年提高�！拔椰F在正在提升宋錦和上久楷品牌的附加值，我們不求企業(yè)成為大象，但求把它打造成‘小而美’的私人定制高端品牌�！�
“在產(chǎn)業(yè)轉型升級中，小企業(yè)也能活得更好。盛澤優(yōu)勢小企業(yè)的轉型成功，讓我們在平淡的市場(chǎng)中看到了轉型的路徑，也讓我們看到了美好的未來(lái)�！笔涉傸h委書(shū)記李建炯說(shuō)。
