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| ARTAND創(chuàng )業(yè)團隊的年輕人。（資料照片） |
最近，一位80后藏家通過(guò)ARTAND“海淘”到一位居住在舊金山同為80后的藝術(shù)家的兩件油畫(huà)，并且和她成了朋友�！ �
身為80后的劉強，就是ARTAND的創(chuàng )始人和CEO。這家看似“小眾”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，于2014年6月——網(wǎng)站發(fā)布的一周內便受到了創(chuàng )新工場(chǎng)的青睞，獲得了數百萬(wàn)元的天使投資，這是創(chuàng )新工場(chǎng)投資的第一家當代藝術(shù)類(lèi)項目。
在傳統的藝術(shù)品交易、收藏市場(chǎng)，藝術(shù)家、藏家、機構都是在自己的小圈子內往來(lái)。作品的流通與市場(chǎng)操作，首先需要藝術(shù)家、藏家、機構走出“社交”的第一步，讓更多的人了解自己，同時(shí)也獲取更多對方的信息。ARTAND正是抓住了這一“痛點(diǎn)”，搭建了這一網(wǎng)上當代藝術(shù)社交平臺。
用互聯(lián)網(wǎng)連接“小眾”和“大眾”
打開(kāi)ARTAND網(wǎng)站，“最專(zhuān)業(yè)的當代藝術(shù)社交平臺”幾個(gè)字十分打眼。據劉強介紹，這是目前ARTAND的定位，也是它創(chuàng )立的初衷。截止到2014年10月，已經(jīng)有近2000位藝術(shù)家入駐了ARTAND。
“ARTAND首先希望能夠為尚未被市場(chǎng)發(fā)掘的年輕藝術(shù)家提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的作品展示、交流平臺�！眲娞貏e強調“專(zhuān)業(yè)”二字，以示與普通文藝分享網(wǎng)站的區別。
創(chuàng )業(yè)企業(yè)都有一段獨特的有關(guān)“緣起”與“初心”的故事，ARTAND也不例外。劉強創(chuàng )辦ARTAND，靈感直接來(lái)源于妻子孫瑩的創(chuàng )作與成名經(jīng)歷。
2007年，劉強從長(cháng)春來(lái)到北京，在雅昌藝術(shù)網(wǎng)做社區編輯，孫瑩當時(shí)在雅昌藝術(shù)網(wǎng)做攝影記者。畢業(yè)于北京電影學(xué)院美術(shù)系的孫瑩，在做好本職工作的同時(shí)，從未放棄過(guò)對繪畫(huà)的追求，在雅昌工作時(shí)甚至抓住午休的時(shí)間，做一些繪畫(huà)練習。2009年，劉強和孫瑩辭去工作，孫瑩開(kāi)始專(zhuān)心藝術(shù)創(chuàng )作。劉強說(shuō)，孫瑩是個(gè)要強的人，她心里很不愿意家中開(kāi)銷(xiāo)只依靠自己，在家里也嚴格執行上班族的作息時(shí)間，每天練習多長(cháng)時(shí)間、畫(huà)些什么，都對自己有要求。
市場(chǎng)的競爭是殘酷的。人們依據股票市場(chǎng)的概念，將藝術(shù)品市場(chǎng)劃分為“一級市場(chǎng)”和“二級市場(chǎng)”。一級市場(chǎng)是指畫(huà)廊等藝術(shù)機構通過(guò)合作、代理等機制發(fā)掘藝術(shù)家，通過(guò)展覽的形式將藝術(shù)家的作品介紹給藏家；二級市場(chǎng)是指，拍賣(mài)公司從藏家手中獲得藝術(shù)作品進(jìn)行拍賣(mài)，形成藝術(shù)品的二次或多次交易。畫(huà)廊代理成為藝術(shù)品交易的重要環(huán)節，無(wú)形中也在設定藝術(shù)品交易的準入門(mén)檻。
謀生，是每一位藝術(shù)創(chuàng )作者都需要面對的現實(shí)考量。從某種意義上講，藝術(shù)圈是講“門(mén)第”的，學(xué)歷背景、是否師出名門(mén)等因素左右著(zhù)年輕藝術(shù)家們的前途。所以，對于許多有天分、有想法、有不錯的作品，但不是名校畢業(yè)，又不是名門(mén)之后的年輕藝術(shù)創(chuàng )作者而言，作品很難被畫(huà)廊經(jīng)理發(fā)現，更不要說(shuō)得到市場(chǎng)的認可了。
2009年，孫瑩邊創(chuàng )作，邊拿著(zhù)自己的作品尋找畫(huà)廊代理，當時(shí)跑了798的許多畫(huà)廊，卻無(wú)一回應，這讓她感到很受打擊。但是，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)用“鼠標投票”的世界卻將人與人的交流拉平了。雖然沒(méi)得到畫(huà)廊的認可，可孫瑩的作品卻在網(wǎng)絡(luò )上走紅了。
2010年，孫瑩作為第一批使用者，入駐豆瓣小站。她將2006年至2009年創(chuàng )作的代表作上傳至豆瓣小站，沒(méi)想到清新的畫(huà)風(fēng)、畫(huà)中可愛(ài)又充滿(mǎn)想象力的主人公，受到了網(wǎng)友的喜愛(ài)。照片下的“推薦”和“回應”數量透露出了作品的熱度，網(wǎng)絡(luò )上的互動(dòng)，一下子拉近了藝術(shù)家與愛(ài)好者之間的距離，豆瓣小站似乎成了孫瑩的線(xiàn)上個(gè)人畫(huà)廊。2011年3月，孫瑩順利在798玉蘭堂畫(huà)廊舉辦個(gè)展，展覽開(kāi)幕當天訪(fǎng)問(wèn)人數就達千人。
妻子的畫(huà)從無(wú)人問(wèn)津到小有名氣，劉強感到欣慰、欣喜。同時(shí)，他希望更多沒(méi)有顯赫“背景”的“草根藝術(shù)家”們能在互聯(lián)網(wǎng)上復制孫瑩的成名模式。于是，ARTAND網(wǎng)站應運而生。網(wǎng)站“artand”域名的含義是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )（ Internet）幫助藝術(shù)家（Artist），連接藏家、愛(ài)好者、普通大眾。
事實(shí)上，ARTAND自上線(xiàn)以來(lái)，藝術(shù)家們就經(jīng)常收到藏家及愛(ài)好者發(fā)來(lái)的站內消息，有的咨詢(xún)作品價(jià)格及收藏事宜，有的交流創(chuàng )作心得與感悟。此外，同行藝術(shù)家之間經(jīng)常探討繪畫(huà)表達內容，甚至如何用顏料、如何上色等等。
劉強說(shuō)：“在網(wǎng)絡(luò )世界里，誰(shuí)也不知道下一步會(huì )發(fā)生什么，我們只能根據創(chuàng )業(yè)初衷把握大趨勢。藝術(shù)在普通大眾眼中是高大上的，藝術(shù)創(chuàng )作者是小眾的，但藝術(shù)欣賞者可以是大眾的。ARTAND希望為藝術(shù)家提供作品展示、交流的平臺；為藝術(shù)愛(ài)好者、收藏家提供順暢的交流渠道，甚至促成交易；幫助提升公眾的視覺(jué)素養�！�
打造線(xiàn)上藝術(shù)品生態(tài)圈
ARTAND的辦公室設在北京順義空港工業(yè)區內的100多平方米的Loft里，辦公室的裝修風(fēng)格采用了目前最流行的清爽簡(jiǎn)約風(fēng)，辦公區的墻面上掛著(zhù)ARTAND團隊自己購買(mǎi)的藝術(shù)品，這些作品皆來(lái)自于網(wǎng)站的注冊藝術(shù)家之手。目前，ARTAND創(chuàng )業(yè)團隊共有7名員工，其中5位為網(wǎng)站產(chǎn)品研發(fā)人員，另外兩位分別負責網(wǎng)站運營(yíng)推廣和人事行政等事務(wù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的核心。劉強本人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中混跡多年，他創(chuàng )業(yè)之前的最后一個(gè)職位是易車(chē)集團的用戶(hù)體驗總監。喬布斯是劉強的“精神領(lǐng)袖”，喬布斯對產(chǎn)品有著(zhù)“強迫癥”般的苛刻，喬布斯說(shuō)的“當某些東西糟透了，我的工作是指出來(lái)，而不是說(shuō)好話(huà)”，這句話(huà)對劉強影響很大。ARTAND員工笑稱(chēng)：“劉老板有火眼金睛�！彼囆g(shù)學(xué)院畢業(yè)的劉強總是能一眼看出網(wǎng)站上的字體字號是否讓人愉悅、分割線(xiàn)顏色是否恰當醒目等細節中的細節，ARTAND另一位聯(lián)合創(chuàng )始人馬海東也由衷地佩服劉老板的“眼力”。
“以用戶(hù)體驗為中心”是最為核心的互聯(lián)網(wǎng)思維。劉強認為，好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就像白居易的詩(shī)作一樣，老少咸宜且不失韻味。蘋(píng)果手機與IOS系統將“用戶(hù)體驗”發(fā)揮到了極致。劉強在A(yíng)RTAND網(wǎng)站諸多產(chǎn)品構建上，緊緊圍繞著(zhù)這一精神。ARTAND整個(gè)網(wǎng)站采用了目前最流行的極簡(jiǎn)主義設計風(fēng)格，各種模塊架構邏輯清晰、醒目簡(jiǎn)單。負責ARTAND產(chǎn)品設計的同事Kinas說(shuō)：“我們網(wǎng)站每上線(xiàn)一個(gè)新的功能，我都要把鏈接發(fā)給老媽測試一下，看她會(huì )不會(huì )用。如果她能很快上手，這個(gè)產(chǎn)品肯定沒(méi)問(wèn)題了�！�
劉強會(huì )圍繞著(zhù)網(wǎng)站定位精心設計一些功能。除了點(diǎn)贊、評論、分享等互動(dòng)功能以外，ARTAND最近還上線(xiàn)了一個(gè)新功能——“我的統計”。這個(gè)小功能里統計數據非常詳細，用戶(hù)可以看到“今日”、“昨日”、“7天內”、“本月”以及“歷史總數”的訪(fǎng)問(wèn)人數等基本數據，而且劉強特地要求產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)發(fā)出曲線(xiàn)圖與餅狀圖，將訪(fǎng)問(wèn)數據與“粉絲”構成更直觀(guān)地呈現給用戶(hù)，并且這兩個(gè)圖表還設計了動(dòng)畫(huà)效果。
Kinas說(shuō)，當初公司要求開(kāi)發(fā)這個(gè)功能時(shí)，大家都不是特別理解，因為畢竟目前國內還沒(méi)有一家社交平臺會(huì )給用戶(hù)呈現出這么詳細的數據�！拔覀儺敃r(shí)邊干活邊懷疑有必要嗎？”沒(méi)想到這個(gè)功能在10月12日上線(xiàn)后，不僅得到了藝術(shù)家們的贊賞，還有不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理前來(lái)“取經(jīng)”。有位藝術(shù)家將他的統計頁(yè)面分享到微信朋友圈后寫(xiě)道：“我的統計”小功能讓自己直觀(guān)、清晰地看到與“粉絲”互動(dòng)的情況，從一定程度上提供了作品受關(guān)注度的參考�！斑@個(gè)功能有一定的市場(chǎng)導向作用呢”。
后臺數據顯示，“我的統計”激勵了用戶(hù)在A(yíng)RTAND上的活躍程度。劉強說(shuō)：“網(wǎng)站是用戶(hù)的朋友，如果一個(gè)網(wǎng)站做得冷冰冰，一副不茍言笑的樣子，用戶(hù)是不會(huì )對它產(chǎn)生感情的。我們每一個(gè)小設計，哪怕是增添一個(gè)小小的動(dòng)畫(huà)效果，都是為了讓用戶(hù)能感覺(jué)到網(wǎng)站是有趣的，使用網(wǎng)站的過(guò)程就是與它交流對話(huà)的過(guò)程�！�
做專(zhuān)業(yè)藝術(shù)品交易的“淘寶”
今年在納斯達克敲鐘上市的阿里巴巴為不少創(chuàng )業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打了一針強心劑。劉強說(shuō)：“阿里巴巴的成功不僅僅是商業(yè)模式上的成功，阿里構建的‘淘寶生態(tài)圈’給了我們許多啟發(fā)。ARTAND從專(zhuān)業(yè)的當代藝術(shù)社交平臺起步，目標是線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)當代藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展�！�
做藝術(shù)品交易電商，ARTAND不是第一個(gè)“吃螃蟹的人”，更不是做在線(xiàn)藝術(shù)作品展示的第一家網(wǎng)站。2013年8月，Amazon Art上線(xiàn)，收錄了近5000位藝術(shù)家的4萬(wàn)件作品，成為全球最大的在線(xiàn)藝術(shù)品交易平臺；全球范圍內，Artsy與Google Art Project在藝術(shù)品在線(xiàn)展示方面做得規模較大。Artsy收錄了來(lái)自世界頂尖畫(huà)廊、博物館的25000多名藝術(shù)家的20多萬(wàn)件作品，進(jìn)行線(xiàn)上整理展示，涵蓋了繪畫(huà)、攝影、雕塑、設計等多種藝術(shù)門(mén)類(lèi)，并且還承擔了視覺(jué)素養教育工作；2011年1月上線(xiàn)的Google Art Project 則專(zhuān)注于將世界知名畫(huà)廊、博物館的作品做高品質(zhì)的線(xiàn)上展示，讓世界范圍內的藝術(shù)愛(ài)好者能足不出戶(hù)享受世界頂級藝術(shù)的視覺(jué)盛宴。無(wú)論是Amazon Art、Artsy還是Google Art Project，都沒(méi)有強調“社交功能”。
國內方面，做的規模較大的雅昌藝術(shù)網(wǎng)，還是主推傳統門(mén)戶(hù)的概念。網(wǎng)易模仿全球最大的輕博客網(wǎng)站Tumblr開(kāi)發(fā)出的Lofter，在博客產(chǎn)品的基礎上，今年開(kāi)通了Lofter Art平臺，用戶(hù)可以訂購“框畫(huà)”和明信片。但是Lofter Art上交易的產(chǎn)品屬于“文藝作品”，無(wú)法與專(zhuān)業(yè)的“藝術(shù)作品”相提并論，很難有投資、收藏、升值潛力。
ARTAND正是填補了藝術(shù)品市場(chǎng)中的空白，打造專(zhuān)業(yè)的當代藝術(shù)品“社交+電商”模式。藝術(shù)品電商平臺在業(yè)內一直存有爭議——“藝術(shù)品不是快消品，線(xiàn)上購買(mǎi)很難成行”、“藝術(shù)品需要在展覽中仔細觀(guān)看，線(xiàn)上購買(mǎi)風(fēng)險大”是主要反對觀(guān)點(diǎn)�！暗@不能代表藝術(shù)品電商沒(méi)有未來(lái)，”劉強看好當代藝術(shù)品電商的未來(lái)，他說(shuō)，“關(guān)鍵你得懂藝術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，并且做得專(zhuān)業(yè)�！�
在傳統的藝術(shù)品交易、收藏市場(chǎng)，藝術(shù)家、藏家、機構都是在自己的小圈子內往來(lái)。作品的流通與市場(chǎng)操作，首先需要藝術(shù)家、藏家、機構走出“社交”的第一步，讓更多的人了解自己，同時(shí)也獲取更多對方的信息。ARTAND正是抓住了這一“痛點(diǎn)”，搭建了這一平臺，所有藝術(shù)家、藏家、藝術(shù)評論家、大眾愛(ài)好者、專(zhuān)業(yè)機構免費入駐，大大降低了“藝術(shù)生態(tài)圈”的交流成本。在此基礎上，ARTAND已經(jīng)在組織專(zhuān)業(yè)人士，為專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)創(chuàng )作工作的藝術(shù)家和專(zhuān)業(yè)畫(huà)廊、博物館、拍賣(mài)公司等藝術(shù)機構進(jìn)行加V認證，保證其身份真實(shí)可靠。
清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院教授許正龍這樣評價(jià)ARTAND：“互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)平臺能快捷普及專(zhuān)業(yè)知識，邀約大眾走進(jìn)藝術(shù)空間，漸次縮短彼此審美差異。相信新生的ARTAND能有效地推廣先進(jìn)文化理念、豐富社會(huì )藝術(shù)生活，進(jìn)而對中國精英藝術(shù)面向平民大眾以及拓展海內外市場(chǎng)有助力作用�！�
今年年初劉強在美國參觀(guān)畫(huà)廊、博物館時(shí)發(fā)現，許多當地畫(huà)廊就開(kāi)在街頭巷尾，逛畫(huà)廊并購買(mǎi)原創(chuàng )藝術(shù)品做裝飾品，在美國中產(chǎn)階層是一件稀疏平常的事情�！皩τ趪鴥裙妬�(lái)講，要達到西方發(fā)達國家對藝術(shù)品的認知水平，還有很長(cháng)的路要走，這是挑戰也是機遇�！�
談到企業(yè)未來(lái)，劉強很有信心：現在已經(jīng)有一些藏家在A(yíng)RTAND上尋找到喜歡的作品和欣賞的藝術(shù)家，并透露出了購買(mǎi)意向。
“現階段所有的服務(wù)都是免費的，我們不會(huì )著(zhù)急像畫(huà)廊、拍賣(mài)公司那樣促成交易，收取傭金�！眲娡嘎�，未來(lái)ARTAND會(huì )開(kāi)發(fā)一些增值服務(wù)，但無(wú)論企業(yè)發(fā)展到哪個(gè)階段，藏家與藝術(shù)家之間建立的良好、彼此信任的關(guān)系都是基礎。待到企業(yè)發(fā)展到一定規模，ARTAND會(huì )為受歡迎的藝術(shù)家舉辦展覽，讓公眾在線(xiàn)下領(lǐng)略藝術(shù)品的風(fēng)采。
據英國《金融時(shí)報》中文網(wǎng)報道，與國內年輕藝術(shù)家形成對稱(chēng)關(guān)系，國內以及海外華人中正在形成80后藏家群體，他們有著(zhù)良好的教育背景，與上一代相比，有更高且更加開(kāi)放的藝術(shù)素養，在金錢(qián)之外，更注重精神享受。
這也是ARTAND看好中國當代藝術(shù)品市場(chǎng)的原因。網(wǎng)站一上線(xiàn)，就注重平臺的國際化。網(wǎng)站不僅同時(shí)提供中文簡(jiǎn)體、中文繁體和英文三種語(yǔ)言服務(wù)，在社交分享接口上，除了國內流行的社交網(wǎng)站以外，ARTAND上的信息還可以分享到一些活躍的國外社交網(wǎng)站。
劉強強調：“服務(wù)是第一步，電商是第二步。第一步要走穩�！爆F階段，ARTAND正在籌備A輪融資，對于投資者和投資機構的選擇，劉強頗為謹慎�！白罾硐氲耐顿Y者應該是懂互聯(lián)網(wǎng)，又對藝術(shù)品感興趣的。藝術(shù)品不是快消品，更像奢侈品。國內公眾的藝術(shù)素養的提高需要時(shí)間，我們打造線(xiàn)上的藝術(shù)品生態(tài)圈也需要時(shí)間。我們團隊有耐心，也有信心，希望資本也可以給我們時(shí)間和信心�！�
