成功度過(guò)“雷士風(fēng)波”的德豪潤達(002005)昨日正式宣布，將與雷士照明(02222.HK)共同借助O2O(線(xiàn)上到線(xiàn)下)電商平臺進(jìn)行深度整合。據悉，該平臺將采取雷士照明3000家經(jīng)銷(xiāo)商眾籌的模式，德豪潤達的智能家居業(yè)務(wù)和雷士照明的照明業(yè)務(wù)都將整合在該電商平臺下。
盡管德豪潤達在14日的復牌公告中稱(chēng)，將中止向雷士出售與LED照明業(yè)務(wù)相關(guān)的全部經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和負債的計劃，然而此次O2O平臺計劃發(fā)布依舊被視為德豪潤達與雷士照明加速整合的預兆。
德豪潤達作為L(cháng)ED核心部分提供商在LED芯片領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢，王冬雷曾對證券時(shí)報記者表示，在“雷士風(fēng)波”之前，雷士基本采用三星芯片，但德豪潤達的芯片在質(zhì)量和技術(shù)上都更勝一籌。德豪潤達在收購雷士照明后渠道效應顯現，王冬雷表示明年德豪潤達至少會(huì )有9億LED芯片業(yè)務(wù)進(jìn)入雷士。
采取眾籌手段發(fā)展電商平臺，把各級經(jīng)銷(xiāo)商的利益與上市公司利益綁定，德豪潤達力圖借助照明電商平臺整合雷士的品牌效益和渠道優(yōu)勢。此前在與吳長(cháng)江的“斗法”中，王冬雷一直苦于吳長(cháng)江實(shí)際控制著(zhù)雷士的經(jīng)銷(xiāo)渠道�！袄资孔钣袃r(jià)值和潛力的銷(xiāo)售體系并沒(méi)有在上市公司體系之內，經(jīng)銷(xiāo)商利益與上市公司價(jià)值分離�！痹诎l(fā)布會(huì )上王冬雷表示，“O2O將是整合銷(xiāo)售體系的最好方式”。
中國照明學(xué)會(huì )理事長(cháng)徐淮在發(fā)布會(huì )上表示，O2O模式已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流競爭模式，雖然國家政策和技術(shù)變革極大刺激了國內的LED照明終端應用市場(chǎng)，但尚未形成具有行業(yè)寡頭影響力的企業(yè)。
對于LED全行業(yè)發(fā)展而言，樂(lè )友集團戰略副總裁、原360電商總經(jīng)理韓嘯則認為整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，而非線(xiàn)上線(xiàn)下競爭是一種聰明的做法。因為線(xiàn)上運營(yíng)成本有時(shí)會(huì )高過(guò)線(xiàn)下，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì )一直存在。
不過(guò)，對于來(lái)自寧波的雷士某一級經(jīng)銷(xiāo)商在會(huì )上提出基層經(jīng)銷(xiāo)商如何與整個(gè)平臺共享的疑問(wèn)，王冬雷回復稱(chēng)，具體計劃在現場(chǎng)不方便展開(kāi)，但會(huì )開(kāi)展相關(guān)員工培訓，共享平臺資源。
據悉，雷士德豪的電商平臺已啟動(dòng)數據搭建，產(chǎn)品二維碼化、零售端口增加等工作正在進(jìn)行當中，將繼續完善零售網(wǎng)絡(luò )信息化、智能化以及高效的物流配送體系。據稱(chēng)未來(lái)每年德豪潤達和雷士電商平臺預計可以整合近百億左右的銷(xiāo)售規模。
銀河證券投行部總經(jīng)理李偉稱(chēng)，從資本運營(yíng)角度來(lái)講，上市公司市值是整合資源的最有力工具，擁有德豪雷士?jì)杉疑鲜泄镜恼洗_實(shí)具備資源調動(dòng)的優(yōu)勢，但真正貫通線(xiàn)上線(xiàn)下資源還需要很長(cháng)時(shí)間的磨合。
