今年“雙十一”，天貓憑借超過(guò)571億元的成交額再次締造神話(huà)，但在“網(wǎng)購狂歡”的背后，西部地區電商購銷(xiāo)失衡的情況依然突出。
　　打著(zhù)“不分地域”標簽的電子商務(wù)，實(shí)際上表現出極強的地域差異。本月初在成都發(fā)布的《2014西部電商發(fā)展觀(guān)察報告》指出，西部地區的電商行業(yè)盡管發(fā)展勢頭強勁，但整體上仍是以消費為主，消費與銷(xiāo)售呈現逆差；同時(shí)在東西部之間、西部省區市之間以及各省區市內部，均存在電商發(fā)展“冷熱不均”的情況。
　　這些現象都表明，西部地區電商發(fā)展仍然需要“多方突圍”。

　　買(mǎi)的多賣(mài)的少　西部電商現購銷(xiāo)逆差

　　天貓今年“雙十一”的數據顯示，四川消費者共買(mǎi)入586.9萬(wàn)單，但四川的電商賣(mài)家僅賣(mài)出155.4萬(wàn)單——賣(mài)的遠遠不如買(mǎi)的多。
　　在天貓公布的“雙十一”消費排行榜中，四川省以超過(guò)20億元的消費額位居全國第六，也是全國排名前十省份中唯一一個(gè)西部省份；縣域消費方面，成都雙流縣位居全國第五，郫縣、都江堰等縣市，也進(jìn)入全國百強之列。
　　但在銷(xiāo)售方面，單店銷(xiāo)售前二十名店鋪中，只有全友家居一家川企的身影，其余店鋪商家全部位于東部。服裝鞋帽、IT、電器等熱門(mén)品類(lèi)的銷(xiāo)售榜上，幾乎看不到四川乃至西部的企業(yè)。
　　本月初在成都發(fā)布的《2014西部電商發(fā)展觀(guān)察報告》，將這樣的現象稱(chēng)為“購銷(xiāo)逆差”：在全國網(wǎng)購格局中，順差區域出現在廣東、浙江、上海、北京、福建等地。順差最大的是廣東省，在省外消費1元，同時(shí)向省外銷(xiāo)售3.4元；而西部地區則幾乎全是逆差區域，逆差最大的是甘肅，從省外收入1元，卻有17元花到省外。
　　這份報告由四川日報社、四川博覽事務(wù)、西南財經(jīng)大學(xué)和浪潮集團四川公司共同組成的課題組完成。課題組認為，西部電子商務(wù)消費大于銷(xiāo)售，是典型的消費驅動(dòng)型區域。
　　西南財經(jīng)大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融與支付研究所所長(cháng)帥青紅告訴記者，國內主要的電商平臺均位于沿海地區，客觀(guān)上使西部地區形成“買(mǎi)多賣(mài)少”的電商格局。同時(shí)，“購銷(xiāo)逆差”也反映出西部地區缺少適銷(xiāo)對路的電子商務(wù)產(chǎn)品，相關(guān)的物流倉儲、運營(yíng)人才等產(chǎn)業(yè)配套基礎相對薄弱。

　　數據“極差”反映電商發(fā)展“冷熱不均”

　　課題組以2014年8月天貓商城的開(kāi)店數量與銷(xiāo)售額為坐標研究發(fā)現，在沿海與西部之間、西部省區市之間以及各省區市內部，均出現數據“極差”，表明從全國到西部，電子商務(wù)發(fā)展都存在“冷熱不均”的情況。
　　數據顯示，四川賣(mài)家在天貓商城西部地區的開(kāi)店數量和實(shí)現銷(xiāo)售額占比分別達到44%和48.6%，排名均處西部地區首位，不僅甩開(kāi)第二名一大截，與排名最末的西藏相比，開(kāi)店數和銷(xiāo)售額分別是西藏的88.25倍和418.14倍。
　　但是，與經(jīng)濟較為發(fā)達的省份比，四川賣(mài)家銷(xiāo)售額僅相當于沿海一個(gè)城市，甚至還不足深圳的18%。
　　而在沿海地區，城市之間、縣域之間的電子商務(wù)發(fā)展情況則相對平衡。阿里研究院《2013年中國城市電子商務(wù)發(fā)展指數報告》顯示，2013　年各省“電商百佳城市”中，浙江有11個(gè)，江蘇有11個(gè)，廣東有10個(gè)。
　　2013年，我國電子商務(wù)交易總額已接近10.3萬(wàn)億元。課題組認為，盡管未來(lái)幾年電商行業(yè)增速將有所放緩，但西部地區仍具有“爆發(fā)空間”，特別是隨著(zhù)資金流、技術(shù)流、信息流以及產(chǎn)業(yè)由東向西、由省會(huì )城市加快向二、三級城市延伸，西部地區電子商務(wù)正煥發(fā)出全新活力。

　　平臺化戰略　差異化路徑

　　許多業(yè)內人士認為，西部傳統企業(yè)不斷轉變意識，加上京東、阿里等紛紛關(guān)注農村電商，西部電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間極大。但西部地區想要分享“電商紅利”，必須要有平臺優(yōu)勢，企業(yè)可根據自身實(shí)力，或利用現有電商平臺推廣品牌建設，或自建電商平臺，以拉動(dòng)電商銷(xiāo)售。
　　從事電商服務(wù)的世紀義商總裁曾嚴認為，阿里、京東、唯品會(huì )、蘇寧易購等大型電商平臺，比較強調四川地區的消費能力，但他們所能提供的可以撬動(dòng)四川企業(yè)銷(xiāo)售額增長(cháng)的資源還不夠多。
　　不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾年的培育，國內電商行業(yè)的“叢林法則”已經(jīng)形成，西部自建電商平臺并非易事，需走差異化發(fā)展的特色道路。
　　帥青紅認為，西部電商平臺化發(fā)展有兩種模式：一是利用現有的大型平臺，以開(kāi)辟“西部特色館”，提供特色化、個(gè)性化服務(wù)，為西部搭建特色農產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉的流通橋梁；二是瞄準垂直型電商，在西部電商市場(chǎng)打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，統籌線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)市場(chǎng)的戰略布局和戰術(shù)配合，為企業(yè)創(chuàng )造更好的商業(yè)模式和市場(chǎng)模式。
　　“浙江、深圳的電商平臺優(yōu)勢很難復制，西部企業(yè)要從專(zhuān)業(yè)類(lèi)目做起，以差異化取勝�！睅浨嗉t認為，特色農家旅游、農土特產(chǎn)品、中藥材產(chǎn)業(yè)鏈等垂直型電商，以及區域化、特色化的服務(wù)型電商，是西部電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展之路。
　　同時(shí)，西部整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)的環(huán)境仍需要進(jìn)一步完善，包括規范市場(chǎng)秩序，在基礎設施、人才培養、資金方面給予支持。