海選網(wǎng)背后的億贊普科技集團董事長(cháng)羅峰

    上線(xiàn)僅一個(gè)多月的中國電商海選網(wǎng)完成了對意大利帕爾馬機場(chǎng)的收購，此消息讓中國海選網(wǎng)及其背后的億贊普科技受到業(yè)界關(guān)注。這家以大數據解決方案見(jiàn)長(cháng)的中國技術(shù)公司，在數據運算基礎上實(shí)現跨界轉型，在全球部署運輸干線(xiàn)、保稅倉儲、電商園區，更將目光瞄準領(lǐng)跑全球跨境電商“標準”話(huà)語(yǔ)權。在海選網(wǎng)看來(lái)，國內跨境電商快速成長(cháng)將成為品牌出海、貿易升級的新路徑。

　　海選網(wǎng)布局海外渠道

　　2014年10月，億贊普科技集團董事長(cháng)羅峰在意大利完成了一筆籌備許久的交易。億贊普及旗下海選網(wǎng)正式完成對意大利中部國際空港帕爾馬機場(chǎng)的收購，中國億贊普將持有帕爾馬機場(chǎng)近68％的股份和經(jīng)營(yíng)權。正是這筆交易，讓歐洲市場(chǎng)再一次認識了這個(gè)來(lái)自中國的名字——億贊普與海選網(wǎng)。
　　成立6年多的億贊普科技是一家從事大數據綜合解決方案的技術(shù)型企業(yè)，旗下的海選網(wǎng)于2014年9月正式上線(xiàn)，是一個(gè)為中國消費者提供海外商品選購的直達平臺。億贊普董事長(cháng)羅峰喜歡用“海納百川，有‘選’乃大”形容其布局跨境電商業(yè)務(wù)的步伐與愿景。
　　羅峰介紹，收購意大利帕爾馬機場(chǎng)并非簡(jiǎn)單的擴大資產(chǎn)版圖，而是將跨境電商和海選網(wǎng)的跨境資源進(jìn)一步整合優(yōu)化�！芭翣栺R機場(chǎng)將是中國進(jìn)口電商平臺的有力支撐，也成為海選網(wǎng)重要的歐洲倉儲空間、展示平臺，成為歐洲企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)、中國企業(yè)走向歐洲市場(chǎng)的通道�！彼�說(shuō)。
　　帕爾馬是意大利中部城市，距離意大利兩座知名城市羅馬和米蘭距離適中。從羅馬到帕爾馬僅需四個(gè)小時(shí)車(chē)程，這為人流、貨物流溝通提供了便利。此外，帕爾馬這座與歐洲優(yōu)質(zhì)食品結緣的城市具有世界知名的優(yōu)質(zhì)奶酪，每年也會(huì )有超過(guò)30場(chǎng)國際展會(huì )，這些都為帕爾馬空港溝通亞歐增添了砝碼。
　　“我們希望以后可以實(shí)現歐洲優(yōu)質(zhì)食品的次晨達服務(wù)，比如食材在意大利今晚上飛機，明天早晨中國的消費者就可以享用到‘液體奶酪’等上等歐洲產(chǎn)品�！绷_峰說(shuō)，帕爾馬機場(chǎng)開(kāi)啟了海選網(wǎng)進(jìn)口的一個(gè)新渠道，未來(lái)計劃利用帕爾馬機場(chǎng)兩萬(wàn)多平方米的冷庫，推動(dòng)食品等傳統跨境電商難以觸及的“新鮮”“美味”送入中國。
　　“帕爾馬機場(chǎng)也將成為歐洲企業(yè)進(jìn)入中國的快車(chē)道�！绷_峰說(shuō)，很多國外優(yōu)秀的品牌商品往往需要繞道法國、英國進(jìn)入中國市場(chǎng)，這無(wú)疑加大了其成本，對一些較小的設計師品牌形成壓力。而通過(guò)帕爾馬機場(chǎng)的倉儲和物流，可直接對接中國消費者，實(shí)現從工廠(chǎng)到消費者的F2C路徑�！癋2C也是Fast　　To　　China的縮寫(xiě)，幫助歐洲企業(yè)快速進(jìn)入中國市場(chǎng)�！绷_峰說(shuō)。
　　“透過(guò)收購機場(chǎng)，帕爾馬也將成為中國企業(yè)在海外常設的展示廳、辦事處�！绷_峰認為，中國小企業(yè)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)最大的成本就是航空運輸，往往需要通過(guò)進(jìn)入法國、英國等地才能進(jìn)入歐洲，而這部分成本有望通過(guò)直航帕爾馬以及通過(guò)在帕爾馬機場(chǎng)的保稅倉儲等區域得到減少，這相當于為中國企業(yè)在海外展示、線(xiàn)下推廣、倉儲服務(wù)提供了本土化平臺。
　　在羅峰看來(lái)，收購帕爾馬機場(chǎng)的意義還在于其溝通聯(lián)絡(luò )西亞、北非，輻射中東區域的重要地緣特性。羅峰說(shuō)，跨境貿易的腹地很重要，帕爾馬這座城市的腹地很廣，這必然為海選網(wǎng)等中國進(jìn)口電商業(yè)務(wù)提供資源。
　　也正是看中這些，羅峰帶領(lǐng)億贊普與帕爾馬展開(kāi)系列談判�！爸袊�人以前在歐洲買(mǎi)過(guò)酒莊、別墅，可沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有人買(mǎi)過(guò)機場(chǎng)，要知道機場(chǎng)是戰略意味很濃厚的地方啊�！绷_峰說(shuō)，經(jīng)過(guò)談判，億贊普獲得了當地機場(chǎng)的部分經(jīng)營(yíng)權，并可后續帶動(dòng)機場(chǎng)跑道、倉儲空間以及航線(xiàn)規劃等舉措。他計劃在帕爾馬國際機場(chǎng)開(kāi)設當地直飛中國重慶等地的航線(xiàn)，并帶動(dòng)合作伙伴建設倉儲空間等。
　　“中國有4億的‘中產(chǎn)’消費群體，他們對品牌不迷信，理性選擇，不是買(mǎi)最貴的，而是選擇支持原產(chǎn)，尊重知識產(chǎn)權�！绷_峰認為，海選網(wǎng)正是鎖定這部分實(shí)力受眾。
　　海選網(wǎng)計劃到2014年年底涵蓋5000個(gè)品牌、10萬(wàn)種商品，成為跨境電商購物的知名品牌；網(wǎng)站計劃到明年重點(diǎn)培養100萬(wàn)用戶(hù)，預計每位用戶(hù)年消費1萬(wàn)元人民幣，形成穩定用戶(hù)黏性�！斑@對跨境電商網(wǎng)站而言并非易事，要知道現在一家精品百貨的品牌也只有不到一千種�！绷_峰說(shuō)。
　　羅峰看中的顯然不只有這些，對他而言，電商的真實(shí)性、可信性更加重要。以往在跨境電商平臺，一款知名品牌商品既有數百元的商品，也有數千元的價(jià)格，消費者只能在明知有假貨的情況下“押寶”能買(mǎi)到真貨，跨境購物成了體驗不佳的“撞大運”。
　　羅峰介紹，海選網(wǎng)的模式更具針對性，海選網(wǎng)只與歐洲品牌的所有者、授權經(jīng)銷(xiāo)者簽訂合作協(xié)議，平臺對其他渠道的品牌商品不予接受�！斑@樣一來(lái)，我們的商品是真實(shí)的，也正是對接廠(chǎng)家的模式，可以在一些市場(chǎng)避免‘消費稅’產(chǎn)生，從而沒(méi)有了‘退稅’一說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格自然比其他渠道更合理�！彼�說(shuō)。

　　億贊普“跨界”的一盤(pán)棋

　　“相較于阿里巴巴，我們是個(gè)新人，但我們絕不是‘新手’�！泵鎸Α皟|贊普、海選網(wǎng)是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題，羅峰如是說(shuō)。
　　不同于阿里巴巴、京東商城這樣的電商網(wǎng)絡(luò )平臺，海選網(wǎng)代表了國內跨境電商發(fā)展的新階段，即以工廠(chǎng)對接市場(chǎng)、以國際對接國內、以真品對接消費者。之所以海選網(wǎng)能做到這些，與羅峰和億贊普的創(chuàng )業(yè)轉型密不可分。
　　億贊普，英文名IZP。2008年，羅峰創(chuàng )立公司時(shí)想著(zhù)，在ICP（互聯(lián)網(wǎng)內容提供商）、ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）之后，互聯(lián)網(wǎng)下個(gè)維度的服務(wù)就應該來(lái)自IZP，“Z”代表Zetta計量單位，即“互聯(lián)網(wǎng)海量數據處理提供商”，這就是后來(lái)美國人命名的“大數據解決方案”。
　　創(chuàng )業(yè)之初，羅峰帶領(lǐng)億贊普團隊建立了覆蓋全球的數字營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每天會(huì )有來(lái)自全球的大量數據信息�！拔覀儼l(fā)現，數據本身可以創(chuàng )造更多價(jià)值，比如幫助企業(yè)推廣、資訊落地，甚至是幫助總統選舉�！�
　　羅峰回憶，大數據技術(shù)團隊曾打贏(yíng)多次硬仗，最漂亮的一次是為某個(gè)國家總統競選提供支持�！笆澜缟夏苡么髷祿�輔助競選的公司并不多，奧巴馬第二任期競選時(shí)，曾有數十人的大數據團隊，那是依托美國Civis　　Analysis的團隊；而中國億贊普也具備了這個(gè)能力。我們通過(guò)大數據輔助這個(gè)國家總統候選人勝選，這也說(shuō)明我們的技術(shù)成熟了�！�
　　隨著(zhù)羅峰與團隊在創(chuàng )業(yè)路上的積累和沉淀，他們發(fā)現，海量數據中還可以知曉人們的需求、傾向、喜好，這些信息很有價(jià)值。于是，億贊普開(kāi)發(fā)了基于RTB（實(shí)時(shí)出價(jià)系統），成為全國第一個(gè)基于大數據的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )�！爸恍璺治鼍W(wǎng)頁(yè)信息，大數據就可以幫助企業(yè)實(shí)現全球營(yíng)銷(xiāo)，海外推廣�！彼�說(shuō)。
　　推廣需求逐漸增多，羅峰敏銳意識到，“促成交易”十分必要。于是，億贊普踏上了從大數據技術(shù)型企業(yè)向跨境電商互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺類(lèi)企業(yè)的轉型路。
　　羅峰意識到，轉型并非易事，跨境電商必然涉及到干線(xiàn)運輸、跨境保稅倉儲等問(wèn)題。于是，億贊普開(kāi)始了多線(xiàn)同步建設。
　　今年4月，億贊普與重慶渝北區簽約，聯(lián)合打造創(chuàng )新大數據產(chǎn)業(yè)園“重慶仙桃數據谷”。羅峰認為，盡管西部?jì)汝懗鞘胁⒉痪甙l(fā)展電子商務(wù)的“先天優(yōu)勢”，但重慶卻坐落在“渝新歐鐵路”的一端，這種牽著(zhù)“絲綢之路經(jīng)濟帶”的地緣優(yōu)勢十分重要，可以讓中國內陸城市成為“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”的重要樞紐。
　　羅峰沿著(zhù)渝新歐鐵路干線(xiàn)，加強了跨境電商的倉儲能力，布設保稅倉，商戶(hù)可以在保稅區域倉儲、銷(xiāo)售，降低了成本�！　〈送�，億贊普還盯上了南下的“泛亞鐵路”。
　　“貨品賣(mài)得出就賣(mài)，賣(mài)不出可以退貨，期間不會(huì )產(chǎn)生關(guān)稅�！绷_峰說(shuō)，保稅倉相當于蓄水池，可以大幅度降低國內企業(yè)出口歐洲的成本。億贊普現在已經(jīng)在海外擁有30萬(wàn)平方米的保稅倉儲空間。這一方面打通了干線(xiàn)運輸的通道，另一方面也為中國企業(yè)走出去降低了成本。
　　跨境電商不能沒(méi)有結算系統，理想的結算系統也應當是為國內廠(chǎng)商降低成本。億贊普整合旗下支付平臺“錢(qián)寶”，擴展其海外市場(chǎng)滲透率�！澳壳�，錢(qián)寶已經(jīng)覆蓋全球104個(gè)國家，實(shí)現這些國家貨幣直接兌換人民幣，減去因兌換美元而產(chǎn)生的成本。錢(qián)寶也成為亞洲最大的海外收單平臺�！绷_峰說(shuō)。
　　至此，羅峰和億贊普轉型跨境電商的一盤(pán)棋初具規模，融合了大數據技術(shù)、電商平臺、跨境支付平臺和海外保稅倉儲、干線(xiàn)物流的“全跨境電商體系”在億贊普旗下漸漸成形，海選網(wǎng)上線(xiàn)成為這個(gè)體系的最新成果�！　　　�
　　“創(chuàng )業(yè)路著(zhù)實(shí)有不少困難，比如跨境電商，我們遇到很多難題，這也逼著(zhù)我們不得不創(chuàng )新�！绷_峰感嘆，跨境電商與境內市場(chǎng)電商不同，它涉及了中國與外國、海關(guān)與檢驗檢疫等各個(gè)要素、部門(mén)，“有時(shí)一個(gè)報關(guān)標簽可能都會(huì )影響產(chǎn)品交易速度�！�
　　羅峰說(shuō)，跨境電商面臨的第一個(gè)挑戰是“關(guān)稅預支”的難題。羅峰舉例說(shuō)，不同于一般外貿運輸，跨境電子商務(wù)可能將分散用戶(hù)訂單涉及的拖把、衣服、風(fēng)扇等眾多商品收納于一個(gè)集裝箱運輸，增添了清關(guān)難度；此外，為了結換匯，集裝箱落地便要繳稅，這意味著(zhù)小企業(yè)“沒(méi)賣(mài)出去便要上稅”，無(wú)疑增加其成本。
　　針對這些具體難題，億贊普與郵政、海關(guān)等部門(mén)聯(lián)手創(chuàng )新，推出了一種全流程的“BOM”編碼，提升跨境電商的便利性。
　　據介紹，憑此編碼，相關(guān)部門(mén)可在商品出口運輸的時(shí)候全程記錄品名、價(jià)格、原產(chǎn)地及出口地等系列信息，比如從湖南收寄一件出口商品，從貼上標簽一刻起，包括海關(guān)、運輸、檢驗檢疫等各個(gè)環(huán)節均可動(dòng)態(tài)監控，實(shí)現預報關(guān)、預清關(guān)，提升出口效率。
　　至此，從技術(shù)轉型跨境電商平臺的億贊普已經(jīng)為海選網(wǎng)匯聚了資金流、信息流、商品流，搭建了中國跨境電商平臺的全新模式。

　　打造跨境電商的“中國主場(chǎng)”

　　在羅峰和億贊普看來(lái)，海選網(wǎng)和其海外部署的保稅倉儲、機場(chǎng)等資源僅僅是個(gè)開(kāi)始。隨著(zhù)絲綢之路經(jīng)濟帶的重新發(fā)掘、中國與拉丁美洲的交流日趨頻繁，可以預見(jiàn)，在跨境電商領(lǐng)域，中國企業(yè)將走在全球前列，迎來(lái)“中國主場(chǎng)”優(yōu)勢。
　　羅峰透露，11月，億贊普和海選網(wǎng)將迎來(lái)新的重要部署——在拉丁美洲厄瓜多爾建立當地第一個(gè)高新技術(shù)園區。作為該項目重要組成部分，億贊普及海選網(wǎng)將在這個(gè)50平方公里的園區內，獲得20年的經(jīng)營(yíng)權。
　　羅峰介紹，在厄瓜多爾的園區內，涵蓋了包括研發(fā)、生產(chǎn)、展示等各種功能。他認為，如果在厄瓜多爾當地進(jìn)行保稅生產(chǎn)，從而避免進(jìn)口加工再出口產(chǎn)生的成本，可以提升中國企業(yè)進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)的競爭力�！袄�丁美洲市場(chǎng)消費群體達5.2億，且多使用西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)，市場(chǎng)環(huán)境好、經(jīng)濟增速快、消費能力高成長(cháng)�！�
　　“在厄瓜多爾建立園區，意味著(zhù)開(kāi)啟了中國企業(yè)進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)的快車(chē)道�！绷_峰說(shuō)，如果讓中國的服裝直接進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)將面臨大約47％的關(guān)稅，電子產(chǎn)品也要30％左右的關(guān)稅。然而，通過(guò)厄瓜多爾園區置身“安第斯共同體”“南美共同體”等特殊優(yōu)勢，中國產(chǎn)品可以以較具競爭力的價(jià)格進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)。
　　“這相當于形成一個(gè)不僅惠及億贊普、海選網(wǎng)，還惠及中國更多出口拉美企業(yè)的優(yōu)勢園區�！绷_峰說(shuō)，類(lèi)似于自由貿易區（FTA）的操作模式在各國都起到了重要作用，如韓國通過(guò)全球各地的自由貿易區，實(shí)現保稅加工、離岸結算，于是包括三星、LG等大量品牌享譽(yù)世界。當下，中國企業(yè)也可以通過(guò)類(lèi)似機制促進(jìn)出口與跨境貿易。
　　羅峰說(shuō)，園區建成后，希望可以為中國企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的加工場(chǎng)所，實(shí)現企業(yè)的拎包入駐，促進(jìn)“中國制造”透過(guò)更順暢的機制進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)�！翱梢灶A見(jiàn)，在北美市場(chǎng)銷(xiāo)售的中國品牌服裝可能會(huì )是厄瓜多爾制造�！绷_峰預計。
　　羅峰將億贊普的六載創(chuàng )業(yè)路描繪為“看見(jiàn)需求、因勢而動(dòng)”。然而，通過(guò)在關(guān)鍵領(lǐng)域的持續創(chuàng )新，億贊普克服了包括海關(guān)對接編碼、海外收單、跨境支付等一系列難題，成功布局海外渠道，提升了在跨境電商領(lǐng)域中國企業(yè)的競爭力。
　　下一步，羅峰計劃讓億贊普和海選網(wǎng)搶在全球前列，占領(lǐng)跨境電商貿易“標準”的話(huà)語(yǔ)權。羅峰說(shuō)，在跨境電商領(lǐng)域，技術(shù)是無(wú)國界的，但貿易卻是有國界的，中間必須要有“齒輪”耦合兩邊�；�于此，億贊普提出創(chuàng )設的“GBOMS戰略”，計劃設定大數據結合跨境電商全球行業(yè)標準。
　　“我們之所以能順利收購帕爾馬機場(chǎng)，這與中國國力提升，中國經(jīng)濟影響力提升密不可分。所以，即便海選網(wǎng)才剛剛起步，前途卻充滿(mǎn)希望�！绷_峰說(shuō)，億贊普希望通過(guò)創(chuàng )新促進(jìn)“平球經(jīng)濟”，促進(jìn)全球跨境貿易扁平化�！澳呐挛覀兡茏鲆恍〔�，也是對中國品牌走向世界、貿易轉型升級的重要促進(jìn)�！绷_峰說(shuō)。