面對53度飛天茅臺市場(chǎng)批發(fā)價(jià)趨近819元/瓶的出廠(chǎng)價(jià)“紅線(xiàn)”，貴州茅臺急推多項“救局”措施。

　　日前，有消息稱(chēng)，茅臺高層召開(kāi)內部會(huì )議，在推出措施嚴格市場(chǎng)管理的同時(shí)，決定2015年不再增加供應量。

　　昨日(11月20日)，茅臺銷(xiāo)售公司相關(guān)負責人向記者證實(shí)，“茅臺出廠(chǎng)價(jià)格不會(huì )降價(jià)，2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年投放量”。

　　如今，飛天茅臺作為高端名酒順價(jià)銷(xiāo)售的 “最后一塊陣地”，已然告急。國內多地的數位茅臺經(jīng)銷(xiāo)商人士透露，當地飛天茅臺目前一批價(jià)已跌至830元/瓶左右，“短期不會(huì )跌破出廠(chǎng)價(jià)，關(guān)鍵看來(lái)年政策”。此外，有券商調研也顯示，在少數地方飛天茅臺一批價(jià)已低至820元/瓶左右。

　　放量和電商沖擊致價(jià)格走低

　　19日晚，不斷有微信自媒體傳出消息稱(chēng)，茅臺高層日前緊急召開(kāi)會(huì )議商議推出相應對策，更派出銷(xiāo)售公司各片區分管領(lǐng)導，召集茅臺經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì )。

　　在此次會(huì )議中，主要措施包括：茅臺將在全國范圍內檢查串貨和低價(jià)；飛天茅臺出廠(chǎng)價(jià)格不會(huì )降價(jià)；不提前執行2015年計劃，2014年計劃用完即止。同時(shí)，茅臺重申了對電商的嚴厲態(tài)度。這被外界解讀為茅臺“年末救局”之舉。

　　對于茅臺推出的上述系列措施，北京否極泰基金執行合作人董寶珍向記者表示，其意在穩住經(jīng)銷(xiāo)商心理預期，“放出信號稱(chēng)不降價(jià)，又表示2015年不再放量，就是為了穩住經(jīng)銷(xiāo)商的信心�！�

　　事實(shí)上，推出“組合拳”背后，是飛天茅臺遭遇批發(fā)價(jià)格持續走低。記者從多位經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，目前茅臺經(jīng)銷(xiāo)商一批價(jià)約為830元/瓶左右，價(jià)格已趨近819元/瓶的出廠(chǎng)價(jià)。福建、江西、四川等地多位經(jīng)銷(xiāo)商透露，“年前可能會(huì )維持在這一水平，未來(lái)價(jià)格走勢，需看后市及茅臺方面的動(dòng)作”。

　　“根據部分地區渠道調研的情況，茅臺一批價(jià)在820元/瓶左右，這應是經(jīng)銷(xiāo)商的心理底線(xiàn)�！币晃蛔C券分析師透露，也有地方出現了815元/瓶的價(jià)格。

　　記者還注意到，今年茅臺放量措施不斷，6月茅臺以 “1.5噸999元/瓶配3噸819元/瓶”的政策吸引新經(jīng)銷(xiāo)商，擴大代理權；9月茅臺針對部分已執行完全年計劃的經(jīng)銷(xiāo)商，推出了新放量方案。近期，茅臺全國擴大專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )的政策，也吸引不少新經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

　　董寶珍認為，茅臺價(jià)格走低，是由新放量和“雙十一”價(jià)格沖擊雙重因素所致，“茅臺今年增加了市場(chǎng)放量，電商的低價(jià)沖擊，讓部分經(jīng)銷(xiāo)商心理受影響，致使茅臺價(jià)格有所走低�！�

　　春節銷(xiāo)售是考驗真實(shí)需求節點(diǎn)

　　為了守住“價(jià)格安全線(xiàn)”，貴州茅臺最近決定2015年不再增量，這對公司未來(lái)業(yè)績(jì)增加了不確定性。

　　“決定明年不增量，這是為了穩定市場(chǎng)。未來(lái)走勢和業(yè)績(jì)，關(guān)鍵看明年上半年市場(chǎng)需求狀況�！鼻笆鲎C券分析師向記者表示，今年下半年茅臺放量較多，如今為了穩定經(jīng)銷(xiāo)商，做出明年不再增量的決定，是“應景”之舉。

　　價(jià)格、量和業(yè)績(jì)，茅臺需要在此找到平衡點(diǎn)。貴州茅臺季報顯示，今年前三季度公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入217.18億元，同比微降0.99%；凈利潤106.93億元，同比下降3.40%。

　　東興證券研報指出，貴州茅臺四季度能否實(shí)現利潤正增長(cháng)，最大的阻力可能并不是來(lái)自需求不旺，而是2015年春節在2月份，這會(huì )造成備貨周期推遲。因此，2015年春節銷(xiāo)售旺季，將是考驗茅臺真實(shí)需求的關(guān)鍵節點(diǎn)。

　　“茅臺四季度的業(yè)績(jì)，要看12月份銷(xiāo)售情況，今年春節靠后可能有所影響�！鼻笆鲎C券分析師表示。

　　自去年以來(lái)，貴州茅臺不斷擴大市場(chǎng)投放量，擠壓其他高端酒市場(chǎng)份額。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，由于投放量擴大，價(jià)格也持續走低。

　　對于茅臺2015年不再增量的影響，上述分析師表示，未來(lái)或不排除茅臺通過(guò)其他方式增加供應，對業(yè)績(jì)的具體影響還要看后市情況。

　　方正證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎表示，假設明年茅臺繼續放量，壓力肯定很大，價(jià)格上不去，明智做法就是控量保價(jià)，茅臺2015年不增量是最佳選擇。

　　宏源證券研報則指出，若茅臺市場(chǎng)價(jià)格穩定，將會(huì )減輕對五糧液、劍南春、洋河、汾酒等中高端名酒的擠壓，有助于穩定行業(yè)量?jì)r(jià)體系，“茅臺承諾2015年開(kāi)始控量，對公司和行業(yè)都是利好，批發(fā)價(jià)有望止跌回升，經(jīng)銷(xiāo)商盈利狀況有望改善�！�